马晓泉：僧多粥少下存量土地市场是泽信控股的机会

　　业绩的理想表现，无疑给了泽信控股深耕发展的最大信心，但随之而来的拿地难、拿地贵也是泽信控股必须面对的挑战。

　　僧多粥少且土地成本高昂，让北京成为了不少开发商可望不可即的市场，但在乐观者泽信控股看来，北京的机会还很多。

　　起家于内蒙的泽信控股，在2011年把集团总部设在了北京，自此一直聚焦京津冀。

　　“原来泽信深耕的地区三四线城市比较多，现在是在把资金、人力、物力、外部的资源更集中在京津冀。”

　　泽信控股总裁马晓泉介绍，最近几年在北京和天津（楼盘）的项目都有一些突破，现在京津冀业绩占比越来越大，基本上占到了一半。

　　业绩的理想表现，无疑给了泽信控股深耕发展的最大信心，但随之而来的拿地难、拿地贵也是泽信控股必须面对的挑战。

　　马晓泉并不否认在北京拿地的难度：“在北京对土地出让，特别是纯住宅的和兼容住宅的混合用地，在今年控制得比较严，公开挂牌的没有多少。”

　　不过，这条最主要的渠道并不是唯一的渠道。

　　在规模和资金实力都比不上央企、国企的泽信控股，选择另辟一条蹊径在北京这片热土生存，就是更多地关注存量土地市场。“现在在北京，我觉得这种机会要远远大于土地公开市场。”

　　北京原来看来是远郊的地方，比如大兴、顺义、怀柔等有着大量的工业用地，但原来放在这些地方合适，现在随着城市发展已经不适合，把这些土地腾挪出来之后，就涉及到新的定位和新的开发。

　　“这就是我说的存量，北京有大批这样的土地，这种机会很多。”

　　关注存量市场之外，与央企、国企合作成为了泽信控股又一条蹊径。现在国家强调混合所有制改革是一个机会，部分央企或国企本身有房地产板块，但由于不是主业或者体制方面的问题，很多项目运行不理想，大量资产沉淀下来无法盘活，所以必须让民营资本进入把资产盘活。

　　为什么要混合呢？就是发挥各自的优势，成立平台，形成互补，联合发展，实现双赢。

　　而在这场双赢游戏中，泽信控股最大的优势是对建筑技术的把握以及对客户需求细节的真正落地，在建筑技术、节能、环保、生态方面的优势比较多。

　　以下为观点地产新媒体对北京泽信控股总裁马晓泉先生的专访实录：

　　观点地产新媒体：公司今年的销售情况怎么样？

　　马晓泉：今年情况比去年底的预期要好。整个房地产市场，从政策层面、经济层面、信贷层面还都是比较宽松的，也比较有利于房地产的发展，虽然在930新政以后受到一些影响，但是上半年，特别是到9月底都还是不错的。

　　我们现在已经拿到销售许可证的还能卖三个月左右，这也是没想到的，新项目可能在明年春节之后才陆续出来。

　　观点地产新媒体：主要是来自北京、天津的销售吗？

　　马晓泉：泽信最早是从内蒙起家，然后到东北，在2011年的时候把集团总部设在了北京，一直在聚焦京津冀。最近几年在北京和天津的项目都有一些突破，所以现在京津冀业绩占比越来越大，基本上占到了一半