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超27亿夺南沙第一 广州阳光城丽景湾如何成为“爆款”?

广州房地产网-房掌柜 2018-01-10 16:58:49来源:阳光城丽景湾
[摘要]2017年,广州一手住宅网签套数是89865套,网签面积约978万平方米,同比分别下跌29.7%和30.2%,是近三年来的网签量新低。...

  2017年,广州一手住宅网签套数是89865套,网签面积约978万平方米,同比分别下跌29.7%和30.2%,是近三年来的网签量新低。

  在重重调控、项目业绩普遍受到影响的这一年里,脱颖而出的楼盘也显得格外抢眼,楼盘销量前十榜单中,除了深耕华南的老牌房企万科、保利等,还有一家“黑马”房企——阳光城。

  据阳光城提供的数据,广州阳光城丽景湾——阳光城在穗的首个项目,2017年共签约1967套,签约金额27.25亿元,签约面积超20万方,位列广州南沙区金额、套数、面积第一,全市第六,而且是唯一入围广州前十的南沙盘,并打破了去年南沙楼市记录。相当于南沙每卖出7套房子,就有一套是阳光城的房子。

  阳光城首入广州核心区的项目——广州阳光城江湾壹号,2017年签约超3亿,亦成为广州下半年最受关注的商办项目之一。

  凭借这两个“网红盘”,2017年阳光城在广州众多房企中脱颖而出,跻身广州房企TOP20,闽系房企第一。

  厚积薄发:“爆款”产品背后的价值分析

  这样的成绩,对于入穗仅短短一年的阳光城而言,实属不易。

  作为一线城市的广州,无论是城市发展前景还是房价上升空间,都有着明显的优势,这就造成了广州房地产企业群雄逐鹿的局面,尤其是作为粤港澳大湾区几何中心的南沙,“大地主”越秀地产和千亿房企碧桂园、万科、保利等早已占有一席之地,并深得广州购房者“芳心”。

  阳光城破局的背后,是项目组齐心协力、众志成城结成的硕果,这在广州阳光城丽景湾项目操作上可见一斑。

  1、做对产品,做更多“人无我有”的细节

  “丽景湾”一度被阳光城引以为傲,称之为“爆款”系列。爆款的背后必然有强大的产品价值支撑,品牌、区位、设计、服务,缺一不可。

  广州阳光城丽景湾由世界500强阳光控股投资的阳光城集团打造,2017年,阳光城集团销售额高达915.3亿(克而瑞数据),跻身全国房企销售排行榜TOP20,位列第19名,年增长率高达87%。有着这样强大的品牌溢价,阳光城甫入广州,便自带光环。

  广州阳光城丽景湾所在的蕉门板块和金洲板块的双重辐射区域内,近几年依托于自贸区、粤港澳大湾区等优势,发展愈发迅猛。热门区域,通常是竞品云集,相比周边多个项目,广州阳光城丽景湾更靠近繁华商圈,其中有万达广场、华汇广场、今洲广场、风信子可以满足大多数购物娱乐需求,自身大盘规划里还有多种商业业态,可以预见未来将打造出全新的商业体验区。

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  今年金九银十,阳光城首次在珠三角市场推出全新“睿”life系列第二代产品,就应用在广州阳光城丽景湾。通过踩盘发现,相对于周边项目常用的两梯六户型,广州阳光城丽景湾·熙悦以两梯四户型和两梯五户型为主,户户朝南,且通过优化设计,使户与户之间的视线遮挡和干扰有效降低,并提升了南侧户型通透性,空间开阔舒适,视野良好。

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  同样的容积率,广州阳光城丽景湾·熙悦可以做到6个景观功能区,总共5万平,约有5个足球场大;楼间距最宽的两栋中间,足够一栋33层高楼“横躺“;87-125平米N+1户型,涵盖了刚需与改善所需的三四房,实用率达80%;具体细节如卫浴三分离、入户小挂钩、高效收纳柜、新风系统、小夜灯、USB接口插座、品牌卫浴等,还有全龄化运动社区、邻里关系生态系统、阳光城24小时贴心管家、多重安防体系、航空头等舱待遇的物业标准……这一切,都有赖于广州阳光城丽景湾的创新精神和后天功力。

