地产•人物 | 李洪军：“百花齐放”的豪宅市场 华远缘何脱颖而出

2016年，华远地产斥资入股有着“中国十大豪宅”之首的 “大一山庄”，正式进驻广州，并开启了布局华南市场的新征程。

作为京派的品牌房企，华远地产在进驻广州后，如何进行华南板块的战略布局？关于豪宅、华远地产又有哪些不一样的看法？对此，房掌柜独家对话华远地产广州城市公司副总经理李洪军，为您一一讲述豪宅背后的故事。

华远地产创立于1983年，是国内房地产业最早创立的品牌之一，从创立之初，“责任”与“品质”二字就深植血脉之中。历经35载，华远地产完成了以北京为核心，辐射京津冀区域、西北区域、中部区域、华南区域的战略布局。

一直以来，华远地产坚持区域聚焦，实现四大城市圈，七大核心城市战略。以南北呼应多区域联动，谋定全国版图。2016年，华远凭借着“大一山庄”进驻广州后，经过一年多的开疆扩土，华远地产在华南的战略布局明显提速，其思路也愈发清晰。

房掌柜《地产·人物》对话华远地产广州城市公司副总经理李洪军

“在进驻广州后的一年多时间，我们参与了十多块的土地招拍挂的竞拍，最后获取了四块土地，有的是合作的形式，有的是我们自己亲自操盘。”在谈及华远地产在华南的拿地策略时，李洪军透露，未来华远地产在华南区域的拿地积极性依然很高。

“华远在华南市场的扩张和布局很清晰，就是以广州为中心，然后向广州周边区域进行辐射，形成珠三角城市核心圈。”李洪军表示，广州是华远地产布局华南市场的重要区域，也是华远华南板块战略性布局的起点，未来在广州市场将会更加积极拿地，站稳脚跟，从而辐射整个华南市场。

2018年，被业界看作是广州的豪宅年。随着多个高端项目的入市，一向低调的广州，豪宅项目如雨后春笋般冒出。面对着众多项目的入市，各大项目纷纷标榜为豪宅出售，那么，究竟什么是豪宅，又该怎么评判呢？作为业界公认的豪宅——华远·雲和墅，在其背后我们或许可以找出一些端倪来。

“所谓的豪宅不管是北上广深的还是香港的，甚至国外的豪宅，我觉得都离不开三个因素：核心的自然资源、宜居的产品设计、特色的物业服务。”李洪军说出了他对豪宅的理解。

华远·大一山庄实景图

他进一步解释说，华远·雲和墅位于白云山脚，积聚了白云山的山水资源，这是一个得天独厚的自然资源优势；产品设计上，在华远团队的重新策划和定位下，华远·雲和墅满足了高端客户群体对舒适性和现代化的需求；至于物业服务，华远·雲和墅引进了华远旗下的圣瑞物业公司并引入世界五大行仲量联行进行顾问服务，给业主提供了一个高端的品质物业服务体验。

“2018年是广州豪宅元年，也是广州豪宅“百花齐放”的一年。”作为豪宅市场的参与者，李洪军谈及广州豪宅市场近年来的变化，用了“百花齐放”四个字。他说，近一两年来，广州的豪宅市场变化很大。首先，豪宅的数量明显增多；其次，豪宅区域发生了转移；至于打造的豪宅产品形式更是让人眼花缭乱。

的确，近年来，广州豪宅遍地开花，呈“百花齐放”之态。豪宅区域从最初的临江分布的二沙岛别墅、滨江东和珠江新城豪宅，转向黄埔的长岭居、番禺的万博板块和如今的白云山板块。其中，2018年，白云山麓更是8大高端项目同时推出，可以说是刷新了广州豪宅的区域新格局。

白云山景

“不仅是地理位置的变化，还有产品的变化。”李洪军表示，之前我们做豪宅产品，无论是建筑风格，还是设计理念，都是一些“舶来品”，如今随着中国经济的强大，中国文化的复兴，特别是中式文化的回归，中式生活艺术得到广泛认同，新中式、新古典的豪宅产品越来越获得客户跟市场的认可。

近年来，随着广州土地价格的上涨，广州楼市也出现了一个怪象，就是许多新出的项目喜欢自我标榜为豪宅，但凡价格稍微高点的项目都自称为豪宅。其实，真正的豪宅不是自我标榜，而是获得市场与消费者的高度认可。

李洪军表示，现在市场自我标榜为豪宅的很多，但其实真正可以称得上为豪宅的并不多，华远•雲和墅的项目，无论是产品竞争力，还是客户口碑，在市场上都能占有一席之地。

华远•雲和墅实景图

与“大一山庄”不同，作为华远地产进驻广州后首个自主经营开发的项目，华远•雲和墅从一开始就被注入了“特殊”的因子。李洪军说，华远•雲和墅的产品，是我们通过3个月的市场调研和客户的论证细磨出来的，在打造整个项目的核心竞争力上，我们团队花了很多的心思。

华远•雲和墅外立面实景

原来，在打造产品之初，华远整个团队就花费了大量时间调研广州高端客群对于产品的需求，在充分了解这类人群的生活习惯及喜好后将获得的客户论证信息，运用到华远•雲和墅产品的各方面的配置上，如“三重归家入户礼序”，让业主尊享中式文化之礼；低密度、低楼层、宽楼距的匠心设计，实现了每户尊享一线云山景观；更有独立入户院门、专属私家电梯等等极致配置，获得广州豪宅市场及消费者的高度认可。

华远•雲和墅示范区实景图

“客户最满意的一点是我们对产品空间的打造。”李洪军如是说，基本上客户生活当中能够想到用到的空间，都在我们整个项目的展示和体验中。包括院子、园林，还有一些公共空间，这些空间能带给客户非常舒适，甚至超出想象的生活感受和体验。

毫无疑问！2018年，是广州豪宅井喷的一年。百花齐放的豪宅市场，华远缘何脱颖而出？或许我们从以上华远地产广州城市公司副总经理李洪军的言谈中就可以找到答案。