10天降价20万、中介“客串”买房人 这里的抄底时机到了？

　　下半年以来，楼市迅速转冷，一如上个礼拜的雪一样，让人猝不及防。年关将至，越来越多的楼盘开始放低身段，重拾卖房老套路，什么特价房、精改毛、一成首付、送车位、送家电、申请减免等等，花样百出。

　　原本保持着冷眼相看的掌柜君，忽然有一天，也被拉进了这场“年终盛宴”。

　　10天降价20万 买or不买？

　　起因是这样的，掌柜君身边有位朋友，近来得了笔分红，一起吃火锅的时候，不知道是确实苦恼还是炫耀，反正透露出了有钱没地花的气概。

　　于是嘴欠的掌柜君就接了句，“可以买房子啊，宝华现在特价房特别多，你这分红刚好够个首付的。”

　　事实证明，做人不能嘴欠。这不，随后的两个礼拜里，掌柜君就变成了这位朋友24小时的贴身顾问，还曾在晚上8点钟被朋友从家里沙发上被拖去宝华看盘。

　　这家楼盘位于仙林大道与玉兰路交汇处，是个总高11层的低密房源，项目在11月底时推出了“员工福利房”，备案16000元/平米的房子，到手价仅在12000元/平米左右，还是精装的价格，甚至还有价值8万元左右的车位赠送。相当于打了个75折，当时不少媒体还有相关报道。

　　掌柜君就是看中了它的价格便宜，低密又是精装修，还送车位，跟朋友提了一嘴。没想到后来的时间里，朋友跟案场置业顾问在一来二去的交手中，坚定的却是不买的心。

　　事情是这样的，朋友先开心的去了案场，想要买特价房。优惠、精装都在意料之中，意料之外的是项目只有一种户型——133平米，这样的大户型实在不适合投资。

　　在经历了送车位、向上级申请优惠、再向上上级申请优惠等一系列操作之后，房子总价确定为153万左右，单价折11500元/平米。比当初开盘的价格，似乎还便宜了500块，朋友十分感动，然后拒绝了。其实也不是拒绝，充其量不过是“逼定”不成，朋友表示要回来考虑考虑。

　　然后，大招来了！当天晚上，置业顾问发来消息，看中的那套房源已经售出。朋友心灰意冷，并把阻止她发家致富的掌柜君臭骂了一顿。

　　然打脸来得太快！第二天，置业顾问就沉不住气了，又发来一套楼层相对依旧不错的房源，而且价格居然更优惠——146万。

　　朋友重燃战火，拉上老公和我，在上周六这个刚刚跌破零度的夜晚，杀到了售楼处。客观的说，置业顾问非常热情礼貌、户型三开间朝南没话说，价格已经降到11000元/平米了，很有诚意。就在我们在售楼处的短短一个小时里，置业顾问很巧的收到了中介的微信，表示要把这套房子拿下，明天下午就来付订金。

　　在几番纠结中，朋友的智商忽然上线，“如果他们家真的这么好卖，为什么二十几套房子卖了这么久还没卖完呢？”再加上买涨不买跌的心理作祟，朋友决定再等一等。

　　神奇的事情再次上演，今天置业顾问再发消息，项目又推出新的特价房——只要1万一平米，首付将至39.9万元。朋友赶紧电话我：“短短十天时间，降了20多万了，本来首付不够，还考虑借钱的，现在光首付就降了7万块。你说楼市是不是真的要凉了啊，我忽然不敢买了！”

　　一万块钱的特价房 究竟适不适合抄底？

　　都说，当大浪褪去，方知谁在裸泳。宝华依托着南京仙林，当楼市行情看涨时，受南京的辐射影响，一路水涨船高，房价从2016年初到2018年，几乎翻了倍。如今，南京尚且受到调控的影响，行情转冷，更何况是依托于南京的都市圈呢？

　　有数据显示，2018年上半年，句容的新房成交量仅为5000多套，同样的数据在2017年是19306套、2016年是49460套。其中，以宝华为例，2016年4月-2017年3月末，宝华住宅房源成交套数为16981套，限购后一年则为1600多套，成交量暴跌90%！

　　这是否就意味着，宝华楼市将一蹶不振，跌入谷底了呢？掌柜君却觉得恰恰相反，至少10000块钱左右的特价房，买了亏不到哪里去。

　　人们总想抄底，殊不知这样的幸运儿就跟今天摇到世茂的人一样少。置身其中，谁能确定什么时候是低，什么时候是峰。我们羡慕那些在2008年和2014年入手的买房人，却不知道那些买房人承受着多大的风险和压力。

　　今天下午，恒大研究院任泽平解读央行数据建议，2019年应不少于4次降准。作为典型的政策市，楼市动向与央行政策之间常常有着千丝万缕的联系。而关于降准的建议，也理所当然的被业内理解为回暖信号。

　　而宝华作为最靠近南京的板块，一直以来的价格大约是仙林湖的一半左右，2017年的狂欢甚至飙到过2字头，明显超过了这一平衡线。如今，区域内泡沫被一再挤压，价格回落至12000-15000元/平米左右。区域内二手房价格也在差不多的水平，总体达到了一个平衡的状态。

　　这时候，还能有10000块钱的精装特价房，理论上倒挂了2000元/平米，掌柜君认为还是可以入手的。

　　春天会来，但先要熬过冬天，届时又将春暖花开。