陈启宗：房地产不是比数字 是比赚钱能力和产品好坏

房地产有个怪相——比数字，好像数字越大就越厉害。难道中国的房地产商都是不理性的吗，你究竟是要比数字还是比赚钱的能力？

中国房地产是个疯狂的企业，很多不合理的事，都在这个行业发生。你究竟是要威风还是要赚钱，威风固然很好，但赚钱能力才重要，当然既威风又赚钱更好。

他认为，比销售额是非常不理性的事，甚至可以说是非常疯狂的事。希望中国的房地产商能够回归理性，别再纠结于销售额。

此外，陈启宗还从三个方面距离说明以往房地产市场中存在的“不理性的”成分：

一是对于销售额等数字的盲目追求。“我也知道有些人甚至于为了要上前10名的排行榜而不择手段，好多不该做的事都做了，不该说的话也说了，水分太大。所以我希望我们不是比数字、比销售额，而是比赚钱能力，比产品的好坏。"陈启宗表示。

二是借贷过高。在中国，房企借贷百分之七八十是非常保守的，超过100%、150%的非常多，借贷这事不是量力而为，而是能借就借。但借贷是需要还的，很多公司会为此而破产。

三是羊群心理、一窝蜂的心态。陈启宗认为，“房地产是一个长周期的行业，所以羊群心理是很容易有的，这也不一定就错，好多时候是对的，可能70%的时间你也必须有羊群心理。但是总会有拐点，那个拐点来的时候，你要能够逆潮流而去。”据陈启宗观察，能够关注到拐点、尊重拐点，在适当的时候逆潮流而去的企业太少。

陈启宗总结到，高档商业房地产有5个基因，尊重它，就会成功：第一是地点必须要最好；第二是必须够大；第三是规划的条件必须是能够盖出好东西来的；第四是设计要符合市场需求；第五是建筑，你的建筑必须好。