融信董事长欧宗洪：拿下全国新地 但我们并不是激进

　　最近天气转凉，而新地反而更热了。

　　8月17日，融信中国以100315元／平米的楼板价拿下上海内环中兴路地块，因楼板价破10万／平米创造全国土地出让最贵纪录而引发持续关注。

　　融信拿下的地块

　　人们质疑：去年销售额仅有亿的融信中国，突然之间敢拿下全国新地，而今年拿地金额更是高达340亿，疯狂的融信钱从哪里来？

　　人们观望：上海的土地楼板价都突破10万／平米了，难不成上海房价还要继续的飙涨，现在是不是该赶紧买房子换房子。

　　人们也愤怒：疯狂的新地正上演房地产最后的疯狂，马上就要泡沫破灭了，那些拿地的房企和投资客即将“死无葬身之地”。

　 就连上海市政府也感受到了新科新地带来的压力，紧急叫停了多块土地的出让计划，并被传正在酝酿新的楼市调控政策。

　　一切缘起，都是因为融信创造的全国单价新地。一时之间，融信中国被推向了风口浪尖。

　　前几日趁着融信中国在香港发布首份半年报的机遇，小田见到了融信中国董事局主席欧宗洪，这个从未公开露面的福建男人首度回应了融信新地事件。

　　当然，我们也终于有机会走近欧宗洪，了解其真实的内心OS。

　 NO.1新地并不贵！

　 在欧宗洪看来，全国新地，并不贵！

　　在融信中国半年报的发布会上，有媒体问欧宗洪对那块地的授权总价是多少。一向严谨的欧宗洪突然笑了笑，正是这个细节出卖了他：110亿还远未达到他的授权总价，拿地金额比他预料的总价还要低了些。

　　不过，遗憾的是我们并未能得到最终的答案，这个耿直的福建男人被久经媒体考验的助理打断了。

　　转而，欧宗洪向媒体解读拿的地并不贵，欧宗洪自然有其不贵的逻辑：

　　公众看到了贵，融信看到的是稀缺。

　　地块位于上海的内环核心位置，无论是去陆家嘴、人民广场还是静安寺都是3公里以内。在这样的核心位置，上海已经很多年没有进行过土地出让，而今后也很难再有这样的地块了。

　　事实上，公众忽略的细节是：没能抢到地块的中粮、仁恒等，举牌价也都超过了100亿，说明也都认可这个地块价值。而更不为人知的是，土拍一结束，其他房企都主动寻求合作。目前可以确定的是，融信将选择其中一家一线房企进行合作开发。

　　NO.2 买新地，不差钱！

　　小田细读融信中国发布的首份半年报，其中今年上半年的合约销售金额为132.2亿元，然而根据公开土地市场的数据显示，融信今年以来的拿地金额已经近350亿，是上半年合约销售金额的265%。

　　由此，人们不禁质疑，融信有胆量拿地，但土地款的钱从哪里来，靠什么支付。在外界看来，融信买地的账怎么算都算不过来。

　　外界算不出来的账，欧宗洪则算的一清二楚。

　　350亿表面上看起来很多，但融信拿地多为50%对50%的合作开发，真实的权益土地款应该在190亿左右。而这190亿需要今年支付的不超过140亿，其中已经支付了65亿。

　　与此同时，融信中国的账户里躺着至少128亿的现金余额，而下半年的合约销售额保守估计也会超过100亿，在这个精明的福建商人看来，有这些就已经足够了。

　　事实上，这个低调的福建商人并未显露他的另外一张王牌：融信至今拥有高达220多亿的授信额度未使用。

　　在风险面前，他比任何媒体都更在意融信的安危。

　　NO.3 融信并不激进拿地！

　　激进拿地，或许是融信给公众最深刻的印记。

　　不过，在融信半年报的发布会上，欧宗洪似乎是个与“激进”完全不搭边的福建商人：在台上致辞，看得出非常的谨慎和紧张；面对媒体提问，他又显得不善言辞和耿直坦率。

　　在谈及“激进拿地”，欧宗洪则表现出十足的冷静与理性，他用数据给足了他的理由，以试图洗刷掉融信“激进拿地”的公众印记。

　　1、融信拿地平均溢价率只有67%

　　今年以来，融信在土地市场一共拍得14幅地块，集中在上海、杭州等一二线热点城市，其中10幅都是在杭州，然而，这14幅地块的平均溢价率只有67%，远低于行业的平均水平。

　　2、拿地楼板价8200元／平米左右

　　与土地溢价率相对应的就是拿地楼板价，融信公布其拿地的平均楼板价在8200元／平米左右，并不像外界所疯传的那么高。可以参照的是融信中国今年上半年的销售均价在15700元／平米左右，应该还算是理性范围内。

　　3、激进的城市，融信都没有进

　　或许数据还不能表达全部，欧宗洪又谈及了两个城市来佐证。南京和苏州是今年土地市场上最为激进和疯狂的城市，而融信也曾经去考察试图拿地，最终还是忍住了——激进的城市坚决不进入，激进的土地坚决不拿。

　　而在制定年度销售目标时，欧宗洪不仅表现的不激进，反而异常的保守：今年年初融信曾定下160亿的年度销售目标，然而截至目前他们已经提前全部完成，为此不得不上调全年销售目标至240亿。

　　当然，这或许依然是交给资本市场的保守数字。

　　发布会结束后，似乎大家都欧宗洪的首次媒体亮相评价还不错，争相去交换名片。

　　这个不善言辞的福建男人，也终于长舒了一口气。