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为拼业绩花样百出 除了盖房子 房企营销哪家强?

来源:房掌柜  张景琳 广州房掌柜  2018-06-17 09:20:01
[摘要]编者按:2008年,房掌柜从金融风暴中出海,经历过波谷的低潮和浪尖的激越,越过狂风大浪,看过碧海蓝天,以梦为桨、继续出航。十年,房掌柜作为亲历者更是见证者,见证了房地产快速发展的十年风云变幻。 岁月如 ...

  编者按:2008年,房掌柜从金融风暴中出海,经历过波谷的低潮和浪尖的激越,越过狂风大浪,看过碧海蓝天,以梦为桨、继续出航。十年,房掌柜作为亲历者更是见证者,见证了房地产快速发展的十年风云变幻。

  岁月如刀,浮生若梦,十年,北京有值得诉说的故事、也有许多值得想起的人和事,楼市亦然。房掌柜将陆续推出《致敬白银时代2008-2018:北京楼市十年》系列文章,呈现北京楼市白银时代的全景图。

  作为与人们生活息息相关的行业,房地产行业从来就不缺少关注度,也不缺少话题,就像娱乐圈从来不缺少绯闻一样。

  尤其在营销领域,更是热闹非凡,众多开发商为了吸引购房者的眼球,创意层出不穷,甚至百出奇招,毕竟有关注度才有销售的可能。

  接下来,房掌柜就为大家盘点一下近年来房地产行业有关市场营销的几个典型事件,回味一下那些花样百出、充满噱头的营销手段和案例。

  节日营销

  金茂“双十一光盘节”活动

  如今的“双十一”已不仅仅只是购物者们的盛宴,也成为了电商们的一场狂欢。淘宝、京东等各大电商发起各种促销活动,以吸引消费者们的眼球,而房企的参与使得“双十一”显得更加热闹。

  2014年,彼时的方兴还未更名为金茂,当年11月11日零时起,地产圈第一次因双11疯狂起来。万科、金茂、富力、保利等一众房企纷纷上阵,推出上百亿货值上百亿优惠。

  图片来源于网络

  各房企为销售业绩也是花样百出。比如,万科联合阿里,在天猫开辟“双十一”购房专区,将108盘以8.9折销售;远洋与京东金融展开互联网金融众筹,通过支付11元或1111元,便可参与1.1折购房的抽取资格;招商则与招商银行进行合作,推出积分买房活动,1000元招商银行积分,可以兑换指定楼盘的10000元购房现金抵用券等等。

  值得注意的是,在仅仅24个小时的促销活动中,金茂成交额达到了42个亿,作为第一个把双十一概念带进地产界并打造“双11光盘节”的金茂来说,“42”这个数字成为了“双11光盘节”活动最好的注脚,也是最亮丽的成绩单。

  图片来源于网络

  自黑营销

  保利是个P

  在全民营销的时代,连央企老总也不忘“自黑”一把。

  2015年4月15日上午11点,保利房地产(集团)股份有限公司董事长宋广菊用自己的微博发了一条消息:“保利是个P!”两小时后删除。此举可谓一石激起千层浪,瞬间激发了业内外的疯狂猜想,保利地产的官方微博与微信也被“求答案”的热心网友“挤爆”。

  图片来源于网络

  直到4月16日,宋广菊在微博发布“六宫格”,正式揭开了“保利是个P”的谜团。原来,“P”源自于保利地产LOGO“Poly”首字母。其中,5个“P”开头的单词与拼音,则是保利地产今后五个重要战略方向,即聚焦养老地产、全生命周期绿色建筑、社区O2O、保利地产APP、海外地产五个方面。

  图片来源于网络

  至此,宋广菊的“自黑”才被证实是一次话题营销,大家也纷纷为保利地产的精心策划点赞。而在保利官方微博上开放的填字游戏“_____是个P,_____才在意!”,在网友的疯狂参与中,也瞬间成了网络名句,被大家称为最火“保利体”!

  明星营销

  泰禾携手京城老炮儿齐聚太庙

  时下,要说什么营销效果好,莫过于请当红小花、流量小生站台,明星效应显而易见,开发商更是屡试不爽。这不,泰禾就蹭了一波电影《老炮》的热度,将李易峰、冯小刚请到活动现场为项目站台打Call。

  2016年9月3日下午,“俯仰天地大美——北京泰禾·西府大院全球首发盛典”在中国太庙举办,活动现场“星”光熠熠,著名导演冯小刚,著名演员李易峰倾情助阵。

  图片来源于网络

  发布会上,泰禾集团董事长黄其森、冯小刚、李易峰同台,轻松互动,各自表达了心中好房子的标准:有文化,有细节,有特色,舍得花功夫,才能打造一个理想的家。随后,三人共同“开炮”,三炮齐发,完成了西府大院的首发仪式,也标志着泰禾·西府大院的正式入市。

