王宏：未来的竞争不仅仅是产品与产品、企业与企业、更是产业链与产业链之间的竞争。
田明：做产品、技术的企业说一句话，在互联网面前不要恐惧，人类的经营活动作为生产活动和交易活动，在交易环节受互联网、移动互联网的影响非常大，在生产环境上我们要把生产做好。
张剑：要把消费结构做好，美国30多年的城市化，回流大概有17年，大家不要错过这个机会。
刁志中：用新的技术打造企业的核心竞争力，为客户创造竞价比最高的建筑产品，绿色产品、绿色建筑，为人类建造美好的家园。
高少义：转型的时候，在互联网的大背景下，借助平台的力量，使你的资源在平台上得到分享，相信你的转型会成功。
看一下第12届（中国人居）精瑞奖技术产品奖获奖者。
掌声祝贺获奖企业，有请获奖企业上台领奖，颁奖嘉宾是我们商会的副会长、建银精瑞资本管理集团董事长李晓东先生和商会副会长、中锐控股董事长钱建蓉先生。
尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好，欢迎回到全联房地产商会2015年年会现场，我是下午的主持人，上午就变局、养老等话题进行了讨论，相信在座的各位都有所收获。下午我们将带来更多的前沿观点和思维，希望能为行业碰撞出更多的可能。首先我介绍一下下为会议的议程。
第一个是授牌仪式，第二个是就新常态新趋势展开对话和交流。下面首先进入第一个环节：全联房地产商会商会会长助理授牌。
下面进入第二个环节：全联房地产商会增补/变更副会长、监事长、副监事长选举
新增的候选人的报告已经上到了工商联，9月份后新的审批流程与过去相比有了较大的变化。具体情况请看大屏幕。
下面请在座的理事成员表决，对上面成员的任命有异议的请举手，没有异议就通过。
下面请所有的副会长，还有兼事长和理事长，新老会长一起，和商会的顾问一起上台。由于新的副会长的加盟，让商会的更有力量，从不同的区域，不同的体制，不同的产业链共同为商会做出更大的贡献，让我们再次对新的副会长表示欢迎。
下面是三个已经仪式，第一个BDHouse，现在已经由IT走向DT，下面进行启动仪式，首先请看大屏幕。下面请各位领导（…）一起上台启动BDHouse。
下面请全联房地产的张会长为全联房地产商会行业信用评价办公室揭牌。
主持嘉宾：高 志 全国房地产设计联盟CEO、宝佳集团董事长
对话嘉宾：柴志坤 商会副会长，天鸿地产董事长
唐 军 商会副会长，首创置业总裁
高一轩 商会副会长，京投银泰副董事长、总裁
王建军 商会副会长，中国宏泰发展董事局主席
许 雷 云南城投董事长
高志：大家好，下午对话的题目是关于城市的，现在想请5位嘉宾先自我介绍一下。
柴志坤：我是北京天鸿地产的柴志坤，我们是一家股份制的企业，最早在北京开始做开发，现在除了北京外还有8个城市在开发项目，很高兴参加今天的会议。
唐军：我是首创置业的总裁唐军，跟大家不是太熟，但是我的老板大家都很熟。
高一轩：我叫高一轩，是京投银泰有限公司的总裁，京投银泰是一家上市公司，目前主要在北京，我们是混合所有制的上市公司。
王建军：我是宏泰发展的王建军，我们主要在北京的廊坊、保定等核心地段。
许雷：我是云南城投的董事长，我们主要在大金融，大健康领域投资。
高志：今天下午，我们的对话应该说一般的国内房地产论坛很少去组织，题目也很特殊，关于城市的振兴。为什么出现这种情况，现在普遍认为房地产是寒冬，各项指标都在下降，为什么在这个时候提出这样的话题，实际上中国房地产也在面临转型，我们提出了一个概念叫抽水机和吸铁石。什么是抽水机呢？过去我们做项目是在城市里挖个坑就有水抽，盖个房就能卖，随着城市的发展，特别是各种公建的完善，城市的产业承载力趋于饱和，现在我们发现，再一个地方随便盖个房子不是随便就能卖了。所以这种抽水机式的开发方式逐渐要被新的方式所替代，我们称之为吸铁石。很多城市，特别是三、四线城市，光靠当地居民的消费已经很难发展了，要逐渐的吸引下端的乡镇、区县或者是别的城市的人口，过去我们把人口往城外推，现在要把其他城市的人口和乡村的人口往城市里面拉。今天来的几位开发公司的领导都是当地的龙头企业，从某种意义上来讲，他们从抽水机成为吸铁石的可能性格外大。
最近有很多学生来问我，我在北大教书，房地产还有没有希望，我说不是房地产有没有希望，是城市有没有希望。我们邀请了几位重要的嘉宾，比如说柴志坤总，北京天鸿地产的董事长，做了很多开发，他最主要的是对城市的贡献，尤其是现在已经发展到北京外的很多地方，您能不能谈谈在北京意外的很多地方，北京再抽30年也是有水的，但是我知道您去了很多其他的城市，您是怎么想的？
柴志坤：我们从北京起家，在外地开发，即使在房地产火热的时候跟外地去谈拿地的时候，你怎么吸引他们把这块地给你，一定是对当地有很大的贡献。现在随着市场和经济的变化，当地政府的需求比以前更大。从现在的角度来说，2015年是变革的一年，这个变革的一年，结合高总提出的话题，城市跟房地产开发之间的关系，我觉得从两个方面可以看到很明显的变化。第一个是房地产商的定位变了，以前开会更多的是谈房地产开发和投资的问题，这两年明显感觉到在会上谈的问题越来越宽泛，涉及到开发和物业经营和管理，涉及到资产经营，金融和产权等。
实际上，现在开发商已经变成了为城市解决综合问题的机构，如果从这个角度来说，我们可以看到，开发商在城市建设和城市发展的过程中，可做的事情的空间非常大，换句话说，在经济中扮演的角色不光在投资板块发挥作用了。对于一个地区的发展来讲，如果我们能够提供各种各样的服务，地方政府更欢迎这样的组合在一起的企业到当地发展，对企业来说会有更多的盈利空间和盈利点，对当地的政府来说有很大的需求。
以前，在经济高速增长的过程中，经济增长的模式差不多，区域的差异性不大。现在情况不一样了，有些地方的做法不一样了，有的地区可以做产业园区，但是产业园区的规模越来越小，越来越细分，这是现在的新的特点，如果找准方向，我们也可以提供这方面的支持，这个区域就会很快的发展起来，大家对房地产开发也会创造新的东西。
高志：我理解，过去开发商只是盖房子，现在逐步的要形成跟城市产业相结合的模式，刚才说产业越做越细，我也感觉到了这个趋势。但是我觉得很幸运我碰上了一个公司，很有先见之明，很早以前就做了一个产业，就是奥特赖斯，什么地方有奥特赖斯销售的情况都有变化。现在想想，这是一个特别有意思的事情，那时候价格是2000—3000，现在超过了3万。今天我们请到了首创置业的唐军总裁，您能谈谈你们怎么样拉动更新城市？
唐军：刚才高总讲的这个大家也听说了，这是在2000年致力于把奥特赖斯的商业业态跟中国的价值结合起来，我们在中国开业了4个奥特赖斯，我们的目标是2017年成为中国最大奥特赖斯的运营商。这对整个地产产业的升级包括产业地产的结合，包括跟很多同行在做旅游地产的会有很多的合作机遇，今天谈到城市更新，这是非常振奋也非常具有挑战性的话题。城市更新是一个重要的话题，给发展商提供了很好的历史性的机遇，中国的房地产绝对是未来经济中不可替代的产业或行业。因为社会发展到一定阶段，一定要创新，城市的更新不仅包括房地产，房地产只是其中一个范畴，更多的包括了社会的进步和文明等。城市更新可大也可小，我觉得包含了很多内涵，今天上午所有的谈论都可以在这当中找到。
城市更新如果说是一个新的东西，回过头来看，也是很传统的，当年，实体店都经历过城市更新，在北京随便找一个工厂，我们那时候就在城市更新，只是那时候对社会的认识没有今天看得远。今天有这么好的历史机遇，这么多年来，我们没有停止做城市更新。到现在，今天仍然在北京的CBD有城市升级改造，包括了很多方面。参加这个会我非常有感触，全联房地产商会把全部的房地产商结合起来，这是一个非常大的资源性的合作平台，今天在会场有很多嘉宾提到，我们可以把资源作为大家共同的追求，我觉得城市更新是所有的发展商，包括金融机构和互联网，包括供应商，大家会是一个更大的互联平台，单单靠1+1是做不全的，要靠所有的有志之士共同投入到城市更新中来。另外，城市更新要从核心城市开始，北上广尤其是城市更新的主战场。
高志：借唐总的吉言，看看广州怎么更新。这些年我在北大教书，专门成立了一个工作室，专门研究城市产业，我们现在发现，光靠抽水机，原来的城市产业部改造，不做更新是不行的。这样，必须在做规划之前，先对产业做研究，研究做成后又有一件事躲不过去，就是城市金融。我们将用工业的办法做农业，第二，用商业的办法做工业，我们的资本都在外国手里，生产的东西很多，但是只有很少的份额在自己手里，第三是用街区的办法做商业，第四是用城市的办法做街区。今天有幸请到京投银泰的高一轩先生，我想问问做投资的大佬，如果城市要继续发展，对房地产的投资不是投在简单的房子上或者是投在城市的未来发展趋势上，这样城市才是有发展，你们是怎么想的？
高一轩：我们的名字叫京投银泰，是以投融资为主的，投资方向主要是北京的轨道交通。我说说有关于城市更新方面的一些经验和教训，其实，在过程中我们都经历过，在苏南的一个城市，江苏的GDP在城市排得很前，这个城市在江苏也排得很前，但是这个城市的房价5年没涨，甚至有跌。我们研究了后发现，虽然这个城市的GDP很高，人也很富有，但是城市的人口结构出现了变化。
刚才您提到产业结构的变化带来人口结构的变化，产业结构的变化带来人口结构的变化后，需要买房的人都去了北上广深这样的城市，而这个城市留不住自己培养的年轻人，都流动了。我们发现整个长三角的城市呈现着很强的格局，除了上海，其他城市都发展得不好，城市之间不流动。我们也跟当地的市领导探讨，这样的城市，如果没有产业的振兴，这里的房地产市场是有问题的。
我们公司核心做的是场站一体化的开发，这是我们的核心商业模式，除了香港地区，我们走得比较前，每个月都会接待一些公司到我们公司进行考察和交流。对原来的地铁停车场的改造，以前地铁停车场是工业场区，会割裂城市功能，通过我们的改造和开发，变成了城市中心的花园，跟周边的城市功能重新结合在一起，为原来的城市做了一个补丁，能跟周边的功能区块和方方面面能够有机的结合在一起，等于重新恢复了城市的肌理功能。原来我们那儿是郊区，后来慢慢被纳入到市中心，这种功能的划分，让城市空间有了可以改造的前提。像这样的机会在北上广深这样的城市比比皆是，抓住机会是一方面，另外跟土地的供应政策也有联系。因为一些改造需要很长时间的前期投入和研究，这些投入对回报为主的企业，所以我们也在密切关注城改这件事，国家会不会鼓励，或者是有一个合理回报的商业模式，如果这个能够确定，才真正迎来了城市更新的春天。
