金九月楼市打响促销战！低首付潮、优惠打折重现

 <编者按>又到一年金九银十,传统销售旺季。前几年这时候房企和中介都已进入紧锣密鼓的准备当中,以应对接下来的繁忙。

 但自2017年,全国多城市启动房地产调控以来,如今的市场,早已少了过往的火热,维持着一丝平静与理性。

 于广州楼市而言,市场“严管”力度未曾放松,“限购、限贷、限商、限售”等多限政策持续。但随着金九银十的临近,市场也出现了一些新的变化,长租公寓市场爆发,住宅市场直降XX万、XX折特惠等信息刷爆朋友圈。

 今年,广州楼市“金九银十”会呈现出怎样的景象呢?房掌柜特别策划《金九银十 动向直击》,多角度直击楼市,助力购房者把握楼市动向,早日实现安居梦。

一年一度的金九月如约而至,这边厢,广州楼市开仓放粮,两周超万套房源持证入市;那边厢,土地热度褪去,高地价卖不出高房价,房子卖不动了,不少楼盘均推出不同程度的花式让利活动、非常规的销售手段,提高整体销售额,低首付潮来袭、购房优惠重出江湖,一二手联动、全民营销进入一个白热化的阶段。

广州低首付潮来袭

最近,位于长岭居板块的碧桂园克拉广场,打出“首付6万起”的口号,首付仅需1成,而同一区域位于南岗板块的佳兆业未来城不甘示弱,总价比碧桂园克拉广场高出一倍的公寓,首付低至7万,总房款的0.5成即可签约。

公寓市场低首付战打得激烈,住宅同样不相伯仲,位于番禺市桥的时代柏林近期推出“换房无忧置业计划”,除了在付款方式上首期只需10%之外,时代柏林还准备了摄影团队、地产分析师,为业主旧房拍摄包装、设立2万换房基金、推出部分特惠单位优惠幅度可达8万,可见为了促成置换客成交,开发商煞费苦心。

掌柜君了解到,广州低首付楼盘主要集中在南沙、黄埔、番禺、增城、及花都等外围区域,通过首付分期方式,降低了购房准入门槛。

需要注意的是,首付虽然可以分期支付,但房屋的总价并没有减少,虽说仅花几万元就圆了买房梦,但是如果还款能力有限,后期也会面临庞大的资金压力,一些购房者难免会感到力不从心,甚至出现断供的隐患。

一二手联动渐成常态

在广州许多一手楼盘里,从1字头刚需入门级产品,到过千万级豪宅,都可以见到二手中介的影子,值得一提的是,这种现象已经持续一段颇长时间,并且有不断扩大的趋势,一二手联动在广州已经逐渐常态化。据掌柜君了解,仅某一个一二手联动平台,9月初市区及周边区域合作项目就多达27个,而像这样的平台,在广州还有不少。

二手中介在某楼盘进行集中培训

楼市进入全民营销时代

房子越来越来难卖,“金九银十”来临,广州越来越多的开发商开始动用各种非常规手段进行促销。除了低首付吸引短期资金紧张的购房者,一二手联动促进销售,还出动了“全民营销”这种房地产“泛营销”方式。

所谓“全民营销”,值的是通过现金等激励方式直接发动所有群众帮开发商卖楼。有业内人士指出,全民营销是一种非常态的销售模式,一般只有在楼市较不景气、开发商销售压力过大的时候才会出现。在楼市兴旺期,开发商不愁卖,对推荐人的奖励自然也少,而在市场不景气的时候,为了刺激人们的积极性,开发商也会开出更高的奖励。

东部某楼盘客户推荐奖励海报

楼市正在进入全民营销时代,各大龙头开发商也纷纷拥抱“互联网+”,力推自家开发的全民营销利器,只要用户在App/小程序/公众号动动手指,就能向客户推荐开发商旗下几乎所有楼盘,一旦成交便能轻松赚取佣金,操作简单快捷,可谓将“全民营销”效率推向极致。

打折促销以价换量

诚然,无论上述种种方式如何博眼球,都不及直接打折降价刺痛购房者神经。

最近,不少恒大的售楼员在朋友圈转发恒大打折的消息:全国280城646家楼盘,住宅89折,商铺6折起……甚至贴出了打折楼盘详单。持续时间从2018年8月30日至10月8日,长达一个多月。

（图片来源：网络）

而恒大在广州,在售的项目并不多。以还有较多货量的恒大山水郡为例,通过恒房通推荐享98折,最高再减30000,单价1.78万元/㎡起,相比之前2万出头的均价,确实便宜不少。

此外,无论中心区还是外围,都传出多个楼盘推出特价或者一口价单位,长岭居、知识城多盘单价重回“1字头”、增城朱村楼盘价格普遍在2.2~2.5万/㎡、南沙有盘推出单价1.8万/㎡不到的笋货,话题性较强的,无疑是广钢特价房仅3字头。

对于近期广州楼市出现的情况,中原地产项目部总经理黄韬分析认为市场降价优惠以及促销的情况预计会持续到2018年底,预测广州的房价有下降10%的空间。于购房者而言,最好的时间点在9月至10月,国庆期间买房比较合适。地产经济学家邓浩志则表示相信今年年底会有很多开发商或者楼盘有降价促销的行为。特别是一二线城市经过长时间的调控,成交长时间低迷,开发商以及项目上都会有资金紧张的情况,会采取以价换量的方式激活市场。

那么，作为购房者的你，会选择在这段时间入手吗？