下半年以来,南京楼市的去化压力越来越大,随着信贷融资收紧,房企们开始更加关注现金流。一边是持续上涨的新房供应,一边是更加谨慎的买房人,如何占领市场、实现高去化率,成为各家楼盘头疼的问题。
市场不景气,营销人员自然就要忙碌起来。为了抢客、去化,各家楼盘开始发挥浑身解数,花样百出。
01
贴身肉搏 明目张胆抢客
今天一早,掌柜君就看到这样一张宣传海报:
“凭谁谁家的报名记录来我们家意向登记,即可获得XXX优惠。”这种手段,真的可以说是区域竞争的老套路了。尤其是同质化严重的板块,简直是以最小付出即可获得精准客户的最好手段之一。
去年,宝华市场不景气,在一段时间里,也出现了不少类似的事情。一幅“凭泰禾金樽府认筹凭证额外优惠10000元/套”的户外大牌,既给自己抢了客,也为对方露了脸,可以说是双赢了。
同期,板块内又出现一块“凭恒大筹单可享额外97折”的大牌。而这些其实也被泰禾和恒大当成区域品质标杆地位的象征。
其实早在四年前,城北燕子矶、迈皋桥等板块,这样的戏码也频频上演。一会儿是“凭电建认筹单立减20000元”了,一会儿又是恒大和朗诗的“选蓝还是选绿”的颜色大战,同板块竞品们之间的战争真是分分钟就拉响了。
后来桥北一路之隔的两家项目荣盛和弘阳也隔空打起过口水仗:
今天这家说,“毛坯现房、更实惠!区域限价2.2万,等一等!看过荣盛再买房!”
明天那家说,“有实力买弘阳 不买毛坯保障房。”
后天这家又说,“买毛坯,自己装,装修质量有保障!”
大后天那家又说,“买毛坯装修=烦心事一箩筐!什么被坑、脏兮兮、时间等等……”
……
有来有往,好不热闹。
眼下,南京同板块的楼盘们竞争依旧激烈,就拿江北核心区来说,除了今天的送苏果卡事件之外,区域竞品抢跑的现象频发。
尤其是江与城和中海左岸澜庭,一直保持着每月一开的节奏,一起领销许、一起认筹、一起开盘,争先恐后,唯恐落下半天被对方抢了空。如果能趁着对方还没反应过来,抢先收割一波就更好了!
02
全员营销 不达指标就开除
如果说楼盘之间的抢客大战还是楼市的拓客常态,百强房企的全员强制卖房考核似乎就更能说明问题了。
据说,有一家百强房企,强制全员卖房!从普通员工到高级领导,无一幸免,卖不掉的只有一个结局——被裁!真可谓是卖房、裁员两不误了。
网传具体细则为:
有工作经历的都知道,这是老套路了。常常出现在想裁员又不想赔钱的公司,美其名曰“转岗”,或“全员营销”。对此,有媒体向该房企的相关负责人求证这一信心,对方的回复如下:
1、卖房是真,跟其他开发商一样,全民营销一直在做,这是正常的营销推广手段;
2、裁员信息不实,内部并无下发相关文件。对于网传的爆料截图并不知情。
话虽如此,全民营销也无可厚非,恒大等房企一直在做。但强制其他行政岗位的工作人员参与到其中来,并且给予数量的考核,是否有些强人所难。
而更有甚者,房子卖不出去,直接强行卖给员工!就在去年年底,一家叫做正商集团的企业被员工告上了法庭。其为了强制所有员工购买自家公寓,直接从员工的基本工资中扣除60%“购房款”。员工无拒绝权利,买不买都扣钱,而且一扣就是五年,简直是“惨不忍睹”。
03
加快去化 楼市购房优惠重现
如今金九银十已经正式开局,扎堆入市的楼盘不少,竞争不言而喻。如何能突出重围,吸引客户?最好的办法自然是给优惠,毕竟真金白银才是老百姓最关注的点。
目前南京楼市的优惠主要也就是这两种:一是开盘优惠;二是结合项目节点推出的一些限时优惠,暖场礼物等。
去化压力大的板块相对优惠政策较多,优惠基本在0.5-1个点左右,一般在开盘现场给;更多的则是认筹给出一定的立减优惠。
不久前,佳源玖棠府现场给出最高3万元的优惠;金地风华国际部分楼层有9.65折优惠;万科、中海、金茂等房企结合项目节点给出优惠活动;世茂隔三差五喊业主过去购买打折促销的奢侈品……
总而言之就是你方唱罢我登场,各种营销手段花样百出。
对此,南京资深地产评论员评价称,其实各种优惠政策、抢客手段的江湖重现,无非就是市场在一定阶段的表现。当市场不景气,房企销售压力比较大,想要尽快回笼资金时,自然就会有一定的优惠;相反,当楼市火热时,又会是另一番景象。
楼市原本就是在“抢房大战”和“抢客大战”的市场中徘徊。
2023-03-07 09:52
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