高志：高一轩总讲的我确有体会，我在美国住了差不多20年，很多人说美国不涨价，比广州、比北京差远了，但是我这次去了一次英帝国主义，英帝国主义比美帝国主义好多了。英国的伦敦还有格拉斯哥非常好，每个下水道，每个水龙头，每个位置都清清楚楚，一旦有灾难的时候，都有遇事避难点。国外的城市设计跟我们不一样，他们是以公共交通站点为中心，你们现在做的就是改变，是以公共交通站点为主的，如果有时间可以再讲讲你们的思路。这时候有一个问题，今天有幸请到了云南城投的董事长，我们现在也在做一个项目，这个项目进来时间很长了，做这个项目的时候，估计这个城市像高总说的，现在正在做，我想听听你们公司如果弄这个项目的话，你们对城市的公共交通站点或者是公司有什么想法？
许雷：云南城投是国有企业，也向经营转型，在产业方面，我们做城市更新是未来城市发展的主要发动机。我们云南城投搞城市更新要注意几个方面，第一个是把资源禀赋想清楚，第二个是文化传统历史要理清楚，第三是未来城市需要的邻里关系和街坊需要的东西要理清楚，我们在昆明、大理、腾空做的几个项目都是把我们的旅游和古建筑等结合起来，其实昆明是一个小城市，经济增量不大，但是昆明在100年前，是中国经济改革的前沿，也是交通的前沿，但是随着云南慢慢的边缘化，100年前，昆明的火车通到了国外，不同于国内。法国的第一个海关设在昆明。
高志：您现在说的国外那会是不是就是国内？
许雷：其实很多我们的文化古迹流失了，在十几年的快速城市化过程中，这些都没有了，不管是邻里关系还是街坊关系还是城市的肌理都没有了，这几年我们在好好的做些事，想把昆明百年前的休闲、浪漫的情怀，把昆明的悠久的文化以及现在昆明发展需要的东西，我们觉得昆明需要旅游，原来是山好水好人也好，但是发展其他的物业产业不是优势，我们云南城投一直致力于把文化和未来产业发展结合起来。
第二点，刚才讲到交通，昆明市的城市不大，我不太赞同城市都用现代化的交通设施，因为它的经济总量不大，如果要引进几十个世界500强做不到，但是要做成一个有情调，有阳光、有蓝天、有白云的地方，这就是昆明需要的，我觉得昆明的交通也需要，现在的交通要和全国结合起来，昆明这个城市才有活力。我是搞投资，也是搞城市建设的，我愿意为云南旅游，昆明100年前的浪漫和情怀做点事，谢谢大家！
高志：说起浪漫的情怀和昆明的特点，特别是基础设施建设，我跟大家说点真事，在全国我从来没见过一个事情，他的五星级酒店有一个非常豪华的餐厅，进去后是一个很大的板，上面密密麻麻写着员工的名字，我仔细看了是这一年里，我的哪个员工客人吃东西把手机、包丢了，员工把东西还给客人，就把他们记在这里。这一点我感触很深，要说吸铁石就是这样的项目，前两天在三亚，我们的西服丢了，我的钱丢了，我上火车了，海南的酒店给我打电话，给我寄到北京。现在有一个问题，不管是通过金融方式还是什么方式，城市的房子卖得好不好跟人口结构优关系，还有一个关系就是城市的产业结构，都说北京的房子贵，北京以金融产业为主，北京的金融产业每年9.2万个亿，上海才6万，天津2.9万，北京等于上海加天津，所以房价贵。我们刚才听说中国宏泰发展局主席王建军先生是做地产的，我们北大专门成立了产业地产研究室，有机会跟您学习，产业地产做对了，比派出多少的销售员都有用。
王建军：我还沉浸在当上副会长的喜悦当中，我将会为协会多做贡献，谢谢各位。上午一直没有提到产业地产，中午吃饭到下午大家提到产业地产多了，我觉得很新鲜。宏泰做产业地产10多年了，具体到宏泰发展是做什么的，用这样的比喻更清晰一些。去年3月份我们上市以前，我们和新城镇的区别是我们是产业地产，我们有基础设施投资的能力，最主要的核心竞争能力是招商引资，能够把政府招商引资。以北京的一个项目为例，八九年时间招到了140个项目，中建材、富士康等产业项目，这种产业项目的特征是每年都有增长，正常的话，产业项目要健康发展，这也是政府最开心的，因为区长当书记了，书记当市长了。产业地产的核心竞争能力每年有核心收入的增长，所以这种模式在廊坊、保定都用类似的模式，我们叫产业地产。
招商引资不是那么容易的，不会一挥手就来的。我们在北京有100人的招商团队。
高志：是您招人家还是人家招您？
王建军：我们招他们，招商到位就能投资到位。我和各位所需求的不一样，我也是招商的，我们要注重所有的细节，细节决定成败，我们是这样招商引资的。做好产业地产，第一个对政府高度服从，要听话。对当地的百姓，我们这里面有几个村融合在一起，所有的村长村委我们经常给他们送一些东西，对当地的百姓要真金白银，让他们看到基础设施投资到位的，不用出门那么辛苦，在家门口就可以上班。第三个核心竞争力就是招商立项，要感天动地，要没有退路。说起来简单，要做到很不容易。最后一点是团队自身要主动提高素质，才能跟别人沟通，比如说5000年的文化，5000年的历史。这4条是做产业地产获得成功的重点。
我们追求的园区有一个很好的目标，最近到廊坊视察，我们追求一个园区有产业项目，又有恒大等十几家的配套，这是真正健康的产城融合，加上教育、医疗资源等是很好的。按照总书记说的，要看不见山，望不见水。我们已经开始做了，从过去完全追求招商规模，现在追求总量。从过去政府主导，渐渐走向市场主导，从土地资源的提供转向创新能力的提供，我们也追求产业功能，文化功能和生态功能的默契和融合。
另外，我们已经开始在谈运营、服务和管理，因为廊坊的100多个项目都是我们打造的片区，也是我们的招商项目，自来水公司，联通、电信广告公司，现在包括金融服务、股权投资都在探讨。我们陆续要监管食堂、公寓等等，100多的项目就有很多的服务管理。我们把入园企业的经营管理服务打造好。
最后，我们这个园区在北京周边的核心地段，有几平方公里，其实，我们的模式是二级开发的甲方，希望各位到我们园区指导，我们也愿意跟各位合作，谢谢。
高志：听得我热血沸腾。他刚才说了4句话：高效服从对领导，真金白银对农民，感天动地对客户，主动提高对自己。刚才说要接管富士康的食堂，3万个人的饭不得了，我想，柴总把过去一个失踪的企业逐渐变成了北京的龙头开发企业，就这样的事情，公司越做越大，在城市开发里面是很困惑的问题，你怎么看？
柴志坤：做开发是因为这几年，我觉得现在的开发企业越来越像十几年前的施工企业。您刚刚提到，我们做了几个产业园，我们也对产业园做了研究，产业园很鲜明的特点跟传统的商业最大的不同就是百花齐放，每个产业园都有不一样的特点，我们归结了8点，从一般的行业来讲，有政府主导，王总的属于企业运营，还有重资产运营和轻资产运营的，有一些是整合资源型的。我们属于整合资源型的，我们做食堂这些会不会交给专业公司，我们一定会交给专业公司，我们会找到自己最擅长的一块，比如说园区的后勤里面有一个团队专门做这个，如果别的产业园需要提供这个服务我们也会做这块。
高志：应该说您认为专业人做专业事是比较难的，特别是城市管理方面，像首创置业，你们在北京，如果到地级市或者是更小的市场，你认为你们会自己带着队伍去吗？
唐军：我们曾经进行了二十多个城市，有些城市退出了，退出得很快，现在我们主要事城市交通，轨道交通相关的都有合作，跟城市规划聚焦。另外是把核心城市交通位置非常好，有潜力的新区域，也可以说它是一种产业园或者是综合开发。比如说配套奥特赖斯，至少是省会城市才会做奥特赖斯，我们也会在交通核心地段做一些以奥特赖斯引领的新城镇的改造。我们还是会往核心城市的地段走，不管是首创资源也好，金融、水务等的业务，我们做的东西更多是公司从自身的特点和角度来看的，我们是属于资源整合型的，希望大家联起手来，打造供应链，专业人干专业事，我们希望把资源整合起来，我们跟王总之间也有很多的合作，在京津冀一体化的时候，在做产业地产的时候，大家的合作和交易过程中共同发展，这是我们考虑得更多的。
高志：刚才唐总想跟王总合作，我也想跟王总合作，研究了产业地产，但是没有遇到真干的。现在中小城市的产业跟不上，刚才说以公共交通战略为核心，你们是怎么想的？
高一轩：现在，我们手头所有的项目基本是在北京的五环外，开车进来先把车停好，可以过公交车和混合交通进城，再进行疏散，是一个整体的立体的轨道交通换乘的体系。有了这种多体系换乘的城市，没有轨道可以是私家车和公车。甚至跟高铁的换乘都集中到一起，这个现在已经比较成熟了，北京和上海都在试验这个方式。
高志：下面我想请问许雷董事长，从城投的角度来讲，您最想做的是什么？
许雷：我现在做的项目是500万平米，投资400亿左右，我想把它做成昆明的集散地和目的地，同时也是昆明的整个为城市综合服务的综合体，昆明只是一个过站，我想把昆明做成一个目的地。
高志：王建军总您有没有最后给大家的建议。
王建军：希望大家都来关心产业地产，只要努力、拼搏、执着的关心，沙土也能变成黄金。
高志：时间关系，本轮对话就到此结束了。
下面进行颁奖：第12届（中国人居）精瑞奖人居范例奖颁奖，请看大屏幕。
主持嘉宾：张民耕 盛世神州投资基金董事长
对话嘉宾：冯 仑 商会副会长，万通控股董事长
李 辙 商会副会长，山水文园投资集团董事局主席
张宝全 商会副会长，今典集团董事长
单伟豹 商会副会长，路劲地产集团董事局主席
张民耕 商会副会长，盛世神州投资基金董事长
林 峰 商会副会长，旭辉控股执行董事兼行政总裁
各位来宾，各位领导，大家下午好，今天下午，我替任志强执行会长来的，现在他在路上。如果上午的论坛是埋头干活，现在是抬头看路，问一问中国房地产发展的趋势，房地产发展的生态和大家的发展策略。所以，这是一个论趋势、论发展和策略的论坛，在座的嘉宾在这些方面，尤其是应对先常态方面做出了自己的策略选择，我们正好根据这三句话，三个议题来讨论一下，时间有40分钟。
