2018东莞楼市半年赛中 谁是最佳营销段子手？

　　在过去的6个月里，楼市调控依旧从严，市场供需起伏不大。一面，购房者观望情绪浓厚；另一面，房企们纷纷减缓推新速度，在等待更好的入市时机，而在这中间，它们也并不是“无所事事”的，回顾2018上半年，东莞房企们为了业绩，都做了哪些营销段子？掌柜君带你回顾一二。

　　纵观2018年上半年，东莞地产营销手段主要分为三种：暖场活动、明星导热、优惠打折。

　　暖场形式多多 为楼盘刷足存在感

　　当前东莞在售或即将入市项目不少，如何在“茫茫楼海”中持续保持自身的市场声音，刷足存在感？成本小又能吸引人的暖场活动是通常选项。据掌柜君观察，举办暖场的多为在售项目，在遇到合适的节点，推出暖场活动来吸引眼球。

　　与以往不同的是，不再是常规的吃吃喝喝，今年的暖场有不少新花样，比方说：保利锦城3.31与市民体验浪漫“雨屋”；金地风华4.14龙袍巡展开启；恒大滨江左岸4.29打响“雀神杯”麻将争霸赛；碧桂园天御湾5.1抖友闯关挑战；中泰峰境5.20首届媒体女神评选大会；金地前海山6.2开放漫威英雄主题展......廊括了年轻热门的抖音、古典大牌的龙袍、欧美浪漫系“雨屋”，还有麻将、漫威、世界杯等元素，今年的暖场明显更有趣味性。

世界杯系列楼盘营销活动（来源：合富研究院）

　　明星背书为楼盘预热造势

　　除了暖场活动，明星营销更是楼盘营销案中具有强力“吸粉”的手法。在2018上半年里，都有哪些房企请了明星？和昌·众筑中央园著1.27板房开放，邀请了周海媚前来共鉴；虎门泊樾湾3.25与辛晓琪一起见证艺术板房开放；虎门君悦东方4.14加推99-131㎡三四房，薛家燕、陈豪、候天同前来助阵；时代中国总冠名王力宏东莞站歌会；正中峰璟湾6.2与方中信见证营销中心及loft板房开放等等。

辛晓琪助力冠科泊樾湾板房开放

　　需要注意的是，上述提及的都是纯新项目，延续了东莞楼盘一贯的入市风格，借明星的人气打响头炮，引起市民对楼盘的好奇心，塑造良好的第一形象，为后续入市蓄客预热。

　　明星为楼盘背书不是稀奇事，近几年来莞为楼盘背书的明星不在少数，不管是大咖小咖，只要是有一定知名度的明星，在聚集人气方面都有不错的“吸粉”力。

　　以价换量 是最粗暴的营销方案

　　事实上，暖场活动和明星效应带来的是现场来访人气，要真正的转化为成交的网签数据，除了项目的区位、配套、交通、房屋品质要到位，关键还得压中购房者最关心的价格优惠问题，毕竟价格才是影响买家的决胜关键点。

　　以价换量，是最粗暴的营销案。据悉，在2018上半年中，卓越维港、大道松山湖、石排国际公馆、金地艺境水岸、达鑫江滨新城等多盘以特价房吸引客户，其中富盈地产更是“火力全开”，旗下楼盘从4月限量85折到5月“躺盈”买房，再到6月全城狂欢开启豪门夜购，一路打折卯足力气揽客。

　　在东莞楼市上半年中，楼市调控依旧从严，三月小阳春姗姗来迟、五月红未见往年风采，表明了市场仍在以观望为主，房企推出特价房、优惠折扣不仅是消化现有货量的法子，更是对市场的试探，好为下半年战略布局做好规划准备。

　　7月迎东莞楼市下半年首战

　　营销段子是房企推货销售的调味品，市场现状及房价才是影响购房者置业决心的重点。据优房超瑞城搜数据显示，2018年1-6月一手住宅供应套数同比上涨了6%，成交套数同比下跌了4%，成交均价16992元/㎡比之2017年同期上浮了5%。尽管受限签影响，网签数据有所失真，但东莞上半年楼市整体波动幅度不大。

　　展望后市，7月份是开发商下半年抢客的首战场。据房掌柜不完全统计，东莞楼市中东方银座兰乔公馆、冠科泊樾湾、新城悦隽、正中峰璟湾4项目将于近期开盘，另外，释放了加推信号的约有21个项目，多为在售项目新品入市。房企推新，营销是少不了的。2018下半年，东莞地产人又会想出什么脑洞大开的新段子？不妨期待一下。