其实找中介卖房,最担心的无非两点:卖便宜了或者卖不出去。
有以下三个需要注意:
1) 卖房前咨询价格。做到心中有数,根据实际情况,自己给房子定价。
详细了解下,最近一个月,你所在小区所有成交的房子的价格,最好是您这种户型的。再看一下目前在售的房子都挂什么价,这样您对您的房子就有一个基本的定价。可以问中介,或者去一些靠谱的二手房网站上直接搜。比如链家网上,还提供某小区房子的历史价格走势。
还有一种了解价格的办法。去找不同中介,以“买家”身份咨询。注意,同一个小区的房子价格也是有差别的,户型好的和不好的就差很多。
2) 别被忽悠,多多沟通。中介公司会根据客户的看房情况给您反馈,客户是什么情。当然,可能也会以客户的名义去打压房价的,这时您就要根据您卖方的原因和急迫度,在确定一下您房子的价格。
如果不着急价格就定市场价或者比市场价高一点。如果着急,就把价格定的比市场价低一点。
务必记得,自己的房子自己说了算,中介再怎么“忽悠”也要稳住。反而要多与中介互动,让他们给房子做宣传,多带客户。
3) 不行就换人。在北京,一套房子从“挂牌”到“签约”,一般在一个半月左右。如果时间超过2个月,就需要和中介公司沟通了,最好找经理级别的。只要房子不存在瑕疵,卖不出去无非两个原因:价格高;中介没有推荐。
如果是中介不出力,沟通之后还是没效果,再找其他中介公司挂牌。