第一个问题是中国经济的新常态，现在中国作为世界第二大经济体，在庞大的世界经济和中国经济的发展背景下。也有人说中国经济新常态什么都往里面装，作为房地产开发商，有道是“三九天喝两水，点点滴滴在心头”，新常态对我们来说不是口号，都能真切的感受到。在中国经济新常态的情况下，对经济、房地产会发生影响的新常态具体指的是什么，比方速度、结构、人口、城镇化，新常态对经济发展有影响的因素是什么？
第二个问题，在这种新常态下，中国房地产发展碰到了一些什么样的新生态。
最后，应对这些新生态，新常态有什么办法和策略。
第一个问题请李辙先生说说，对中国房地产发展有影响的中国经济的新常态有哪些因素？
房地产在以往几年当中，是投机、投资政府打压的对象，这是过去的常态。我认为下一步，房地产的新常态应该跟国外一样，跟美国市场、欧洲市场一样，是一种消费，是对国民经济重要的支柱。习主席说要去库存，对房地产来说，对所有的搞房地产的人来说是非常好的消息，定义改了，新常态变成了是一种消费，对国家具有重大贡献的新常态。
第二个，我认为房地产今后二十年、三十年后，巴黎和美国的人都要到中国来居住，因为巴黎、欧洲、美国、日本他们国家的法律都在保护着城市，一两百年都不会拆，但是我们的产品是什么样的呢？北京虽然有雾霾，但是我们有防雾霾的建筑，全世界现在都在关心健康，现在有活到120岁左右的社区，全世界都对艺术非常感兴趣，我们现在有艺术小区，比如说把社区装置成艺术的展览馆；再比如说，有很多社区都建立了自己的配套系统，足不出户，三个月半年都能生活得非常好。在当今全球信息化、科技化的发展下，中国人把自己的产品、自己的家做成一个最人性的，最适合人居住的产品，到那个时候，巴黎顶多是一个我们去玩的地方，肯定巴黎人都不在巴黎住，而在我们这儿住房他们最喜欢的房子。我认为今后的开发商也会有非常大的变化，中国现在有几万个房地产公司，我相信在10年左右，顶多有1000个房地产公司，现在竞争不一样了，要有资源平台，要有经营平台，要有销售的平台等。
过去，只要能建出房子就可以卖掉，后来是要追求品牌和质量，再后来象万达、碧桂园这样的公司开始建自己的小区，小城市。未来，所有的大的开发商都会集世界的资源，比如说最近恒大在三亚投资1600亿，要建一个城市，他集中了全世界的设计资源，酒店管理资源，今后有1000家公司在中国的大地上会建造无数个适合于人类居住的城市，而不是象过去一样去填空，我认为今后中国房地产的新常态。谢谢。
房地产行业有点浪子回头，以前是头机，另外，今后的发展会非常的严谨。宝全做的是特别的旅游地产，他的地产品牌红树林已经是全国闻名了，肯定是新常态下的应对措施，宝全可以说说现在在新常态的情况下，你怎么来看待旅游地产在新常态下的发展？
目前来看，第一随着中国经济情况的变化，地产现在已经发生了很多本质的变化，表象的变化不大，但是地产的新常态实际上已经形成了。去年以前，中国房地产是地价和房价的增长超过了融资成本，在以去年为节点的房地产是非常好过的，只要拿了地，盖了房，哪怕没建，哪怕设计得有问题，都会挣钱，因为地价和房价增长的速度超过了融资成本，这在开发过程中带来了非常大的好处。现在面临的新常态是什么？就是地价房价的增长低于了融资成本，不仅带来了压力，而且带来了非常大的风险，今天拿到地不象以前一样一定能挣到钱，如果没有很好的市场发展，可能会给企业带来很大的风险。
房地产行业是企业齐聚的资本，资本的力量将会越来越大，或者说资本将会成为市场非常重要的力量，包括很多的决定权。在地产新常态的情况下，资本已经成为了地产最最重要的主导力量，这一点是一个非常不可以回避的现实，很多企业透过上市，就是为了取得资本平台，通过这样的平台，能给自己的产品和企业带来支撑，这是下一步运营的新常态，如果没有资本的支撑，房地产开发企业尽管有很好的资源、理念依然会很困难，甚至在一定的时刻会受制于资产。
第三个，在地价房价增长超过融资成本的时候，我们一定是想通过卖不动产的产品挣钱，因为房地产的好处就是因为单价成本比较高，我们卖1000件东西比人家卖几万几亿的水挣的钱多，从数量上看房地产是一个小企业，但是从销售来看，房地产是一个大企业。第三个就是必须从以卖不动产挣钱为主，要向以运营挣钱为主。比如说产业地产，非常典型，不造一个房间，而是根据企业需要，从生产、运营的模式都要考虑，才能把产业地产做好，而不是仅仅盖一个放得。今天很多人都在做旅游地产，在旅游业里面，从2007年我们就开始逐步的转，2009年开始坚决的转，虽然2009年4万亿撬动了30多万人，给房地产带来的破坏非常巨大，掩盖了很多的矛盾，使得发生了一些不正常的偏颇。做旅游地产如果靠房地产的传统概念靠不动产挣钱是很危险的。
所以说度假旅游集团本身就是运营型的，要从运营出发，考虑运营挣钱，如果不从这点出发，规划得再好，最终都会有问题的。我们的红树林不是靠卖盲字挣钱，或者是靠卖不动产挣钱，完全是靠运营挣钱。
宝全总对新常态的概念非常好，一个是在新常态下房价地价跑不过钱价。第二个是经营永远跑不过资本，现在是资本做支撑。第三，原来是销售型的地产，现在要转向经营性的地产。房地产的黄金10年是鼓励增值的10年，房地产的白银10年是经营，他的红树林系统在经营上创造了很好的利益，打造了很好的品牌。路劲集团的董事长应该会对房地产有一个更新的认识，有请。
经济没有什么常态不常态，本来就是常态，中国经济经过高速的发展，增长慢下来完全是常态，不是新常态，现在也是常态，也就是说中国的房地产发展在过去的所谓的黄金10年，只要拿到土地肯定赚钱，我们的入市是在2003年，乱拿地基本赚钱，那时候的销售全中国是4.5万亿，就是说房地产市场产业本身在一个平衡的状况，再有很大的发展是不可能的，经济也是趋向成熟，这是非常态的常态。在这个情况下，以前可以乱做，但是赚大钱的机会是没有的，现在是能做，还能赚钱，做得好有特色就可以。我不觉得是新常态，我觉得是一个非常正常的趋向成熟的体系的表现，这样可能更难做一点，但是还是可以做的。
对比其他的产业，房地产绝对是一个好的产业。第一，房地产库存土地是升值的，这个点跟其他产业比是不得了的。现在房地产产业上市公司的纯利润保持在10—12，中海一直在18以上，去年20几，但是其他都在10—12，都是很好的，所以我觉得房地产还是黄金10，不过要好好的做，乱做就会有问题。路劲现在说要拥抱“互联网+”，要靠近互联网，我们觉得没必要这样，互联网开发我们不适合，我们可以跟互联网公司结合起来做一些事。两年前觉得做房地产基金不错，我们喜欢做甲方，以前是做房地产开发商，觉得是金融机构的乙方，受银行的气，我们就自己做了开发，国际化也是必须走的事，中国的房地产开始平稳或者是走下坡，我们应该去美国或者是其他国家看看人家的房子怎么做，现在回报率非常高，这几年美国的房地产涨得很厉害。
一个房地产公司在这种情况下，应该怎么做，我觉得新常态经济的增长不可能让步，房地产不好好做不赚钱也是正常的，投资外国也是正常的。在多元投资上，平衡国内国外的投资，在资源配置上是比较合理的，房地产投资8万亿，做到800亿也不过一个点，只要做得好，前途还是很光明的。
单总说现在的新常态都是常态，以前是特殊时期，现在反而进入了常态，这个观点还是很有启发的，他说现在房地产真正的进入了成熟期，他就是说的就是房地产金融，另外国际化，做好国内国际的投资平台，这是单总对房地产新常态的基本认识，对我们来说很有启发。林峰总裁这几年发展很快，上市很快，动作非常的快，你们集团对房地产新常态有什么认识，您认为在现在的新常态的情况下，徐辉集团有什么判断？
刚才阐述了地产的常态和新常态，其实这是一种状态，不存在新和旧，它意味着房地产行业步入了一个越来越跟国际接轨的成熟期，成熟期有鲜明的特点，比如说低增长，比如说现状的库存一段时间内仍然会有比较高的整体的交易额，仍然是比较巨大的市场。后面10年，按照我们对房地产的判断，会有两个比较重要分化，第一个分化是一线城市和三、四线城市，我们发现强的二线城市和弱的二线城市的落差都非常的大，接近5倍以上，所以看人均收入，会觉得非常的纳闷，为什么会有这么大的差异，这里面的城市分化非常的重要。
刚才也提到企业的分化，未来的成熟房地产市场行业，不会有几万家的地产行业，可能只有1000家或者是几百家，现在能在举牌市场上经常出来PK的不到100家。以前存在着一些项目是随着项目的结束会逐渐的消亡，还有一些地方型的公司会存在，未来10年是房地产行业整个淘汰的10年，所以这10年的淘汰赛的过程当中，我们会发现资本的力量起到了非常大的催化剂作用，我们也在看未来面临着这个环境，资本越来越灵活，就像今年国家的直接融资放开了，我们今年申请了60个亿的公募债和40多个亿的私募债，以前是没想过的，金融是最好的催化剂。很多东西达不到资本市场的需求，在融资成本上会有很大的差异，这对行业催化会进一步加剧。
第二个是产品的个性化，如何研究产品的个性化，因为每家企业都会对某个区域和某类型的客户非常的了解，也非常擅长做某类型的产品。随着房地产可供开发量越来越少，针对客户的定制化和深度了解，包括生态、节能、环保和智能住宅等等，甚至有一些更个性化的东西，我们看到成熟社会还有针对40岁以上的离异女性的小区或者是老年住宅，这种个性化的产品将会为很多生存下来的企业提供独特的生存空间。
第三个，服务的全程化，以前房地产是低频的，数量不多，频次也不多，很大金额，但是一年卖1000套住宅和10000套住宅就很好的，但是跟上百万、前千万的产品比我们的量很少，而且每个客户一辈子买不了几套房子，是频次非常低的交易。以前开发商只做频次低的交易，但是未来，他们准备提供全部的全生命周期的服务，刚才我们讲的住宅的金融化和社区的O2O，还有其他的社区类型，基于客户全生命周期的服务，都不断的在创新中涌现。我觉得这三个趋势让未来整个房地产行业的生态更加丰富和完整。
所以，在这块的未来10年上，要借用这10年中新出现的金融工具，认认真真踏踏实实的做好产品，仔细的研究客户的需求，提供一些顺应客户需求的、顺应时代的全过程的服务，来为自己企业的成长保持旺盛的生命力，谢谢！
