繁荣的2016年楼市 一线城市经纪人一年卖房轻松赚佣金百万

　　年底了很多公司都在做盘点。房产中介公司也不例外。昨天获悉，市区某品牌房产中介公司的一线资深经纪人朱先生（化名）已经在2016年已经赚到了接近100万元的佣金。其中有一个月的佣金超过了20万元。而100万的业绩总额，这是个他此前怎么也不敢想象的收入。用他的话说，是2016年繁荣的房地产市场成就了他。

　　一线经纪人“闭着眼睛”月佣金轻松过万

　　新人只能靠运气。像朱先生这样的老人打的是持久战，做的时间有10多年了，比较有经验，手头积累的客户比较多，不管是买房还是卖房大家也比较信任他。其中有一个月就赚了超过20万元的佣金。这也是他做中介行业这么久以来收获最多的一次。

　　2016年的行情好的让人出乎意料。年后就开始升温，上半年的几场土拍直接让房价开始起飞，“恐涨”心态下想买房的人，不管是带看量还是成交周期都是，“上午看房，下午直接签约的都有。不用自己多费劲介绍，客户看了满意就会签。”尤其是8月份太湖新城那块拍出1.8万/平米楼面价的地块，更是给原本就火热的市场打了一剂强心针。

　　火热行情延续到了2016年10月，彼时他的业绩也达到了高峰。二手房*卖1套，“基本上客户都是以投资为主，都持着买一套赚一套的想法”。同时代理的新房业务中，有的是超大面积和高总价的别墅项目。成交基数比较高，在佣金率不变的前提下，房价上涨带来的佣金总额的提升也是显而易见的。就门店其他一线经纪人而言，基本上“闭着眼睛”月佣金也能轻松过万。

　　据不完全统计，整个2016年无锡市区二手房成交57650套，同比2015年全年的30488套增长约89%。从区域看，滨湖区和梁溪区是成交大头。滨湖区的万科城市花园、太湖国际社区、天鹅湖花园位列成交排名前三甲。梁溪区老新村卖的相对较好。曹张新村、沁园新村、芦庄是区域成交大户。

　　二手房在年底还是保持了稳定的成交量

　　“看房的人明显少了。”这种变化，是从去年10月份无锡本地出台楼市调控新政后开始的。调控新政一出，买家和卖家立即进入观望状态。“主要是价格谈不拢，买卖双方心里预期差距太大，生意很容易就黄了。”数据显示，刚过去的四季度，即10月、11月、12月各中介的二手房成交量下滑比较明显。

　　2016年10月，无锡二手房成交套数6319套，环比降幅12.04%。10月份的二手房虽然受到国庆假期、限购落实等多方面影响，但是成交量还是处于高位。2016年11月，随着商品住宅表现的颓势越发明显，同时限购令的影响逐渐加深，二手房表现也进一步下滑。当月无锡二手房成交套数4761套，环比降幅24.66%。但是由于二手房品类的丰富，选择的多样性，以及经纪公司备案的滞后性，整体成交量还是处于表现好的位置。2016年12月，无锡二手房成交套数4616套，环比降幅2.35%。在朱先生看来，二手房在年底还是保持了稳定的成交量，之前三季度积累的备案数量在最近2个月的消化后已经对成交量影响较小了。而降幅的快速下滑预示着反弹会比预想中来得更快。

　　分析师：安置房将在2017年真正发力

　　虽然二手房市场有所降温，但让这个冬天并不寒冷的事件是安置房上市的消息。来自无锡大众房产中介公司的数据显示，2016年12月，无锡全市安置房合计成交557套，其中成交量超过10套的小区达到21个，主要集中在滨湖区和梁溪区。在区域成交中滨湖区一枝独秀，区域内成交小区达到79%，整体占比超过全市的一半；梁溪区成交小区占比80%，整体占比26%。滨湖区的隐秀苑小区拔得头筹，12月成交了26套，成交均价接近一万元，这还不包含需要缴纳的土地出让金。

　　“目前安置房还没有真正发力，安置房也将是整个2017年各家中介公司争夺的阵地。”数据分析师孙斌辉表示，2016年12月是安置房获准上市的*月份。在180多个小区中，实际有成交的小区达到87个，占比47.8%。也就是说，还有一半的安置房在一个月内就没有成交记录。相信再经过一段时间的“发酵”，购房者能够接受其他区域的安置房。