  提升工程质量,也是阳光城工作的重中之重,比如,广州阳光城丽景湾推广了卫生间成品止水节先进工艺,有效规避渗漏隐患。为确保房子保质保量交给业主,提升客户满意度,阳光城在广州引入了第三方咨询公司进行检查监督评估,并启动了“工地开放日”。据透露,阳光城集团工程质量第三方评估成绩中,广州阳光城丽景湾项目由收购时的68分,通过规范管理、优化工艺,上升到四季度的86分。

  “近年来,阳光城将新一代产品的核心理念从‘以客户为导向’进阶到‘以用户为导向’,推行绿色健康系统和智慧科技,熙悦组团就是一次成功的尝试,”阳光城广州区域公司总裁刘煜表示,“未来我们还会通过不断的产品设计升级和工程品质的提升,来营造更加绿色健康的生活氛围,引领市场消费的转变。”

  2、营销前置,大盘策划,深挖客户需求

  作为阳光城入穗首个项目,广州阳光城丽景湾自并购完成后,对全地块进行策划前置,方案先行,全面开发,45天完成示范区改造和升级,同时深挖南沙客户需求,集中快速打开项目营销口,最终先锋组团实现

  8个月4次开盘,200天1555套,四开四罄,18亿收官。

  而领悦组团,则在无示范区,无样板房,展示面比较差的情况下,顶住压力,利用前期积累的客户资源,加大渠道拓客,同时营销团队深挖产品,对客户精准传达项目价值点,提高转化率,在短短蓄客10天的情况下,实现了开盘4亿元的成绩,认购率超80%。

  12月开盘的广州阳光城丽景湾·熙悦组团,通过工程科学策划、工艺创新、管理优化,开工半年实现供货开盘,并在蓄客仅14天的情况下,实现了两小时吸金5亿的成绩,中小户型几乎全部售完。

  另一个让广州阳光城异军突起的秘密营销武器就是“尖刀连”——营销渠道战队。广州阳光城丽景湾项目,深挖区域客户,以点带面铺开,2017年单月最高到访客户超3200组,全年合计到访客户超16000组、超50000人次。

  数字是一切经营的最真实体现。在外界看来,广州阳光城丽景湾团队,有着清晰的思路和高效的执行力,动作前置,抢占市场先机,让阳光城在广州众多过江猛龙中脱颖而出,相信“快、准、狠”也将是广州阳光城未来的新常态。

  回顾2017年的广州市场,在限购、限卖、限贷、限价、限签“五限时代”下,市场的严峻更是考究房企的应变能力与品牌实力,而广州阳光城凭借“爆款”产品丽景湾,摘取南沙楼市销冠,强势进入广州前十榜单,甚至一度高居广州楼市榜首,以单盘之力改变了广州房企的格局。

  “2017年,广州阳光城取得了阶段性的成就,这一切都得益于市场的认可和团队的努力,2018年,阳光城广州区域公司将在“三全五圆“的战略指导下,继续提速增效,除深耕广州外,还将在清远、惠州、韶关、湛江等珠三角城市积极拓展土地,探索产业地产和三旧改造,并积极响应国家在住房租赁领域的政策,探索长租公寓新蓝海。”刘煜表示,“我们对区域市场始终充满信心,将继续通过优质的产品力来回馈广州市民,兑现我们对这座城市的承诺。”

  看来,雄心勃勃的阳光城,已经对未来描摹出一幅美丽的画卷。墨已研好,只待挥毫。2018年,阳光城将用怎样的作品继续“虏获”广州购房者的“芳心”?让我们拭目以待。

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责任编辑:符婉童

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