张民耕：现在争得飞速发展的企业，现在的新常态是走入了和国际接轨的成熟期，第一个是低增长，第二个低利率，第三个是高库存，第四个是大交易量。在这个情况下有两个分化，一个是城市的分化，还有一个是企业的分化。针对这种新的常态，成熟期和分化，实现产品的个性化，产品的定制化和服务的全程化，这样就把徐辉的轮廓钩勒出来了，新常态下他们对新常态的认识和应对。下面我想加一个题目，其实，在今后的主流市场上，大企业没问题，有的经济学家说，在今后主流的房地产市场上只有高大上，没有小而全，随着这样的形式到来，中小企业怎么办，三、四线城市城市怎么办，我想在新常态下的应对策略，能让走在前面的企业能够有特色，能够给中小企业出出主意，或者是表示一下和中小企业合作的原因。下面请林峰总先来说说。
林峰：一个成熟的行业，就像是一个智能生态群一样，仍然有大中小企业在里面，只是选择的客户、选择的区域不一样。今天有很多合作伙伴在现场，他们在分析自己的企业基础的同时，他们做了很多的创新定位包括生态节能，包括在企业内部的创新，也包括在主流业务上跟开发商一起合作，这是一个在主流市场上仍然保持并有独特优势的。或者是某些区域特别有优势，深耕某个区域，虽然整体不大，外面的大颚看到水池浅也不会去，但是给了他们很好的东西。作为几千年的老行业，在座的没有完全对自己的居住条件满意的，他有旺盛的改善的需求，虽然GDP的增速在不断的收，但是仍然在增长，在这块上，收入在总体增长的情况下，我们发现每个区域都可以提供相应的，能够得到发展的产品和服务，这部分的价值，只要客户认可就有独特的发展和升值的空间。
张民耕：只要市场在继续发展，大中小企业都会有自己生存的机会，第二个是携手，和大中型企业合作，保持自己的特有竞争力，第三个深耕局部区域和专门区域也会有很好的发展，是非常好的例子。单总你说说中小企业怎么做，给他们一个建议。
单伟豹：中小企业在自己所在的城市，在自己的家乡的某个城市，成本优势是很明显的，只要再一个地方深耕，都有发展优势。中的在省里面做，小的在县里面做，都有生存空间。一个小企业或者是中企业，做5000万到1个亿是很容易的。
张民耕：单总是希望中小企业保持对局部的深耕。宝全的建议是什么？
张宝全：在任何行业，大中小企业都是客观存在的，而且是不可改变的现象，实际上最重要的作为地产商，为什么在这里，实际上是市场决定的。因为房地产这个产品非常的重要，尤其是住宅是本地市场，本地市场决定了本地市场大，这个地方的大企业就多，本地的市场小，小的企业就会多。但是，很多大企业往小的地方跑，现在也在往回撤了，其实在县城里面，最好的开发商不是万科，也不是万达，一定是县城自己的地产商，因为市场本身容量不大，包括容量等对大企业来讲是一个劣势，人工的成本都无法竞争。所以一个城市市场规模的大小决定了房地产企业规模的大小，如果不能在这样的市场规模做企业，是不能发展的。
张民耕：市场规模的大小决定企业的大小，只要做好这一点就把市场占了。李辙总你说说。
李辙：前两天马云说眼光决定命运，你具有世界级的眼光就可以做世界级的生意，具有国家级的眼光就可以做国内的生意，大企业应该取世界之势，取世界的眼光来成就世界级的梦想。中小企业要放眼国内，取国家之势，对标国内的案例。小企业就要取周边之势，做好企业。我再举个例子，比如说取世界之势的一个案例，迪士尼在浦东开发，在那个地区显然是建造了一个小的城市，土地价格5年增长3倍，我们公司也正在做这样的事情，我们公司整个的战略的定位叫世界资源的整合平台，最近，我们和美国一个公司在中国成立了一个公司，我们两家在中国是唯一的合作伙伴，我们决定在中国的10年内建10个山水小镇，我们有几个大的品牌，我们可能还会跟乐高等的企业合作，只要是需要的，我们可能都会把小镇整合起来，要重新做起，做一个非常好的城市，让这个城市不但成为居住的天堂，还要成为旅游、休闲、度假，包括艺术、文化的城市。
通过这样的世界级资源的整合，达到对未来在国家政策的指导下，让很多农村变成城市化的过程中，让新的城市也能过上象北京上海一样的大城市的这样非常舒服的生活，这就是我的一些建议。
张民耕：说得特别实在，眼光决定命运。我本来也可以发言，现在我我申请3分钟，说说关于对中小企业的建议。在新常态下，第一要去库存，还要去杠杆。去库存是化解财务风险的，去杠杆是保本。第二个是搭快车绑到船与大企业同行，通过资产合作，通过股权合作，通过品牌合作，通过代建合作和大的开发企业、资金企业结合。第三个是要展开国际化视野，要向国际配置资源，转移产能，这样就可以做到开发国际国内两个市场，开拓国际国内两个资源，这是我的建议。谢谢今天台上的嘉宾，谢谢大家！
谢谢各位嘉宾，谢谢主持嘉宾，谢谢对新常态的理解和分享，同时感谢你们对中小企业提出的真挚建议，感谢各位嘉宾！相聚的时光是短暂的，年会的主论坛已经接近尾声，下面我宣布全联房地产商会2015年年会主论坛结束，请参加会议的领导到其他会议室继续讨论，其他代表回房间休息，6点钟回到现场进行晚宴的环节，谢谢大家！
本次直播到此结束，感谢您的收看，期待下次更精彩！
今年的年会嘉宾除了商会的领导和会员企业代表，商会27个企业代表，房地产商会的领导及其会员代表、商会的合作伙伴、媒体朋友、到会嘉宾共同期待，除了会长、副会长、常务理事、理事会员，17个地方商会的会长等。我们也邀请到了香港和台湾地区的朋友和国际友人，由于时间的关系不一一介绍。
这次年会是全联房地产商会在广州召开的首个年会，我们在广州是最具实力的房地产企业，广州也是中国改革最前沿。在中国推动深化改革的今天，在行内发生发生深刻变革的当下，我们齐聚广州，共商房地产行业的发展大计具有特殊的时代意义。本次年会有三天，今天是年会的主会场，明天举行三大论坛，23日在中山举行一场高尔夫比赛。接下来有请张力会长致辞。
我们商会每年都安排在年底在北京举行，今年我们第一次在广州举行了我们的全联房地产商会年会。这个年会地点是富力地产集团总部的所在地，我代表全联房地产商会和富力地产集团欢迎大家到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
2015年是我们商会推动房地产行业转型升级的重要一年，也是我们商会自身取得重大发展成果的一年。今年，在政府大力推进改革的背景下，我们商会认真履行使命，通过两会提案，更好推动房地产行业审批的改革。今年，我们还大力响应政府号召，推动互联网+及双创房地产结合的发展，我们顺应行业的发展，鼓励企业创新，鼓励企业转型并整合资源，搭建新的平台，推动行业健康可持续发展。另外我们也在积极组织会员活动，为企业搭建交流的平台。作为行业的大平台，我们商会致力于多元化发展，作为行业创新引领的创导者，房地产商会将与各个专业委员会一起，推动房地产行业的创新发展不断贡献自己的力量。
在2015年，我们在这几个方面做了一些工作：在组织建设方面，今年的商会直属理事成员超过700人，会员是5700人，常务理事超过123个，副会长49位。
在改革方面，主要有两个事情在做，关于取消行政审批，我们看到编制委员会，中编办和全国政协对我们的批复，把提案转为意见的最高关注。我们在行业标准制定方面有比较大的突破，商务部跟工信部，房地产商会是工信部和国资委发的文件。
在行业研究方面，我们主要是做了这样一些工作，有《房地产互联网+》等一系列的白皮书，还作了很多报告。
2016年工作计划，在行业维权方面，张会长做了要求，我们在两会继续深化我们的维权工作，行业标准、公益事业、诚信、会员合作、创新服务，明年我们会展开商会15年双庆的大型活动。还有社区养老服务、采购服务、金融服务、社区咨询服务这些方面提供专业化的服务，现在这是我们现在最大的痛点，今年有一个新的东西，就是会做房地产大数据平台，和中国电信合作，会有很多企业参与。
这是精瑞基金会，我们也做的大量公益的事业，连续12年作精瑞奖等一些公益活动。我们跟英国使馆关于教育方面的合作、做了文艺基金的研讨会，这是英国、美国、德国三个驻华使馆官员跟我们一起参加我们的论坛。我们的活动在2014年展开了很多场大型的活动，这是我们活动的一些照片。
在推进互联网+方面，我们进行了一些跨界的合作。这是我们E18关于讨论众创空间的活动。这是我们今年成立的社区服务研究会，我们在组织和新领域进行了探索。商会提供了一些专业化的服务。
我们在组织建设、维权、行业标准、创新以外，也会提供专业化的服务。我们在电商平台等方面展开了一系列的合作，都做了比较扎实的工作。
主持嘉宾：钟 彬 全联房地产商会秘书长
对话嘉宾：夏海钧 商会副会长，恒大地产集团董事局副主席、总裁
杨 铿 商会副会长，蓝光投资控股集团董事局主席
张 鹏 商会副会长特别代表，当代置业总裁
孙怀杰 华远地产总经理
陈 凡 量宇金融董事长
2015年我们看到房地产服务大范围的开发，这是最主要的变化。现在看到社区老百姓的服务更多，这很重要，也是一个企业能继续发展的关键。
房地产融资平台有大发展，过去房地产企业主要以开发为主。从自身重大的变化来看，过去房地产销售都是以一个楼盘在一个区域为主，今年恒大地产集团第一次实行全国联售，全国160个城市全部推广海南的一个楼盘，推了大概两万多套，昨天第一天开盘，成交额超过30亿，是新的增长。这个楼盘还有十天的认购期，金额很可能创造中国房地产的奇迹。
恒大威武，一天卖30亿，非常好。我觉得今天一定是地产+互联网、地产+金融，地产加现代服务业的时代，如果再靠过去买地、卖房子的简单模式是不行的，新的商业模式的出现，有的模式是颠覆性的，有的是渐进性的创新，现在的平安好屋、房多多也很威武，弄到4千亿很威猛。
第二点，在巨大的变化、变革时期，中国地产充满了新的希望，用新的方式、新的模式成长和竞争。中国今天还仅仅是一个经济大国，不是经济强国，如果中国今后要成为经济大国、经济强国，国家还得在模式上创新，在制度上创新，这才是最大的创新，单位企业的创新是微观的。宏观的创新我个人有几个观点，市场体制、市场机制要创新。第二，城市化，如果没有崭新的城市化和农村，我们要成为经济强国就还有很大的距离。另外是良好的投资环境、良好的营商环境的创新，这是要靠政府的，如果单纯企业创新也没戏，大环境体制的创新才给企业的创新奠定了基础。