  从早年成龙代言院子系,到冯小刚为院子系品牌执导《院子里的中国》,再到章子怡助阵其2017全球发布盛典,可以说泰禾一直善于借势明星,让中式院子系列产品更加引人注目。

  体育营销

  鸿坤昆仑决巅峰之战引爆全球

  2016年9月24日,全球搏击迷翘首以盼的鸿坤昆仑决53巅峰对决在北京西红门正式开战,世界搏击冠军云集昆仑决世界搏击中心,与亿万搏击迷一同见证昆仑决创立以来最高规格的搏击盛宴。 

  比赛当晚,夜幕覆盖下的昆仑决世界搏击中心灯火辉煌、战意弥漫,11国世界拳王展开精彩对决,在汗与血的狂飙中,现场座无虚席,观众的呐喊声与拳手的击打声响成一片。

  这场世界级的较量看点十足:最具人气的泰拳拳王播求、苏波邦师徒大放异彩,播求赢得昆仑决首条泰拳金腰带,苏波邦则在诸神之战里复仇世界排名第一的西提猜,强势跻身四强。

  泰拳金童江佟猜战胜散打高手闪电田鑫,暴力大鹏张立鹏战胜英国选手博斯夫,连胜纪录提高到了9场,纷纷晋级4强。中国女子MMA实力干将张伟丽与巴西德索萨的角逐中, 张伟丽荣膺昆仑决第一个女子MMA世界金腰带。

  黑科技营销

  中国葛洲坝地产5G科技发布

  房地产企业要完成转型,就必须抓住供给、需求这个根本。现代化在向前推进,产品和服务能不能激发潜在需求、能不能适应新的市场,抓住这一点,才能实现突破。

  健康、环保、科技,是房企转型升级的大势所趋,金茂、朗诗、当代等已经在该领域进行探索。近几年来,葛洲坝地产在“核心城市高价值地产引领者”定位下,凭借精准布局、定位、战略目标,将绿色、科技及国匠品质锻造成了自己品牌核心。

  2016年10月26日,中国葛洲坝地产“5G科技”体系在水立方发布。集各家之所长确立绿色健康(GREEN)、德系精工(GERMAN)、工业集成(GATHER)、智慧互联(GRASP)、服务增值(GAIN)五大子系统。“5G科技”的战略发布将预示着葛洲坝地产面向全国发展的战略目前已进入快车道,一家国匠级房企将蓄势待发。

  跨界营销

  世茂跨界摩拜 搭建智能社区基础条件

  作为时下热词,“共享经济”备受关注,从Uber、Airbnb到滴滴、摩拜这些 “共享经济”的成果可谓是耳熟能详。作为“共享经济“的代表,摩拜用户量过亿,正是跨界合作的好对象,多家房企也尝试与其展开合作,世茂便是之一。

  2017年4月20日,世茂房地产华北区域&摩拜单车(北京)战略合作发布会在三里屯世茂广场•工三举行。摩拜首批新一代摩拜智能推荐停车点(MPL)在现场宣布落地世茂地产在京所有项目,以此成为双方开启全方位多地区战略合作,打造具备“互联网+”理念智能社区的战略实施起点。

  世茂房地产华北区域助理总裁孙钰与摩拜单车华北区总经理邢林发布会现场

  作为地产方,世茂选择能为改变城市生活方式的可能性是其践行社会责任,用实际行动倡导市民低碳出行、倡导美好生活的联合举措,同时也开启了共享经济与智能社区全面合作的序幕。

  跑步营销

  孔雀城全国20城荧光跑

  随着全民健身时代的到来,城市路跑、马拉松热潮不断高涨,越来越多的人将跑步作为一种生活方式,各种晨跑、夜跑、彩跑、荧光跑等层出不穷。跑步俨然成为了一个“全民话题”,各行各业亦掀起一股跑步风。在诸多行业中,房地产行业可谓是最爱跑步的行业,花样百出的形式更是为跑步增添了不少乐趣。

  今年5月19日-20日,以“用脚步丈量城市,奔向美好生活”为主题的孔雀城首届全国20城荧光跑活动在环北京、南京、上海、北戴河、杭州、广州等全国多个城市启动。

  本次荧光跑活动吸引了近万名孔雀城业主以及跑步爱好者的热情参与。活动通过号召全民运动将健康的生活方式和绿色人居相结合,让人们在愉悦的运动中发现到更多生活的美好,用脚步丈量更多城市的魅力。

  结语:没有不好的市场,只有不吸粉的营销手段。在业绩为王的当下,房企为博关注不得不剑走偏锋,不过不得不说,有的营销案例不乏噱头,有的也给购房者带来了实实在在的优惠。

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责任编辑:黄卓贤

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