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致敬白银时代2008-2018:那些年开发商在广州玩过的梗

广州房地产网-房掌柜 2018-06-10 20:35:35来源:房掌柜 蔡锦丝
[摘要]在这个“酒香也怕巷子深”的时代,没有令人耳目一新的营销手段配合,又怎能为项目打响名堂呢?...

编者按:2008年,房掌柜从金融风暴中出海,经历过波谷的低潮和浪尖的激越,越过狂风大浪,看过碧海蓝天,以梦为桨、继续出航。十年,房掌柜作为亲历者更是见证者,见证了房地产快速发展的十年风云变幻。

岁月如刀,浮生若梦。十年,广州有不少值得诉说的故事、还有许多值得想起的人和事,楼市亦然。房掌柜将陆续推出《致敬白银时代2008-2018:广州楼市十年》系列文章,呈现广州楼市白银时代的全景图,敬请关注。

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2008年到2018年,正是广州楼市飞速发展的十年,一个个新项目如雨后春笋般涌现。在这个“酒香也怕巷子深”的时代,没有令人耳目一新的营销手段配合,又怎能为项目打响名堂呢?

十年间,广州各大开发商可谓各出奇招,创造了不少至今还为人津津乐道的梗:“广州下雪了”、“茶叶蛋”、“秋裤”......接下来掌柜就带你回顾一下这十年开发商在广州玩过的梗吧!

2008-2012年:“天价楼盘” 超低门槛

广州6万元/平方米的楼盘,可能大家现在都见怪不怪了。那如果是十年前呢?而且这个盘还是在“山卡拉”番禺,相信大家都会不敢置信吧!但2008年,位于番禺的锦绣香江就推出“空中高尔夫1号”,号称“单价6万元”,还送名车、名画以及一年期限的1名英式管家和2名菲佣等。

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(当时锦绣香江销售中心盛况)

广告一出,立即震惊全城,要知道当年天河区的均价才刚破“1字头”。不过广告带来了良好的吸客效应,许多购房者都慕名前来参观。不过,有业内人士指出,该产品为广州的“汤臣一品”,是有价无市的典型。一年过后(2009年),“6万门”的主角“空中高尔夫一号”每平方米均价为2万元,单位面积在650平方米左右,目标客户群是私营企业主、跨国企业总裁级以上高端人士。

与天价楼盘形成鲜明对比的是,当时广州各大楼盘主打的超低门槛买房。“清货价、成本价、抄底价、探底价,9.6折、8.8折、5折……”

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值得一提的是,这些促销信息往往是通过报纸、短信进行传播。

2012年,有数据公司公布《2012上半年垃圾短信报告》中,特别公布了上半年全国用户举报的各类垃圾短信排行榜。在总量多达105亿条的用户举报垃圾短信中,房产中介类垃圾短信占总量的19.1%,据此测算,仅“房产中介类”垃圾短信一项,上半年就被举报过19.95亿条,占据《中国十大热门垃圾短信排行榜》榜首。

2013年-2015年:保利slay全场 “美林湖奇迹”

如果要问广州哪家房企最会玩?肯定非保利莫属了!来看看保利玩过哪些梗吧:

“茶叶蛋”

2014年3月28日,时任保利广东董事长余英在花城广场大派10万颗茶叶蛋。现场人头涌涌。

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而这一番举措正是呼应了此前台湾综艺台湾某综艺节目在介绍茶叶蛋时宣称“大陆人都吃不起茶叶蛋”的热点,赚足了眼球。

“房款肉偿”

同年9月3日,保利广东公司董事长余英在微博放话,登记预购房者目前的的体重,9月19日之前减肥一公斤优惠一万元。而余英本人更是带头立下减肥30斤的目标。一时间,此种“房款肉偿”的举动掀起了舆论潮。

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随后保利更是邀请了亚洲减肥天后郑多燕来到花城广场,与市民一同甩肉,让话题热度进一步升华。