另外，中国企业一定要有大批的优秀企业和企业家创新，要鼓励他们创新，最大的环境是投资环境、营商环境。另外是人口结构，城市化，现在13—14亿人，7亿农村人口，7亿城市人口，城市化率低，这也是房地产产业的机会。还有环境，关于环保，我很久没来广州，没看到阳光，我不知道平时是否是这样的，所以环保的创新等等都做好了，房地产才会有非常好的前景，上一周中央政局还在开会，非常强调房地产拉动经济的引擎作用，这点对房地产有正确的认识，非常好。
作为一个绿色地产企业，到底整个地产对我们企业带来了什么风口、机遇和挑战。第一，地产金融化的趋势越来越明显，不管是大企业、小企业还上千亿的企业，恒大现在发展成本非常低，我们这样的发展中的公司，如果只靠过去的方式没办法发展，所以现在所有跟股权相关的融资方式进入了我们的视野跟企业的战略。第二个趋势，从设计开始，一直到社区，设计、开发、客户、运营、社区这样的综合性优势和房地产价值链节点有商业模式的公司，这样的特征越来越明显。第三，轻资产孵化的特征越来越明显，因为房地产现在大概有3000个关键节点，400个合同，这么多因素，如果地产商开发商找出新的机遇，尤其是后期社区的运营中，我前两天在东莞参加物业管理年会。我觉得这三个优势越来越明显，尤其是在2016年。
我谈一下自己的看法，我认为2015年全年颠覆房地产的现象已经出现了，我认为2016年全面颠覆时代马上到来。大家感觉到房地产寒冬从城市化到城市空间的发展，“互联网+”的思维模式对房地产的冲击，2015年全面出现了，刚才谈到在经营产业链、物业、社区的全面“互联网+”在2015年已经全面推广了，包括设计体系、供应链体系已经孕育完成了。如果房地产再按照传统的思维模式再去搞房地产，死路一条。我想2016年上半年，一半的房地产商都在二三线或者是坚持不改变就会下去，真正实现转变和创新，而且是轻资产的，轻资产我举个例子。我们的建造模式，美国是用小时和分钟来计算到达的时间，确保项目的质量，而我们现在的建造虽然比较快，但我认为这3000多个节点还能缩短半年。所以我觉得产业的扁平和跨界是2016年的重点。
我觉得几位讲得比较实在，我是做投资的，给开发商端茶到水，投了几家企业。我把这几个行业的投资经验放在一块分享一下。我讲五句话，今天的标题是时代变化了，时代变化的时候总是有机会的，所以在变革当中一些英雄才出现了，比如说链家、房多多等。消费者没变，但是消费者的需求变了，从刚性、大宗商品、同质化的商品变成消费的、情感的、功能的差异化需求，现在开始玩新的定位。当新消费者的诉求变化的时候，产品的品味就跟着变化，所以第二个变化就是垄断的资源发生了变化，以前垄断的是土地、资金、现在很多消费者买东西会想到品味，这是核心的。将来开发商通过所谓的并购和整合，最后在每个微行业最多存在两三年。互联网这样的综合性平台就是京东、阿里巴巴这两个，其他的就很难出来。第三个是商业模式发生了变化，模式在三个层面发生了变化。第一个层面是传统的开发商就干一件事，对空间的开发，现在变成了空间里面装进了内容，消费和空间的结合高了。比如说同样的酒店，资产回报率可能是负的，但是如果变成了医院地产，一个破房间最低1600块钱，最高的甚至2万。所以开发商老师说现在日子特别难过，但是跟消费品的残酷的竞争是很好的，消费者的需求变了，这是核心，要想方设法怎么把你的产品、社区变成生态利益共同体。
其实我们有一个特别大的生意，刚才说了现在物业管理公司特别牛，因为掌握了生态圈里的利益共同体的人流，但是不是每个社区都是有价值的人流，也不是每个消费品类都能转化成为利润区。所以，比如说有20万到40万的客户，有很多小区，把小区圈起来，弄一个养老中心，别人进不去。如果想进来要交买路钱，如果几百个开发商或者是商会的头50名最好的开发商，联合起来，最后房子搞了一个连锁的经营管理公司，就做一种项目，选择开发商能够固定选择的消费产品，做到最好，这样一下子就成为了连锁，几千个公司就出来了，包括餐饮。但是有些品类是装不进去的。所以关键在开发商不在物业管理公司，物业管理公司再牛是打工的，不是股东，股东是开发商。
所以，现在真正的第三个模式的变化是开发商要认识到现在的第二个变化是轻资产的变化，以前是重资金、重土地、重劳力，现在完全是轻资产、零覆盖。现在开发商想完成这种模式，本质上是资源整合者，实际上是左手整合资金，右手整合土地，再整合人群，其实就是一个整合商，但是这个工艺是最牛的。因为第一个要划管理为交易，第二是划资源为交易，跟别人分享。
第三，现在最核心的就是从一个简单的资产顾问变成土地占有者，房屋占有者，最后变成资本运营者，想方设法利用资本挣钱。实际上，五六年前我讲了，做投资开发的本质，做企业就是做投资。中国房地产的未来就三条。
第一条是要打造价值投资的航空母舰；第二条要创新商业模式，第三条是改革关键资源，得人者得天下，得投资者得天下，我相信中国会有很多好的，非常特殊的所谓的符合个投资标准的企业出现。谢谢！
下面我想请企业说一下下一步我们风口在哪里，如何迎接企业的创新。
我觉得房地产的风口应该在社区金融上，今年我们也做了一些实践和研究，任总的学习能力很行，每个出去回来都给我们讲课，把一些最新的思想，最新的趋势给我们讲清楚。为什么感觉是社区金融，刚才大家谈到价值链的问题，我们当时也做了简单的研究，社区的金融模式目前还没有发生任何变化，包括一些资产整合，一个社区资产价值可能是50个亿，大概有25个亿左右是一次性付款的，但是这25个亿业主没能力整合。第二个，社区金融出现后，目前我们看到保险行业发展非常迅猛，其中一些保险公司的增长速度是300%左右，100个亿到4000个亿，1000个亿到40000个亿。未来保险业的发展可能还会更加迅猛，这个现象出现后，就谈到了发展趋势。现在所有的保险都瞄准了房地产金融，社区金融是能带来机会的，我觉得是一个着力点，如果社区金融的资产整合出现，能够倒逼所有人打价值链，刚才陈总谈到所有的价值链，包括社区资源、包括“互联网+”，包括所有的金融地位，我想社区金融的风口可能还要探索，需要我们大胆尝试，共同努力。
我们认为，接下来大的风口应该还是客户的需求，当然，客户的需求要适应客户的需求，引导客户，在这方面下大力气是一个发展中的企业向前走的新的方向。现在一个是金融平台，一个是开发平台，另外是和社区结合的运营的平台，这三个平台企业能不能找到一些机遇，2015年做了非常多有趣的事，大家进行内部创业。第一，我们发出了一条产业链基金，我们共同任缴10个亿的资金做绿色社区、绿色建筑。第二，在2015年，也做了跟移动互联众筹相关的项目，叫“我有我房”，主要是把拿地、找钱、找客户，设计开发入住的模式改变一下，在拿地之前找到客户，找到一部分的资金，众筹大家都知道，尽管现在没有明确的法律规定，但是完全合规合法，有相关的交易结构设计好没有任何问题，在有样板间之前客户不买单怎么办，用虚拟现实的方法把客户体验样板间结合起来，撬动销售50个亿，这都是跟其他合作伙伴一起做的，这为我们在今年年底获取B轮融资，明年后年，它一定会走到另外一个资本市场中发展。第三个，在几个月前，我跟任总汇报了一个事，我说要在社区里面让物业跟地产做一间事，既公益又能在市场上获得回报，叫“无忧回收”。我们掌握了太多的客户的数据，家里面太多的可回收物，无由回收主要是利用互联网思维。这么多的社区居民自己的瓶罐拿出来换物业积分，能源费和车位费，业主都会很高兴，短短3个月，每天下单1000单。最近我跟几个投资人沟通，大约估值1个亿人民币，这些事都是我们结合客户的需求孵化出来的好玩的事，最终拿到资本市场，我们今年内部的创业项目做到了很多，都获得了A轮，我们愿意跟大家在资源、社区上互相链接，把轻资产做大。谢谢！
今年确实是一个重要的亮点，因为在房地产行业的转型和升级方面有一定的尝试，我们发现是用孵化器，下面请杨总讲讲。
我觉得风口太多，大企业在玩大的风口，小的企业在玩小的风口，我个人的看法是做最好的自己。怎么样做最好的自己，房地产界来讲，现在是互联网+房地产，金融+房地产，现代服务业+房地产。我分享一下我们现在是怎么做的，现在一个房地产，一个是生命科学，六七年前我们收购了一家制药公司，一直在寻找传统制药怎么玩，3D生物打印，跟很多院士接触找到了一些感觉，我们今年已经发布了首款人造血管的打印机，人工血管已经在动物身上试验，中央电视台重复播了4次。另外，人工心脏，在今年6月份，把山上跑的猪的心脏拿出来，把人造的装上去，还是可以活得很好，如果未来可以用在人身上将是一个非常有价值的东西。干细胞技术突破了后，人造器官就是一种可能，确实是有想象力，今后能不能活150岁，200岁，这是一个风口。
我们怎么看这个问题的呢？我搞房地产20来年了，我们提出了一个观点，叫企业家+科学家，或者是科学家+企业家。另外是核心技术加资本。为什么说企业家+科学家呢？因为企业家能干的市场的事、商业模式的事科学家玩不了，科学家玩的事企业家玩不了，所以分享利益，股权结合，一定是新的科学的商业模式。现在我们有好几个院士级的首席科学家，每个领域都有，现在有100多名博士、30多名博士后，都是搞研究的，这些东西如果做出来，运用到人类的身上，将是很大的贡献。
有人在转项，有人在转行，恒大现在的战略是怎么样的？
恒大被媒体炒得很多，恒大坚持的是房地产作为基础的主业，现在的恒大的贡献95%以上是来自地产，不是来自于矿泉水。下一个风口，大家谈得很多，我们也在实践。第一个，我们认为产品的创新是未来的主旋律，靠传统的房地产开发，只做产品，不去研究精细化，不可能有长远的发展空间。现在，我们在做的第一个是跟住建部和清华大学成立了绿色建筑的研究中心，主要是对未来中国住房建设的绿色建筑标准化做探讨，也把绿建的标准应用到住宅建设中，这是针对国内的平台。
第二个平台是跟哈佛大学、清华大学研究的一个平台，主要是把全球做绿色建筑最有效的技术运用到这个平台，我们把这个中心放到海南的，我相信明年到后年，结合国内国际和恒大产品的第一代绿色建筑会在海南出现，这是在产生技术上怎么提高产品的科技含量。我在美国看了哈佛绿建中心做的建筑，零能耗，没有空调和加热系统，没有消耗，通过高科技实现能源转换，这是非常环保、非常科技的项目，能够有多少技术运用到中国我们需要研究，这是在科技方面做的创新。
