1月房企拿地：规模焦虑与供地加速后的利润取舍

　　2017年受房企积极冲击规模的推动，房企的新增土地建面达到峰值。在2017年底三部委再次强调楼市调控政策的延续性和稳定性之后，2018年调控政策放松的可能性较小。

　　同时，2018年开年，全国土地市场呈现一派冰与火共舞的场景。房企在被视为楼市小年的2018年，在应对更严苛的拿地方式、不曾放松的资金环境之下，为更长远、更稳妥地运作暗暗铺路。

　　在风向标城市北京，1月以来三宗宅地流拍；多城土地市场以低溢价率完成地块成交。但在部分热点城市，房企的积极拿地态势仍旧不减。与此同时，在政策支持下，以自持用地和集体建设用地为主要供应方式，也将带来租赁供应的极大释放。

　　在运营的命脉资金方面，房企正在蓄力。1月以来包括规模房企在内的各类机构仍在积极寻求更多元的融资方式。

　　由于市场高点已过，“低点时拿地”的惯性思维，是驱动房企在近期持续发力的主因。在政策调控从严、企业对市场预期下降的情况下，今年土地市场仍会维持“低价走量”的平稳局面。除非热点城市推出限制性条件较少、地段优质的热门地块。

　　2月1日下午，在苏州的一场土地拍卖中，龙湖地产以40.72亿元的价格获得吴中区的两宗地块。当日上午，龙湖还斥资55.78亿元在杭州获取两宗土地。一天之内斥资96.5亿元拿地，对于一贯谨慎的龙湖来说，显得颇不寻常。

　　此前一日，合肥出让6宗地块，旭辉、碧桂园、中梁等知名房企均有斩获。虽然总价不高，但三宗地块的溢价率分别达到168.79%、152.08%和144.43%。

　　进入2018年以来，全国土地交易仍以“低价走量”为主要特征。土地交易的平均价格和溢价率都不高，流标、流拍案例也时有出现。但土地成交规模仍然较大，凸显出企业仍有强烈的补仓意愿。

　　考虑到房企在过去两年里大量消化库存，这种意愿不难理解。分析人士指出，由于市场高点已过，“低点时拿地”的惯性思维，是驱动房企在近期持续发力的主因。

　　在这背后，是一个更大的时代背景。随着“白银时代”到来，行业竞争愈加激烈，部分房企正陷入“不进则退”的焦虑中。其中，大中型房企的焦虑感尤其强烈。

　　在这背后，是房企对规模的普遍焦虑。新城控股副总裁欧阳捷在“首届华夏地产投融资峰会”上指出，资金、土地、客户都在向大企业集中，市场也出现“大象赛跑”的现象。

　　他认为，由于市场集中度的提高远超预期，大企业面临的情况不是“不进则退”，而是“不进则沉没”。在这种情况下，企业还是要加速奔跑，所以市场能看到的情况是，大企业跑得越来越快。

　　最近两年来，越来越多的房企祭出规模赶超计划，并为之做出人力资源、架构调整等准备。如阳光城欲在2020年实现3500亿的销售目标，并从碧桂园挖来朱荣斌和吴建斌的“双斌”组合，该企业还效仿碧桂园，启动跟投机制；新城控股在2017年初提出过“5年冲击3000亿”的目标；金科也曾提出“2020年冲击2000亿”的口号。

　　今年1月拿地支出位列第二的龙湖，同样有规模上的野心。1月30日，在2017年年会上，龙湖CEO邵明晓制定了新的目标，未来三年，龙湖依然要保证行业规模前十，2020年龙湖会争取跨过3000亿。三年内将诞生至少17个百亿级以上的地区公司。

　　为此，龙湖需要在区域布局上聚焦并发力。邵明晓表示，未来三年，龙湖要培育1-3个500亿元级地区公司、3-5个300亿元级地区公司、5-8个200亿元级地区公司、8-15个100亿元级地区公司。进入时间超过3年，但是规模仍在50亿元以下地区公司将被消除或合并。

　　另据记者了解，部分房企虽未对外公开销售野心，但在内部已经做出指示。某闽系房企北京区域负责人透露，今年北京公司的拿地和销售计划都有所上调，其他的区域公司也大都被分派了更高的销售目标。

　　（来源：房掌柜综合整理）