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“秋裤”

2015年1月9日,在寒风中余英再次亲自上阵,大派风骚秋裤,在羊城掀起了一场抢秋裤大战。

通过秋裤引出项目才是真正的“保健品”。

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在余英的带领下,保利地产广州区域曾实现了销售6连冠。如此骄人成绩的背后,相信也离不开这些经典的营销案例的贡献。

“保利是个P”

另外插播一个著名的梗:“保利是个P”。2015年4月15日,保利地产董事长宋广菊微博吐槽“保利是个P”,一时间在互联网引起沸腾,引发网络大猜想,“保利是个P”话题总阅读量近1000万次,2小时内即成为微博热门话题,全网超过100000次转发,引起社会的高度关注。

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保利地产董事长宋广菊更是删除了该微博引起网民猜想,藉此热度保利地产官微发布5P战略,保利地产“抢P红包”、“放出你的P”线上线下活动,堪称一次精妙绝伦的营销事件。

“美林湖奇迹”

2015年,广州房地产市场还有一匹郊区黑马杀出重围,在营销大战中创造了奇迹。它就是花都的美林湖。来回顾一下当时惊艳过我们的美林湖吧:

大打情怀牌的走心文案

美林湖将冰冷的地产营销变成了一句句容易让人引起共鸣的文字:

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美林湖还是华南地区第一个地产项目在微信朋友圈的广告投放。

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悬念广告

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由热门话题引发悬念,在广州全城引起热议。值得一提的是,“活在广州不容易”这个话题还引发了竞争对手的回应以及其他开发商的“蹭热度”。

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营销转化

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随后美林湖打出了“买房送金”的活动,活动吸引了数千人次到达美林湖,八天时间认筹数量达到1400多个。

2016年-2018年:“神秘二维码” “云山四杰”

“神秘二维码”

2016年国庆假期前夕,广州掀起一股神秘的“二维码”旋风,一群头戴二维码面具的神秘人物席卷了全城,并引爆了全城扫码的热潮。

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最终,吊足大家胃口的神秘“二维码人”,开着跑车、和美女一起亮相,场面相当震撼。经过主办方的揭晓,其背后的大boss原来是,国庆期间实地常春藤上演的百万魔幻SHOW和20万首付大奖活动。

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此次盛宴吸引了过万人围观,而且,仅当天实地常春藤就交出了成交86套的成绩。

“云山四杰”

2017年,广州豪宅市场亮点不少。尤其是以新天·半山墅、华远·雲和墅、佳兆业·天墅、首开龙湖·天奕为代表的云山系豪宅相继亮相,让市场竞争更是进入了白热化阶段。但这四个豪宅盘竟然来了一次四杰携手攀登白云之巅的营销活动,实现“1+1+1+1>4”的营销效果。

2017年11月23日,由“新天·半山墅、华远·雲和墅、佳兆业·天墅、首开龙湖·天奕”四杰项目代表组成的登山大军浩浩荡荡登上了广州白云山,寓意“勇夺白云之巅”。

在白云山顶顺利会师后,四大别墅项目更是齐聚一堂,邀请了广州地产界知名媒体大咖与专家,共同探讨当下发展炽热的云山板块的城市美学理念与人居价值。

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最后,四家开发商的代表共同用定制专属印章在“云山四杰”墨宝上盖章,为云山点赞,寓意四杰将携手共筑标杆神话,为云山的发展增添浓重一笔!

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结语:

所有的营销活动,都是为了项目能有更好的业绩。但正如《万科周刊》2013年的一篇文章——《广州:一个城市的地产营销魔力》所言:“市场变化的速度永远比我们的营销速度更快。广州,在这个既宽容又现实的城市里,无论多么轰轰烈烈的地产营销大战之后,总是有一个静悄悄的黎明,留待人们去思量生存之道。”大浪淘尽之后,唯有好的产品才能真正为品牌背书。

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责任编辑:蔡锦丝

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