第三个，在产业方面，把养老地产也作为未来的突破口，恒大是在2015年收购了一个香港的上市公司，归结为恒大健康，主要是做养老地产和社区医疗的，也就是说，这个社区医疗涵盖了国内、国外的高技术医疗系统，除了养老地产外，医疗跟美国、和哈佛在谈合作。第二是跟国内各大医院，比如在广州是跟南方医院，建立社区的互联网平台，也就是将来恒大社区的老百姓只要通过社区医院就可以享受广州最顶级医院的所有医疗和最顶级专家的服务，现在已经有10个社区医院在试运营。在广州，可以随时通过预约门诊去看南方医院的顶级教授，在全国其他医院也在实施社区医疗的服务，使老百姓通过高科技享受最好的医疗资源和服务。
再有一个是跟腾讯的合作，我们跟腾讯共同收获了一个香港的上市公司，这是依靠腾讯的微信平台，依靠恒大现在的几百万业主，先建立O2O模式，把所有的社区金融、社区服务，各种各样能够满足老百姓的社区需求放到恒大和腾讯的平台上，这平台刚刚建立。通过恒大社区将来要扩展到全国的各个社区网络，使它版成最大的社区互联网的平台，这是我们认为是未来发展的风口。
第五个，我们认为恒大将来如果立足于房地产行业前三甲的话，一定要有坚强的金融系统做支持，所以恒大在今年收购了四川的人寿保险，更名为恒大人寿，通过这个平台建立起恒大的整个金融体系，通过金融体系跟地产的有效结合，使恒大的地产业做大做强，将来成为全中国领头的几家企业之一。当然，在这个过程中，我们也做了很多金融创新工作，基金方面，做了几个房地产开发基金共同开发楼盘，现在，通过金融系统的资金来开发现有的房地产模式，已经使恒大只使用自己的平台，使用自己的专业团队和资金，已经可以开发1.5亿平方米的场地，这也是我们将来保持不败之地的要点。我们觉得创新是永远的主题。
中国国情在变化，经济在变化，但是企业在创新中积极寻求变化，在积极的响应发展政策！
下面有一个仪式，全联社区养老服务的启动。
主持嘉宾：张雪舟 商会副会长，清华房地产校友会秘书长
对话嘉宾：聂梅生 商会创会会长，清华房地产校友会会长
陈启建 商会副会长、甘肃省房地产业商会会长
胡在新 商会副会长特别代表，保利地产集团副总经理，保利养老公司董事长
徐水祥 广州寿星城董事长
很荣幸主题这个话题，刚才的启动意识是全联社区养老，这是商会在养老里面的新动作，2011年出现了中国第一个养老平台标准，全联房地产商会联合清华校友协会，还有社区养老平台，请叶会长，说一下对养老产业的战略思考和下一步的展望。
我说一下战略方面的考虑，刚才副会长和国内知名企业家有了一轮对话，给了我很多的启发，我觉得养老这件事情能在大视野中结合起来，现在中国房地产走向了下一轮，谈来谈去就是三件事，一个是触金，融资也好，上市也好，不断的进行和金融的尝试。第二是触网，在房地产界有很多的疑惑，我觉得不用再疑惑了，2015年我们开了很多会，是“互联网+”还是+房地产，最近在乌镇开的世界互联网大会当中，习近平主席的讲话有4个数据让我很震撼，我们不能犹豫了。第一，全世界的网民是32亿，中国到2014年的网民已经是6.68亿了，全世界的网民32亿，中国的网民就有6.68亿，就是中国人口的一半都是网民，房地产服务的就是人，一半的人是网民，不管怎么说，不用再去争论了。第二组数据，2014年中国互联网在GDP当中占比已经是7%了，2015年比2014年互联网增长了20%，整个的增长数据是20%，再看2015年跟2014年，房地产有什么增长呢？到了9月份后就是负增长，我们的投资增长只有2%左右，我们的房地产在负增长，互联网增加20%，我们是负的，去年占7%，今年差不多是9%的增速，所以还犹豫什么呢，为什么不触网呢？这次习近平主席这么重视这个会，对互联网这么重视，中国经济要走出去，一定要触网。所以现在才有这么多的救市，触网和触金不需要犹豫。
第三个事情是升级，从1.0到3.0，绿色建筑，产业化都要链接，刚才有企业家都说了。我们为什么会介入养老产业，我想通过商会的战略平台和清华校友会的大平台把这些事情融合到养老当中去，为什么养老这么重要，因为中国的老年人口很快会占整个人口的1/3，很快老年人就会是4亿，这个数字就是这么吓人的。很块，4亿人的触网、触金、升级列到一起是一个非常好的板块，这个板块就在我们手里，房地产是有抓手的，不管怎么都要盖房子，我们形成了这么多的社区，十几万个，我们的物业管理公司十几万个，远远超过房地产开发企业的数字，房地产开发企业现在可能也就几万个，这1倍多的社区就在我们手里，小区是我们建的，超过5年的社区一定有养老问题，超过10年的更有，为什么我们不去抓呢？抓住这两个抓手，促使房地产的转型。现在，大家在考虑下一轮的经济转型当中，一定要考虑文化、智慧领域，不完全是钱的问题，在前30年的改革当中，大家富起来了，出现了很多的富翁，大家都认钱，到下一论的时候，文化、智慧方面会是发展中的强大动力。谢谢！
无论是触网还是养老很强的数据就是用户量，一个是6点多亿的网民和即将到4亿的老年群体。我们知道，在座的有一位知名的企业家是保利集团的，保利集团推出的机构养老我们去过，2015年在居家和社区养老方面推出了生活馆，胡总是负责养老地产的董事长，想请胡总跟我们分享一下保利集团在养老方面的经验。
很高兴，跟大家分享一些想法，保利地产是健康养老产业的先行者，我们看好这个行业，我们认为这个行业是未来最大的风口，我们知道美国最大的产业不是地产，也不是金融，而是大健康，大健康最重要的入口是养老。刚才讲到人口老龄化的问题已经迫于眉睫，今年，60岁以上的人口超过了2.2亿，10年后超过3亿，决策2050年接近5亿人口。这么庞大的老年人口，在养老方面提出了一个课题，也是一个非常大的市场机会。
保利地产从2002年在北京试水养老产业，我们构想的养老产业的战略是“三位一体”的，以居家养老为基础，以社区养老为依托，以机构为支撑。因为我国的老龄化问题的解决必须全方位，房地产行业在养老产业有着先天的优势。我们在推动社区居家养老服务方面，需要整个行业的协调，在机构养老的推动方面，保利地产倡导走医养结合的道路，通过机构推动协同社区养老事业的发展。目前，保利在北上广以及成都等中心城市有十多个机构落地，未来，我们想在3年的时间内能够做到机构100个以上，运营的社区超过300万，希望协同社区资源共同推动养老事业的发展。
谢谢，刚才描述了保利从居家、到社区、机构的大的布局，这也是行业应对文化来临时代的探索。我们今天还请到了徐总，养老运营服务一直是所有从事养老产业的开发企业来说最大的痛点，相信今天绝大多数涉足养老产业的企业家都不太认识胡总，很多广州的企业家对他也不太理解，实际上他们曾是最大的养老机构之一，下面我们请他来分享一下经验和教训。
我们是搞养老的，今天是房地产的盛会，但是有关领导叫我过来我就跑过来了。现在养老的确很重要，刚才几位会长都谈了，从会长讲的话里面可以知道，大家对养老这个行业相当熟悉，有了全面的了解。今天，我想谈一下养老跟房地产的结合，大家都是搞房地产的，养老的确很重要，我们国家90%的家庭养老在家庭里面，还有7%是社区养老，3%是机构养老。大家知道，很多房地产现在搞得很漂亮，很多设施都很齐全，但是我们认为养老的确不是容易的事情，很困难，但是养老院非常重要。
根据现在的情况，前景是很好的，但是怎么养老是值得探讨的事情，我们提供养老，也送走了几万人，我认为结合房地产的养老，以前，很多搞房地产的商家拿到地都做了房地产，很少做成养老，现在把房地产和养老结合起来，我们在这两三年设置了没有围墙的养老院，要跑出去，这关系到互联网和职能养老的问题，我们正在组织整个的实施，养老没什么钱，但是有很好的发展前景，希望以后大家共同探讨社区养老、居家养老，很多机构养老里的老人会担心自己会死，最近我们又搞佛教养老，使老人家最后的阶段接受很好的理念，到极乐世界去。最后，我们想通过养老跟房地产的结合，把房地产养老做好。谢谢！
陈会长是甘肃房地产行会的会长，一直是甘肃房地产的领头人，陈会长在探索具有西部地区特点的养老产业，现在他在西部地区做养老产业，我们请他来分享一下在西部地区做养老产业的经验。
养老产业这块最有发言权还是叶会长，她在前几年就一直倡导地产养老有机结合，这也是时代的必然，从房地产这块，我们的体会是，在搞房地产的同时，房地产搞了后一定会有人去住，住的人里面一定会有老人，但是很多小区，因为在甘肃，特别大的盘不是很多，中小盘相对多一些，开发商如果要搞一个养老的地方是不太可能的，因此我们萌发了一个想法，跟商会的其他会长一起商量，养老产业这块我们怎么搞，立足点在哪里？我觉得应该从一个相对比较完善的医养结合的康复医院加养老。
在试运行的一两年时间里，我们有几个体会。第一个，我们做了了一个1+7的活动，我们的医院都是一些退下来的中医和西医的大专家，其中一个是在马达加斯加的总统医院做专家的，他们定期的做一些医疗康复的讲座，到一些开发小区，一些开发小区的业主，特别是下午的时候去，去了后，有的小区最多达到四五百人，根本坐不下，大家听到一些健康的知识，学一些医养结合方面的知识，让他们有健康的理念。同时通过这样的活动，加深了开发商在业主心理的位置。
实际上，开发商在一定程度上，房地产开发大一定程度上的时候，一定要延伸服务，而延伸服务是开发企业能否做强做大的非常重要的前提。其实，在很大程度上，我们对业主的关爱和业务的服务是有影响的，回过头，业主的口碑会增加开发商的美誉度，因此，做的这些点点滴滴都会做，而且效果非常好，我们一共做了六七期，现在很多开发商说能不能再做一些，很多都在派对，现在已经排了八九个单位了，实际上这些东西我们在做的同时，里面有很多客户，比如说年龄大的，自然会了解到养老产业是怎么回事，他们会到这个地方来。我们的病房现在确实比较少，原来是一个会所，会所里面有一些房子，这几年基本上闲着，所以做成养老产业，现在不到200张床。
