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金九银十供应量激增!为了快速卖房 南京一批开发商都拼了…

广州房地产网-房掌柜 2019-09-11 08:05:54来源:房掌柜 陈宁宁
[摘要]有业内人士指出,南京多家房企今年的促销有所前置,打折、降价促销的楼盘队伍正不断壮大。

不知不觉,“金九”已过去近1/3,虽然进入了楼市传统旺季,但是上周(9.2-9.8)南京楼市表现却不温不火。

在此市场环境下,南京楼市两极分化愈演愈烈。好卖的楼盘尽管不断加快推盘频率,但每次开盘仍都能交出“日光”的漂亮成绩单;相反的,还有很多楼盘面临去化艰难的窘境,一批房企的日子并不好过!为了快速卖房,开发商使出浑身解数,除了给出优惠外,一成首付、特价房、工抵房等促销手段齐上阵,甚至还有楼盘因为截客打起口水仗......

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据了解,日前麒麟蓝光黑钻公馆放出优惠政策,特定房源给出总价1万元左右的优惠。该盘最近几次加推都是平推,前不久掌柜君实探项目售楼处,置业顾问告诉我,蓝光黑钻公馆续销房源,基本上每天都有成交,而且前期剩下的房源很快就要消化完毕,后期加推就要涨价。

金九银十供应量激增!为了快速卖房,南京一批开发商都拼了…

目前麒麟科技创园只有熙悦和蓝光黑钻公馆2个楼盘有房在售,其中熙悦最近新领销许的一批房源,均价已超3万/㎡的区域限价红线,而蓝光黑钻公馆距离熙悦不足百米,目前在售房源均价不超2万6,现如今项目放出优惠,预计会促进一波成交小高潮。

不仅如此,甚至前不久城南热盘、江北核心区楼盘在开盘现场,都给出了一定的开盘优惠。还有更劲爆的是,为了锁定客户,多家楼盘推出1成首付活动。

金九银十供应量激增!为了快速卖房,南京一批开发商都拼了…

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除了买房有优惠外,现在南京不少楼盘还推出了“限时特价房”、“限量工抵房”的促销手段。一般情况下,这类房源优惠力度很大,一套房子最多能便宜几十万。

实际上,目前南京市场推出特价房和工抵房的楼盘基本全部位于江北,原因是江北板块3万/㎡的限价红线已经失去了意义,新房没有差价,好地段、不好地段、好楼盘,不好楼盘,统统都是3万/㎡左右,这是江北市场两极分化进一步恶化的关键原因。

金九银十供应量激增!为了快速卖房,南京一批开发商都拼了…

比如江北高新区某盘将距离高架较近的房源做特价房,降价幅度高达50万左右;再比如,江浦老山一带的某精装盘,8月底开盘推出了一批“工抵房”变相降价促销,一套房源比正常的销许价便宜好几十万。

需要指出的是,开发商拿出来一部分房源做特价房和工抵房,首要目标是把房子快速卖出去。当然,这对前期开盘就入手的业主来说有些不公平,毕竟同一小区,房价差价几十万呢。所以,对于买房人来说,选择楼盘时也要做到心中有数。

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众所周知,江宁青龙山新城是当前南京楼市“内战”最为激烈的小板块之一。同区域楼盘之间抢客的情况屡见不鲜,前几日板块内的都会学府放出了“劝你善良”的广告牌,正面回怼区域内竞品楼盘。据悉,自8月17日都会学府公开亮相之后,不少小蜜蜂在其售楼处附近截客。

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于是,机智的开发商列举了项目的各项优势,霸气怒斥“这些优势都没有,还好意思来截客”。可以说,都会学府的这波操作不仅叫板了区域内其它楼盘,同时也赚足了眼球,为项目带来不少关注度。这与去年江北弘阳燕澜七缙VS荣盛锦绣澜山的“口水仗”有异曲同工之妙。

与之类似的,前不久江与城开盘现场,金隅紫京叠院直接安排人举牌:核心区鸽子笼,不如老山阔绰洋房。

金九银十供应量激增!为了快速卖房,南京一批开发商都拼了…

其实,不光是青龙山新城这一的市场接受度一般的板块,就连青龙地铁小镇这样的当红板块,楼盘之间也都在暗暗较劲。

8月底青龙地铁小镇悦峯、珑悦以及招商正荣3盘齐开,最终虽然三盘都是“日光”,但这3个项目开盘现场有个共同的特点是,弃号率都比较高。据买房人透露,这三家楼盘在启动报名登记时,有竞品楼盘花钱买水军去报名另外的开盘项目,这样一来真想买地铁小镇的客户,有可能因为摇号靠后就主动放弃了选房,被迫重新做出选择。由此可见,为了卖房开发商真的是很拼了。

金九银十供应量激增!为了快速卖房,南京一批开发商都拼了…

写在最后:

面对如此市场环境,南京很多开发商都存在或多或少的去化不佳、资金回笼慢等压力。如今抢客卖房进入白热化阶段,与此同时,近日有小道消息称,南京有关部门要求开发商9月20日-10月10日之间不要开盘,这使得越来越多的房企为了跑量各显神通。有业内人士指出,南京多家房企今年的促销有所前置,打折、降价促销的楼盘队伍正不断壮大。

值得开发商警惕的是,即使一批楼盘在营销方面花样百出,拿出特价房源刺激市场,但实际上优惠过的房源价格仍与板块价值不匹配,这时或将出现买得起的不想买,想买的买不起的尴尬局面。

对买房人而言,“金九银十”供应量激增,开发商让利给优惠,无论是刚需或是改善自住客都可以抓住抄底特价房的机会,在楼盘给出优惠,降价促销的时候,选择适合自己的楼盘还是能够节省一笔不小的房款。

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责任编辑:庞敏怡

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