《楼先声》第二期：距离真的可以不是问题

　　距离是什么?从番禺鸿禧华庭到增城广铝荔富湖畔，85.6公里，1小时20分钟的车程。这个通勤距离，有的人觉得非常远，有的人亲身体会之后觉得，原来也不是问题。

　　从抵触到接受：距离真的不是问题

　　对于之前一直在市区工作的褚永健来说，去年突然从市区的项目变成了郊区的项目，心里自然产生了不小的落差。这种落差源于距离。褚永健家住番禺，每天从家到上班地点——广铝荔富湖畔，开车就要一个多小时。漫长的通勤时间对她来说是个不小的挑战。

　　但经过一段时间的适应，她的心态发生了巨大的转变，从抵触变成了接受。因为她发现原来去增城上班与去市区上班相比，通勤时间竟然差不了多少。在市区上班确实距离短，但塞车熬人。在增城距离稍远，但一路高速道路通畅。

　　广州的交通在不断发展，地域之间的距离不断缩短，为不少人的通勤创造了更多的便利。今年年底增城又将迎来地铁21号线的开通，增城到市区的距离都不再是问题。

　　从陌生到信任：享受每次征服的过程

　　距离不仅是物理意义上的距离，还有人与人之间的心理距离。从2008年进入房地产行业至今，褚永健经历过楼市的大起大落。对于销售行业，她有着自己的理解。她认为，销售并不是简单的买与卖的流程，而是一个沟通和信任的、充满挑战的过程。如何让一个客户对项目从一无所知到了解项目的价值，对销售从陌生到信任，这个过程其实大有学问。

　　面对每一个客户，都是一个全新的开始，而她享受每次赢得客户信任的过程。褚永健曾经遇过一位海珠的客户，一开始客户对广铝荔富湖畔是怀着陌生甚至是拒绝的心态的。但经过她不断地对客户输出项目地铁上盖、活水园林、自带商业教育配套等亮点，让客户对项目从拒绝到信任。最终这位客户入手了4套广铝荔富湖畔的房子。在褚永健看来，销售没有捷径，唯有不断地沟通，才能拉近彼此之间的距离。或许，真诚和坚持，就是这位销售之星成功的秘诀吧。

　　从很强到更强：感谢优秀的项目支持

　　“我的销售能力很强。”当问到成功的原因时，这位销售之星的回答自信中透露着率真。“但项目的种种优势，将我从很强推向了更强。”褚永健很自信，但并不自大。

　　能成就一位如此优秀的销售，这个项目的实力自然非同一般。据褚永健介绍，广铝荔富湖畔是由央企广铝开发的，位于增城朱村板块的湖山大盘。项目位于地铁上盖，距21号线象岭站仅200米，坐享2万平活水园林、17万平商业综合体......这些不仅是广铝荔富湖畔的优势，更是成就褚永健这位销售之星的基石。

　　越是资深的销售越会意识到，自己和项目其实是相辅相成的。褚永健对广铝荔富湖畔心怀感恩，因为是这个项目让她完成了从很强到更强的蜕变。

　　从前车马很慢，距离似山海，山海难越。现在地铁就在家门口，广铝荔富湖畔拉近了家的距离。