最近省市政府对我们很关心，最近让我们利用棚户区改造的政策，前面有差不多有小100亩地，进行拆迁改造。对我们医院的这种新兴模式，对中高端人士这块，还是比较喜欢的。比如说我们做的养老院里面，体育健身，音乐、绘画包括养殖，老人对养殖和种植特别喜欢，种植和养殖不太大，不到10亩地，老人觉得特别好，自己养鸡、养兔子觉得很干净，自己种的菜就会觉得没有农药，没有杀虫剂这些东西。因此，我们自己感觉到还是很有意义的。但是还需要时间，需要不断的完善。谢谢！
刚才陈会长讲了，叶会长可能会更有经验，您谈谈目前的养老是不是适合目前的中国老人，下一步应该怎么改进？
我换一个角度来说说养老这个事。第一个，要找到现在房地产转型也好，或者说本来就是要做养老的，痛点在什么地方，痛点可能是跟客户和用户连在一起的，第一个就是钱，钱的问题，无论是从投资方做养老方面还是从用户方怎么用钱应该对得上，没有对不上，那就没法做。关于这个事情我们做了一个比较深入的探讨，这关系到投资和用户如何对接的问题。首先，机构养老当中有一条和开发商不一样，没有按揭，没办法，开发商卖房子有开发贷、个贷、抵押贷款，这里银行进不来，没法做贷款，没钱，这是一个大事。所以很多的用户和投资方面的结合点找不到，没渠道，我们商会从2009年开始，做养老，其实美国二三十年前就开始了。美国用押金，其实就是现在的众筹，把美国用的很多客户和用户的押金，和现在的众筹是一回事。
比如说，我为什么选择住到养老地产里面去，是53平米的户型，今天不说户型的问题。如果立项后拿到土地，不用给银行个贷，然后做押金，把它退还给你，实际上这是对客户做的一次贷款和众筹。这里存在着利息的问题，怎么计算利息，要了100万，30年后把本金还给我，利息找谁来算？养老地产是拿服务来抵利息，如果不交100万，每个月叫7500，连吃带住什么都有，很多人两口子的退休金在1万左右，是可以的。这是美国的模式，米过不一定是30年，也可能是10年。这些帐开发商都可以算得过来，成本如何算，押金多少钱，多少年还，服务费多少，一下子就算出来了。昨天台湾有一个很好的案例，我觉得肯定死定了，中国最大城市的最好地段，设计是台湾做的非常好，但是卖不动，上千个床位，开发商急死了，出不去，没有一个老年人会住，这是第一个点，投资回报要和客户的需求对上。100万很多人有，要200万就没了。一个人1万太高了，我的退休金才八千，肯定不去。所以定价问题不是开发商这头合适了，钱挣够了就去卖，那么好的地段就8个人去住，北京这种失败的是很多的，这是一个痛点，定价要对得上，跟房地产卖房子完全不一样。
北京这个相等，我们进去的时候房间是2万块钱一平米，收100万押金，只要有1/3的人叫100万，成本就回来了。怎么能让30%的客户交100万，在服务，不在打广告上，硬件是一方面，但是最重要的是口口相传的服务。我现在自己住进去了，老板也住进去，把我们班的同学都弄进去了，我觉得关键在于口口相传，服务好了一定来，服务不好，再好的硬件都没用。老年公寓跟酒店不一样，老年公寓是服务的是十年二十年，关注的点不一样，而且在这种中高档的押金在100万左右，月服务费在2000—3000，除了养生文化，现在诞生了文化养生的概念。实际上，项目成不成功，在于资金的定位这部分的帐怎么算，让这些人给你付押金，关键在于口碑和服务做得怎么样，今天台上的服务商是非常多的，各种各样的文化服务是很重要的痛点，所以养老产业说到底是服务业，服务业务现在中国经济转型当中最重要的，这实际上就是焦点。
今天的对话从行业角度，从开发角度、运营角度对行业进行分析，对发展模式和战略痛点进行了很好的分析，感谢今天对话的几位嘉宾。
接下来进行是精瑞奖的颁奖。掌声祝贺获奖企业，请获奖企业上台领奖，请台上的嘉宾为他们颁奖。
掌声祝贺获奖企业，感谢对话嘉宾和颁奖嘉宾，请几位嘉宾就座。
主持嘉宾：赵正挺 全联房地产商会常务副秘书长
对话嘉宾：刁志中 商会副会长，广联达股份董事长
张 剑 商会副会长，远大住工董事长
田 明 商会副会长，朗诗集团董事长/朗诗绿色地产董事局主席
欧阳捷 商会副会长特别代表，新城控股高级副总裁
王 宏 商会监事长，中建钢构董事长
高少义 中国房地产部品采购联盟首席技术专家、旺材电商董事长
董续勇 平安银行地产金融事业部副总裁
各位领导，各位嘉宾，大家下午好，这组对话是房地产供给侧的解决方案，今天台上的各位嘉宾都是顶级的高手，可能只是每个专家发表一次自己的观点，之后还有对整个产业链合作的寄语，基本上是一次主旨，一次总结。首先请高总给我们讲一下去年做了什么工作。
其实这一年来，我只有一个感受，构造企业降成本和平台降成本是两个含义，企业想降低10%的成本很难，但是作为一个相对稳定的，渠道环节比较多，产品单价比较高的行业，整个渠道的环节是非常大的。第二个是一个企业的溢价能力和一群企业的溢价能力，再加上，由于某种产品的市场对价格的保护，并不是由于产品制造成本造成的价格，而是由于整个行业的价格网络和渠道政策造成的成本也是行业的特色。所以，其实在过去一年当中，我们只做了两件事情。
第一，是把整个降成本看成是基于产业链重新整合的过程，说白了能把中间的环节去掉的都去掉，能把十几亿的地产商结合起来变成上百亿的采购，这两项加起来做了叠加的平台产品，所以当我们能有几十亿甚至有上百亿的交易额的时候，我们就等同于一个近千亿的采购，我们的溢价会自然而然的上升。
第二，如果原来的金融的整合问题比较大，我们谈到这个行业有很多市场的瓶颈和门槛，使厂商无法降低，当跨界产品和金融组合的时候，价格重组就能分摊各种成本，再加上互联网资金，能够减少资金流动的陈本，朗者加起来就产生了一般的金融很难有的现象。从这两个角度可以看多行业的动向。
聚量降低了成本？
意思是说互联网不是一个企业一个行业的事情，只有把企业串起来，把行业进行较差才能产生真正的互联网的意义，一个企业用互联网搞所谓的商业模式对行业产生的影响力是有限的。
下一位来宾是肖总，他们现在已经朝着互联网在转化，我也想听听刁会长您现在的看法和公司的方向。
非常高兴有这个机会跟大家分享，广连达是面向房地产行业和建设行业为大家提供信息化和产品服务的网络公司，刚才各位房地产界的大佬都提了房地产行业的转型升级，触网、触金、和升级，如何升级肯定是有前提的，因为只有科技、技术把生产力发展到一定的程度，我们的商业模式这些都是生产关系的表现，所谓的生产力决定了生产关系，所以用技术的力量推动行业的转型升级。
在建设工程领域，不光是现在互联网+是一个比较大的话题，现在在我们行业，还有一个非常热的技术，就是现在社会上的虚拟现实和增强现实，在建筑行业、在房地产行业的应用。大家知道虚拟现实和增强现实，近年来发展得比较快，尤其是2015年被定义为虚拟现实和增加现实的元年，认为虚拟现实将会有爆发式的发展，虚拟现实跟房地产结合对产业和行业会有哪些影响呢？因为影响的比较多，我主要说两点。
第一点，因为虚拟现实和增强现实这个技术是基于三维模型的基础上加上一些专业信息，最大的特点就是可视化，大家设计房子和建筑都不是用图纸表达，而是用三维的，看起来非常的方便，业主跟开发商，专业人员之间的沟通也会方便，大大的提高了沟通的效率。利用这个特性，我觉得开发商可以跟购房者进行提前的沟通，可以让他们参与到前期的房屋设计当中。两一段大家一直提房地产的众筹概念，在房地产行业，如何让客户在前期就参与到房屋的设计当中，集客的能力就会大大增强，有可能成为购买者，这让销售前移了。刚才张鹏总说有一个无忧我房，他是把虚拟现实用在了销售房子，把虚拟现实用在跟客户共同设计建筑上，这样，让众筹成为可能，让销售前移，这是对房地产来说最有效的帮助。
第二点，利用多样化的特性，让建筑和工程都数字化，魔性化，基于这些数字和魔性可以进行模拟仿真，各专业可以技术协同设计，设计完主体后大家就可以看到设计是不合理，有没有一些专业管道的碰撞，这样提前发展问题，解决问题。在施工过程中，可以让施工组织方案进行优化，在施工过程中，多种方案进行评选，可以找到最优的方案，广联达盖自己的办公楼的时候，把这些技术用到自己的建筑当中，我们的二期大厦的建设效率大大提高，利用这个技术，可以在没有真正建之前把很多问题解决掉，可以大大的降低成本，有一个也是搞房地产的朋友，自己盖钢结果的办公楼。前期花了7个月的时候前期进行模拟仿真，他私下跟我说，这个成本可以节约将近30%，所以这可以大大的提高企业的效率。
所以，我想这个技术将会改变整个价值链环节，让销售前移，改变原来的开发模式，在前期进行数字仿真，让方案在数字上模拟、再动工，提高效益。我想利用这种技术，利用互联网技术，利用工业化、产业化的方式，利用大数据，更加高效。
下面有请张总给我们介绍一下您心目中的有效供给。
我们的历史已经比较久了，从1996年开始产业化，1999年开始造放。我也在想，任何一个行业的好的时期都不太长，房地产是一个很大的特例，到现在为止还这么兴旺，但是肯定会改变的不可能永远这么好。另外我们的方式没变，我们还是买地，建房子，但是现在消费者变了，过去有很多的刚需和投资需求，但是房地产商这么多年经历了一些问题，有了一些调整，但更多的是大的形势的调整，比如说金融危机，经济下行等有一些政策性的调整。但是，现在不一样了，现在是需求调整变化。今年出了很多政策，但是作用不大。
前面两场谈了很多的变革，大家都在变，互联网假如后变得非常快。前面讲到一些实体的房地产不如物业服务，房地产这么发达，投入这么大，体量这么大，但是房地产的公司市值并不高，马云十几年没费多大的尽就有1万多亿。原来的房地产模式也要变，需求端变了，现在的运行方式也要变，现在的方式也有很多种。现在我们是做工业化，怎么提高效率，包括提供金融的采购，这十几年，刚开始的工业化是非常贵的，慢慢的做得比较便宜，跟传统基本持平，再往下走会更便宜，而且质量会更好。现在我们提供两类产品，一个是城市建筑，包括住宅写字楼，这块现在非常的成熟，我们对这些项目也在做一些分析。
刚才广联达讲到的这个技术，我们叫数字化+数据的概念，其实就是把设计、制造、施工、物流结合在一起，可以节省效率，而且成本可控。我们最近对一个浙江的项目做了测试，我自己感觉出乎我的意料。下一步房地产开发建设会面临一个非常大的问题，就是劳动力已经不支持建筑业的发展。我就在想，可能未来房地产的需求端变化后，供给方可能会有很多的变化，而且这个变化不是小的变化，是颠覆性的。
