一些豪宅为了减少麻烦,降低跟踪风险,常常会采用验资制度。
/ 事件 /
想看样板房得先验资
邓小姐家在南城,在二宝出生后觉得房子小了,琢磨着有合适的房源就换房。近日,她听说万江金地风华东方有142平方米的小别墅,于是在和售楼员预约后前往看房。到场了解项目概况后,她提出想去看样板房的时候,却被要求先“验资”。
“不好意思,如果你不能出示50万元的资产证明(银行卡余额、证券或房产证之类),无法参观样板房。一般在客户预约看房时,我们就已发信息提醒客户准备验资的资料。”该售楼员表示,这是公司的硬性规定。
“我刚换了手机,没留意,手机也没相关的资料。”邓小姐再次问售楼员,能不能通融一下。
“不好意思,这是公司的要求。我们是为了给客户更优质的服务。”该售楼员还告诉邓小姐,一般客户对验资的要求都表示理解。
为了不白跑一趟,无奈之下的邓小姐只好向家人救助。在收到家人发过来的资产证明截图后,售楼员才带邓小姐到财务室登记,并领取样板房的参观证。
事后,邓小姐跟朋友聊起这次的看房经历表示:“总觉得楼盘这样做有点嫌贫爱富的感觉。”
/ 回应 /
地产公司:
提前了解客户支付能力
那么,对于验资看房,金地地产又有怎样的考虑呢?金地地产东莞公司相关负责人告诉记者,验资看样板房的设置,主要是考虑客户的支付能力,通过证券、银行现金等方式,提前了解客户的资金状态。
“东莞不仅是我们一个楼盘这样做,其他楼盘也出现过类似的操作。这样做还能减少‘客户在下定后、签合同前出现资金不到位,要求长时间延期签约’的情况。”该相关负责人说。
据了解,从2月27日开始,为了方便同行和媒体参观,该项目设定每周二为媒体以及同行开放日,为保证接待数量,每天限量接待5组。
某业内专家也表达了类似的观点,他认为验资就是开发商向市场传递一个信号,我的项目定位于高端,目标客户也是高端人群,这种策略有助于开发商减少不必要的费用和成本,大大减少接待、询价以及后期跟踪成本。
“其实就是做个噱头,炒作而已”,某项目营销负责人认为,这种方式会吸引一些人来看房,但并不表示这些人一定会买房。影响楼市的关键在于供求和政策,这种营销方式短期能引发市场关注,但最终的销量如何还有待市场检验。
另据一些业内人士透露,目前验资的内情很复杂。有的开发商验资排号是为了造势,营造出供不应求的景象,趁开盘时提高售价。有的开发商是为了照顾合作银行的利益,帮助银行完成存款任务。
(整合来源:东莞时间网、深圳商报、合肥晚报)
2023-03-07 09:56
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