佛山十年楼盘营销各放奇招 一场城市营销俘获一颗城市的心

　　编者按：2008年，房掌柜从金融风暴中出海，经历过波谷的低潮和浪尖的激越，越过狂风大浪，看过碧海蓝天，以梦为桨、继续出航。十年，房掌柜作为亲历者更是见证者，见证了房地产快速发展的十年风云变幻。

　　岁月如刀,浮生若梦，十年，佛山有值得诉说的故事、还得许多值得想起的人和事，楼市亦然。房掌柜将陆续推出《致敬白银时代2008-2018：佛山楼市十年》系列文章，呈现佛山楼市白银时代的全景图，敬请关注。

　　随着时代的更迭，各类信息如同过隙白驹般铺天盖地而来。正所谓“无噱头不营销”，传统的营销方式已经不能满足大众的口味了。十年间，佛山楼市的营销真可谓是各放奇招，掌柜带你领略佛山十年营销案例中那些让人耳目一新的闪光点。

　　　2008-2012 垃圾短信 房产类登首

　　2008年以来，手机开始进入千家万户。那时移动数据还并未像当今如此普及。手机短信成了人与人之间的沟通的重要工具。当然，这也成为房地产营销的惯用手段之一。

　　“5万拥全城至美三房!临地铁，拥名校，全新二期样板房惊艳开放!”佛山曾有一大型楼盘策划人员为宣传楼盘信息，利用“伪基站”发送广告信息，致使每天受影响用户达11.8万人次。

　　2012年，有数据公司公布《2012上半年垃圾短信报告》中，特别公布了上半年全国用户举报的各类垃圾短信排行榜。在总量多达105亿条的用户举报垃圾短信中，房产中介类垃圾短信占总量的19.1%，据此测算，仅“房产中介类”垃圾短信一项，上半年就被举报过19.95亿条，占据《中国十大热门垃圾短信排行榜》榜首。

　　虽然短信营销多少还是沿用至今，但一直为人所诟病，究其原因是其中虚假信息很多，鱼龙混杂让人无从选择，久而久之短信营销变成了用户眼中的“垃圾”。 而开发商开始重视短信内容或许会带来转机，如果能在内容表达之外更重视宣传内容的真实性，留给用户更多隐私空间，尊重用户的隐私权和选择权，也许在未来可以让短信营销不再沦为垃圾信息。

　　2013-至今 明星营销跨界营销轮番上演

　　佛山某楼盘启动地产界第一个免费万人游活动，提供泰国布吉岛万元旅游现金大奖和几百元个免费旅游名额，吸引了广大网友的关注，近万人报名参与。通过免费旅游吸引眼球，并通过网络、微信全力推广，广佛联动，传播范围之广影响之深不可估量，非常有利于项目传播和品牌建设。

　　生活中吃喝玩乐总是分不开的，地产营销也是如此。广佛万达就在佛山岭南明珠体育馆举行了群星演唱会，这种在当年已经是一种别出新意的自我展示方式，演唱会将万达精神理念巧妙融合进整场演唱会，分三个篇章，“品牌之路”、“荣耀与未来”、“不止步的未来”。以一个中心主题，演绎城市的变化，万达集团的变化。

　　明星营销一直都是楼市的主流营销方式，开发商乐此不彼。

　　东基·童梦天下营销中心现场曾邀请到了周慧敏来佛山首秀，为项目助阵。明星效应引爆全场，自然吸引了不少市民的关注。

　　周慧敏与现场来宾零距离互动，几度将热烈气氛推向高潮，让来宾一直以来的梦想得以圆满。童梦天下也为圆梦而来---既为产业梦也为宜居梦，两者在这一点上可谓是相得益彰。

　　还有国华新都开放销售中心，TVB三届视帝、香港实力明星黎耀祥亲临现场举行粉丝见面会，吸引了大批粉丝，无疑为国华新都增添了许多人气，楼盘成交也逐渐上升。

　　跨行业大亨带来的新案例也备受瞩目。单纯的综合体很常见，但跨行业想要去改变其他行业发展模式的地产项目就很少见，广佛智城就是其中一个。2013年中旬，广佛智城举行了一场“中国电商体验之都”的新闻发布会，项目致力于打造中国电子商务体验之都，实现“网店-实体店-网店”这种O2O商业模式的完美闭环。

　　此外，各种论坛、竞赛、多盘联动等营销方式也不期席卷而至。

　　2015-至今 玩的是创意 走的是心

　　新的一年有新的气象，话题炒作开始在佛山楼市营销中渐现。大沥万荟玖珑通过线上线下各种渠道，推出了猫先生的系列活动。通过参与“我为什么要留在佛山”这一话题互动就有机会上广告头条，一时间引起了广泛关注和热烈讨论。

　　“猫先生”就是项目推广中的形象代表，是项目客户群的真实写照。他不是来卖楼盘和打促销广告的，而是来和你谈人生理想甚至是感情的。用这种走心的方式进行楼盘营销，谁又能拒绝呢?活动把握了时下的热点话题和主流群体的心理层，受到了年轻消费群体的认可，项目知名度也得到了提升。

　　在现场最有看点的是开发商推出的AR系统，通过安装这一系统的手机对项目户型图进行扫描，就可将平面图转化成立体3D模型，可360度欣赏户型。这让现场看房的客户激动不已，大赞太酷炫了!

　　这种全新的营销模式不仅增加了客户对项目的体验感，也是电商与房地产结合的开始。消费者可以借助AR看房系统选择自己心仪的房子，也可以轻松地向身边的亲人朋友介绍自己未来的家了。通过这种体验的方式，消费者更容易接受和参与进来，从而更加了解楼盘品质和价值所在。

　　2015-2018一场城市营销 一个品牌的锻造

　　说起徒步活动，相信现在每位佛山人民都会表示再熟悉不过了。

　　总冠名商时代中国早在2017年已一举拿下佛山五十公里徒步的全程冠名权，珠三角作为时代地产开拓的重要区域，时代非常看好佛山区域发展潜力，希望通过徒步活动这个支点，让大家增加对时代地产的认同感。

　　佛山五十公里徒步展现出佛山独特的城市人文，短短三年间已发展成为佛山城市新形象的全城嘉年华，甚至在2017年还走进了市政府工作报告，成为一项民生工程，一场21万人的体育“狂欢”，背后隐藏着佛山人对这座城市的无限热爱。

　　这是一场声势浩荡的城市营销，早已是业界公认最成功的营销案例，他收获的不仅仅是品牌的锻造，更是一个城市人民的归属感!

　　总结：在当前的佛山市场，品牌房企已经占据了大部分的市场份额，它们在产品的推出方面已经臻于佳境，在未来规划阶段也具备更加宏观的区域性思维。当然房地产营销方式是随着时代的发展不断变化的，开发商们要不断的补充自己的营销方式，在营销上才能占得先机!但不得不提的是，博人眼球是一时的，好产品会说话才是真正的营销之道。