我们现在在做一个尝试就是农村的旅游渡假，现在房子都有了，居住都没问题了，而且现在有100多天的假期，有很大的度假旅游，现在要么是非常贵的，要么是非常便宜的。这个需求如果能把它激发出来是非常大的，现在我们在做一个事情就是美丽乡村的度假，可以在周边的村去度假，可以直接跟村里合作，不需要买土地，土地还是农民的，把我们的服务和好的产品拿过去，同时城市人可以用很便宜的价格享受一流的价格。现在养老面临的最大的问题还是资金投入的问题，现在自己投个8万块钱都可以，把运营叫给互联网运营公司，这种方式可以是大家的需求都可以激发出来，如果花了200、300块钱就可以享受很高品质的独家，这样的话，我相信这种需求是非常多的，很多看法上不需要用原来的重资金买很多的地，然后再来卖，能不能利用农村的资源，把价值提高。农村有大量的闲置的土地和房子，怎么把这个结合起来，养老渡假。我就说这么多，谢谢！
张总从模式上创新，今天我们谈的是房地产供给侧，您从房地产的供给侧来说一下怎么做的？
最近一直在谈供给端的改革，实际上供给端在左边，需求端在右边，现在三驾马车没什么好玩的了，所以我们就在左边是玩玩，左边是四个要素，要素改革要促进灵魂，需要大的改革，如果没有体制的改革谈要素和供给端的改革没有意义，我们期待着有大的改革，这样才能把供给端的改革做好，要素市场的改革做好。
我们这组讨论的话题我看了一下，我是其他几位的客户，他们是供给端，我是需求端。除了地产商是用是需求方，还有一些其他的用户也是需求商，我是一个地产商，我的需求端是客户，是终端的业主和买房的人，或者是使用房子的人。供给端的改革放在房地产产品里面，我个人认为以后有两个大趋势，一个是未来的房地产一定会更加绿色环保，以前是一个细分市场，非主流，但是现在感觉，随着房地产的风口过去，供求关系改变了，以后，会进入一个买家市场，买家会买什么房子住？当他有选择的时候，比如石恒大有很多房子，他会买什么房子？一定是更环保、节能的房子。昨天我看到广州的雾霾达到189，连广州这样的地方都有雾霾，可见社会的环境压力有多大，所以无论从用户个人的角度，还是从社会整体的需求角度，未来绿色环保一定是行业的主流。如果说地产商还在快进快出，还在粗制滥造，绿色环保才是未来的主流。
第二，房地产自身要更专业化，市场进一步细分，这是大的其实。美国、欧洲很多发达国家他们的房地产企业跟我们不一样，有很多种，比如说一些小公司，还有万科、恒大这样的拿了地，盖了房卖了，还有一些与金融综合建成的开发商，各种各样的房地产行业，在行业里面，会出现很多各个专业的。我们以前做项目的时候，也请过设计师、总包、分工，最后说了算的都是地产商，没有充分的把行业里面的配套资源和专业充分发挥出来，我们的产品质量层出不穷，技术进步上不来，现在我们更多的发挥专业人的作用，吃自己的饭，干自己的活，整合资源让更多的专业者干展业的事情，尊重设计师、尊重总包和分包的专业服务提供商，只有这样才能把产品做得更好。
有人说中国的房地产出问题了，我个人觉得，主要出问题的还是主流的开发模式出了问题。以前主流的开发模式从买地、盖房子、销售，这只能适应国家大发展的阶段，以后就不是这样的了。未来的房地产不会有问题，而是主流的开发模式遇到了问题，已经走到头了。所以我想，从供给端改革上，房地产和相关企业还有很多事情要做。
供给端改革其实首要的问题就是产能过剩，我们有请王总给我们介绍一下。
我谈谈产业链的合作，今天坐上台的几位是一个产业链，有地产商、开发商、有搞软件的等，我想我们就是一个产业链。世界上100层的高楼中国占了50%多，很遗憾，为什么总理出国推销就推销中国的高铁，我在多个场合说中国的除了高铁还有高楼，中国的高楼不是吹起来的，而是建起来的，为什么总理到国外没有推销我们的高楼，一个很重要的问题就是我们的核心竞争力，核心竞争力的问题在哪呢？就是我们的产业链由于过去历史的原因，我们学苏联模式，搞设计的不搞建造，搞建造的不搞运营，整个链条不是完整的，没有形成核心竞争力，这是在海外中建钢构没有布局。产业链没有融合起来，没有形成核心竞争力，国家也在实行改革，昨天开始，中央城市建设工作会议正在开，今天还有一天，也谈到了房地产的问题，也谈到了城市建设的问题。
第二是，是企业的问题，很高兴今天商会把企业组织起来了，未来一定能够融合起来，我相信未来的中国企业也会像国外一样形成链条对链条的竞争。
王总非常的辛苦，昨天深圳的会，昨天王宗陪着深圳市的有关领导，通宵在处理这件事，今天凌晨赶到会场，感谢！今天我们想请董总给我们讲讲产业的结构。
说到产业链金融和供应链金融，实际上盲到前几年，讲供应链金融没太多好说的，因为太平淡了，但是现在在“互联网+”背景下，供应链金融站在新的风口，面临新的发展机遇。在传统打法上，旺材在很多领域都有很好的做法，但是钢材贸易供应链出现了很大的问题，对其他行业也带来了大的影响。再一个供应链本身，金额比较小，操作得比较复杂，效率相对来说比较低，在房地产领域，房地产的供应链金融做得不算多。前几年，不管是开发商还是银行业好，日子相对比较好过，不太重视一些供应链的业务。现在，我们要重新看这个品种，是供应链金融，主要体现在3个方面。
第一个，房地产本身从黄金进入了白银时代，开发商原来更专注土地和资金，现在也会关注供应链的管理，包括供应链金融的一些业务。供应商这侧，需求非常的明显，因为建材的需求在减弱，都想多卖产品，早点回款，所以供需两侧的需求在减少。另外，金融体系的流动性非常充足，钱很多，到底去找优质资产，供应链资产有很好的贸易背景，第二自身的现金流也很好的自偿性。
第二个，互联网和物联网技术的应用，供应链的管理给供应链金融带来了比较深刻的影响，这个影响可能只是刚刚开始。我们现在不知道影响到底有多大，我们商会做了旺材的平台，就是站在“互联网+”金融的风口上，一头是做P2P的房地产建材采购交易的商城，另外是做跟商城做对接的金融服务平台。这种打法会解决很多问题，客户传统的金融链产品的弊端，在一定程度上解决了信息不对称的问题，让供应商和材料商的信息更加对称，让采购经理和采购侧人之间的信息更加对称。第二个，是通过商城和综合金融平台的对接，在金融风险的布置上会发挥很大的作用，推过物流、资金流等的合一，来控制风险。第三个，在一定程度上能够实现批量化和规模化开展业务，有这么三点，足以把供应链金融带到全新的发展阶段。
所以，供应链金融跟互联网的融合更大程度上就是前面说的三点的提升，不是传统意义上说的能够带来更多的钱，实际上通过互联网，成本不会太低，但是整个金融体系里面有大成本的跟额非常大的资金，关键是怎么通过好的互联网的应用，再加上设计好的机制，达到很好的生态端，让低成本的钱能找得到合适的优质资产，这是做平台包括旺材这个平台的意义。谢谢大家。
我讲讲供给侧面的改革，到底是权宜之计，还是基础新的根本性的改革，我觉得还没想清楚。第二个问题，关于供给侧的改革，主要是针对房地产企业的供给侧改革，有5个关键词，第一个关键词叫增量，第二个关键词叫涨价，第三个叫减构，第四个叫降能，第五个关键词叫刺激。
第一增量，现在的需求在往下降，增量没有，因此国家把城镇化把农民进程作为拉动房地产最大的增强，能否拉动不确定，从前两年城镇化建设来看是没有拉动的。我们在去年说过一句话，在新华网上写过一篇文章叫城镇化的路程在农民脚下，国家必须拿出实实在在的好处给到农民进城落户，但是现在农民有很大的顾虑，解决不了后顾之忧，很大一个问题就是上学，如果解决了上学、就医、和就业机会，农民进城就来了。现在已经进入了后工业化时代，如果前面的问题解决不了，农民进城是拉不起来的。
第二是涨价，煤炭、钢铁都在跌，股票下跌没人去买，房地产不能脱离大环境，但是房地产其实已经脱离了大环境在上涨，大家不要以为房地产不会上涨，今年1—10月份，整个房地产的销售额增加了15.6% ，销售面积增加了7.4%，今年的销售会超过8.5万亿，这会成为超越2013年的新的历史最高点。大家看看房价是不是在涨，放价涨的过程中拉动了消费，这背后是有推手的，我们可以看到今年M2的增量增长了，增速只有13%左右不是太快，但是增量是过去3年M2增量的平均值，今年M2的总增量会达到16万亿，远远超过过去三年的平均值，这个增量相当于全年总量的1/8。
第三是减构。是整个土地供应会下降，今年已经跌了，明年房地产投资会继续下降。整个土地供应下降，源以两个事情，第一个大城市控制城市间隙，城市就控制了，第二中小城市的土地卖不出去，所以我们会减构。减构也就是去库存，一方面是拉动消费，多卖少买。减构在很多城市都已经在这样做了，很多城市都是零供应，再通过两三年的时间把库存消耗掉。上海提出一个概念叫总量锁定、增量递减，质量提高，特别关键的是增量递减，上海每年的流动人口在几十万人，在上个时代的时候，每年流入60多万人，现在是每年流入30多万人，在这种情况下，可以看到上海、北京这些城市的房价。
另外是降能，我们曾经说过房地产企业，全国的房地产企业到底有多少家？工商总局的统计和统计局的数据不一样，2013年的数据是9.1万家，未来是多少家，90%的中小房企一定会降低，现在溢价能力已经很低了。这样的话，很多中小企业退出江湖，把市场空间腾给了有品牌，有产品和技术的企业。
第五个刺激，政策刺激会给市场带来新的机会，今年看到，政策已经成为一个大的阶段，中央出中央的政策，地方出地方的政策，中央占首付，首付可以降到20%，我们有一套二套的首付之分，还有降税收和反税收，还有保障房、棚户区等都有利于促进健库存。去库存我们也分析过，今天由于时间关系不能多说，大家可以去关注我的个人公众号，我们最近发了明年房地产市场的10个预测。
最后给一句话，很多人看好这个行业，也有人不看好，我觉得不重要，不管是在传创新还是什么，专业才能创造价值，必须把专业做好。
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