北京楼市现首付分期 优惠促销背后存“温柔陷阱”

　　首付分期、首付折扣是楼市低迷之时开发商惯用的刺激手段，但在北京楼市火爆的前两年，首付分期等优惠政策基本已经销声匿迹，但随着调控政策叠加效应的显现，北京楼市的优惠促销手段再现踪迹。

　　有媒体报道，近日，大兴区某项目做出首付优惠活动。据现场工作人员介绍，该项目首付可以缓交2-3个月，这对于暂时资金困难的购房者来说，这种的方式留出资金腾挪的时间。

　　业内人士认为，调控下的北京楼市降温明显，连续四个月成交量下滑，迫使开发商使用多种促销手段，以期加速去库存、回笼资金，规避市场不确定性带来的风险。

　　在开发商各种促销手段“乱花渐欲迷人眼”之时，很多急于置房的购房者认为时机已经到来，便不假思索出手，但是，这些促销活动真的如你所想，为你分担了购房压力吗？真的如你所想，优惠活动就是“天上掉下的馅饼”吗？

　　低首付未必低房价

　　“低首付”的促销方式一般是购房者只需要付一至二成首付房款，其余首付房款由开发商先行垫付。“低首付”虽然降低了购房的门槛，但购房总价款是没有任何优惠的，而且这部分楼盘单价普遍较高。低首付确实解决了一部分购房者短期难筹现金的难题，但并不意味着之后还款过程也会如此轻松。购房者需要先了解清楚，开发商垫付的首付款需要在何种期限内还清，若无法还清会产生何种后果。购房者可依此来衡量自己还款是否会有压力，再决定是否购房。此外，有个别楼盘代垫的首付款还要收取利息。因此，购房者在享受低首付的同时要把这笔账算清楚。

　　核实配套承诺真伪

　　关于置业顾问口头承诺的条件，购房者可要求写进购房合同，若被拒绝，则需要考虑开发商是否会在约定时间内达到这些条件。因此，购房者在买房前应先从市政部门了解片区的整体规划是否已经公布，并了解具体动工及竣工时间。

　　购房者可打听开发商在本土开发项目的口碑，如果是大型品牌开发商，具有相对较为成熟的配套开发经验，承诺可信度较高；但如果所购买楼盘位置偏僻，体量较小，配套完成的时间也许会很久，购房者应充分考虑到这些问题再入手。

　　不要空想升值空间

　　部分楼盘在销售时夸大楼盘的升值潜力，往往将周边很远的利好因素也强拉进来。购房者置业通常是出于自住和投资两种目的。不少购房者打算先自住，将来出售或出租，这也属于固定资产投资，因此购房前需要了解楼盘的实际地理位置和与新中心的位置关系，以此来判断是否受到该中心的辐射。

　　特价房可能会很差

　　特价房之所以价格低，可能会是楼层、户型、采光、朝向方面有硬伤，消费者一定要擦亮眼睛看仔细，避免反应过来后为时已晚。

　　售价低于正常价格的房子，可能是整栋楼最差的户型，比如卧室靠近马路噪音大、尘土多；或者楼层低、地面潮湿、光线不好；或者朝向纯朝北，阳光不能直射……这些房子若不处于在售阶段推销出去，尾盘或入住时几乎很难出手，开发商为了提早将这些房子出手会使用“特价房”的促销方式吸引消费者。

　　因此，购房者要实地去现场考察，再决定是否购买。另外，还有一种情况，开发商口中的“特价房”早已卖出，或者只是口头噱头，开发商只是想通过这种方式吸引消费者到现场，再隆重推出正价房。