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【聚焦博鳌】融信张文龙:规模之外 开始寻求与利润杠杆的平衡

广州房地产网-房掌柜 2019-08-09 11:01:55来源:掌柜财经 
[摘要]不会硬拼,融信坚守利润底线。

8月8日,在2019博鳌房地产论坛的直播间采访名单上,张文龙是唯一一位以“首席营销官”头衔出现的被采访人。后来掌柜财经了解到,这是互联网与房地产融合的产物,张文龙称之为“互联网语言”。

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张文龙来自于以“快”著称的闽系房企——融信中国,上市三年来,销售规模实现了从100亿到1000亿的跨越式发展。不过,从8月7日的年中报表上来看,融信的速度似乎慢了下来。

数据显示,2019上半年,公司合约销售额人民币567亿元,同比增长3.94%;合约建筑面积282万平方米,同比增长11.14%。这跟融信1400亿的年度销售目标相比,并不算一个亮眼的年中答卷,仅完成了40.5%。

对此,张文龙解释称“我们上半年的供货800亿,下半年为1200亿,只要项目的整体去化率能达到70%左右,完成目标就没有问题。”

面对当下并不乐观的房地产行情,开发商们纷纷放慢了单纯追求速度和规模的“粗放式”发展,开始注重质量,融信也不例外。规模之外,融信开始寻求与利润、杠杆的平衡。

在上半年的土拍市场中,融信出手并不多,张文龙表示:“土地储备,并非越多越好,持续发展和周转之间存在一个平衡,我们希望能够量入为出。上半年土地市场偏热,我们没有去硬拼,还是要守利润底线。”

对于下半年土地市场,他预测,下半年房企出于发展的需要,对土地市场的关注依旧会很高,但在融资收紧和政策限制的情况下,地价会更理性。对融信而言,因为上半年融资和销售情况不错,会给下半年的投资创造更好的条件。

对于媒体质疑融信在今年上半年是否又“以价换量”的营销策略,张文龙回应称,这主要是项目结构导致的。他拿第三事业部杭州举例解释,去年融信在杭州的项目区位都很好,其中还有几个城中的项目,但今年第三事业部的项目则主要在“环杭地区”,在价格上自然没有优势。

对于今年财报上贡献率排到第四的城市南京,张文龙坦言:“南京的市场难度非常大,几乎可以排到融信二十多个城市布局中的前三,因为南京的政策力度比较大。不过虽然难度满满,但融信对这个城市还是坚定看好的态度,如果有机会,还会深耕下去。”

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责任编辑:黄卓贤

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