豪宅不易做脚踏实地最重要 高开低走迎来销售爆满

小白评弹

　　5月初，《家天下》专门做了一个“周街豪宅”的专题，指出广州在环城高速以基本没有2万元/m2以下的楼盘，个个新盘都争相做豪宅，即便周边楼盘不过卖1.5万元/m2左右，也敢报出2万~3万元/m2的大价。然而，在地段本身难获市场认同的情况下，仅靠非毛坯拔高身价并不现实，正如一辆普通小车，再豪华的内饰也未必能让它卖出奥迪的价格。当然，广州的开发商一贯都是头脑灵活的，当初开大价也许也不过是博一博。而在发出新盘开放消息后，却保持低调，迟迟不宣布正式销售的日期，终于蓄客近2个月后，这些市场经验丰富的开发商们还是看清楚了形势，摆正了态度，虽然之前的报价吓退了不少顾客，但最终开出的销售价却相当实在，最低的等于原价打了个7折，难怪开售那天销售中心全部爆满。

　　在开盘一个多星期后，阳光家缘的签约价格也验证了记者对这些所谓豪宅高开低走的猜测。比如白云某全新盘，号称5000元/m2非毛坯，开价2.5万元/m2以上，最终一周内签约90多套，签约均价仅为19114元/m2。而不到3个月前，该盘附近同一开发商的普通住宅，售价为1.4万~1.5万元/m2（包非毛坯）。除了非毛坯标准有大幅度提升外，新盘的户型、一梯两户的设计以及园林等方面也比之前普通住宅有很大改进，因此最终1.9万元/m2的售价都算是合理。而荔湾某全新盘也出现类似情况，今年年初其对面一手住宅价格还不到1.6万元/m2，该盘开放时却放出2万~3万元以上/m2的风声。不过，该盘在经过非常高调的宣传攻势后，最终选择了低调的开盘，阳光家缘数据显示该盘已经不声不响卖出了好几十套，签约均价约2万元/m2，也比原先预计的售价低出不少。

　　可见，一些口口声声要做豪宅的项目，最终还是选择了平价销售快速流转的办法，而近几个月以来，高开低走更成为了大部分楼盘的营销手法。先将自己包装成贵价豪宅，再以低于大家心理预期的价格销售从而获得良好的业绩，是不是一早就在开发商的计划之中呢？正如在免税店卖奢侈品一样，能便宜些买贵价货总会激发人的购买欲望。