九、有一批行业明星,叫“赢家”
表:2017年企业十大赢家业绩
碧桂园
赢在“布局”,三四线布局迎来收获
2017年,碧桂园三四线布局迎来丰收,三四线城市的销售额占比约达到60%。碧桂园始终贯彻三四线的“农村包围城市”战略,今年前11月新增土储中,三四线城市的总投资额占比六成,同时,一二线城市土储不断增加。
融创
赢在“效率”,高效决策助力企业快速突破
(详见前文:六、有一家企业,叫融创)
新城
赢在“战略”,双轮驱动,商住齐发力
住宅开发依旧是新城控股规模发展上的主力军,占据全年业绩结构的70%以上,新城通过吾悦广场的聚集效应和配套优势,提升潜力板块的住宅价值,如在嵊州、衢州等地,吾悦广场带动香悦半岛、吾悦华府的热销及售罄。
龙湖
赢在“蓄力”,谋求有质量的业绩增长
龙湖通过供应节奏调节规避市场周期。2017年龙湖供货前置,将全年可售资源尽可能安排在上半年;为促进出货,龙湖对政策逐步加码的一二线城市定价做出调整,限价情况下,在满足毛利率20-30%水平的基础上可适当下调价格,从而提高去化速度。由于2017年上半年的签约额就已达到926亿元,龙湖在年中加码业绩目标,上调50%至1500亿元。
阳光城
赢在“节奏”,多维度实现弯道超车
2016年投资端发力,收并购节奏再次提速,通过并购获取的土地面积占比超过80%,有效地避开核心一二线白热化的土拍争夺。2017年营销端发力,高周转下执行快销策略,营销节奏上以速度为先,费用投入上强调资源有效利用,通过高效的营销管理以及超强的考核机制推动企业业绩快速成长。
祥生
赢在“配置”,三四线的产品错位竞争
祥生在每个城市实施“一城一策”,坚持以市场为导向。公司通过产品错位配置确保三四线保卫战的实施:以区域改善型为主攻市场,并采取“同等面积比功能、同等功能比配置”的差异化策略,因地制宜建立地方特色产品库。此外,采取高周转模式,无论是在开工节奏、开盘节奏、去化节奏还是回款节奏上都进一步缩短时间,降低资金成本。
福晟
赢在“飞虎”,投资布局精准高效
2015年成立专职拿地“飞虎队”,至今已成为拥有300余人的专业投资团队,成立两年共签约72个项目,总货值近6500亿;收并购过程中,董事长亲自挂帅,为快速决策提供保障。公司重点布局粤港澳大湾区、杭州湾,并以大本营福建为连接,形成H型布局;选择长沙、武汉、郑州、天津4城展开全国化布局,“H+4”的业绩贡献超九成。
卓越
赢在“模式”,“商务地产”标签助力成长
卓越集团是深圳前海中心区等四个中心区最大的商务地产开发商,并形成以商务地产和住宅项目并举的产品组合。公司早在2013年就成立了城市更新集团,依托平台资源整合、产业设计规划能力和先进产业导入上的核心竞争力,已形成了城市更新强有力的“技术壁垒”;先后与宝安区、坪山新区、西乡街道办、光明新区、龙华新区签订城市更新的战略合作协议,截止2017年底,已签约的旧改项目约50个。
新力
赢在“聚焦”,聚焦优质改善需求
一方面,新力聚焦优质城市,进入必深耕。2017年,新力在南昌的销售面积及销售金额均为top1。2016年8月惠州公司成立即获得首块地,仅一年多时间已获得近20个项目。另一方面,新力聚焦优质产品,改善占比高。产品线中“园系”和“悦系”为改善及高端产品占比高,湾系依托山水资源,打造品质刚改类项目。
中梁
赢在“机制”,创新机制助推发展
近年来,中梁进行“精总部、强一线、小组织” 的阿米巴组织变革,充分授权,良性竞争。在机制创新上,公司实行小股操盘,当占股>50%,并表不操盘时,通常与标杆龙头房企合作,学习经验并获取收益;当占股<50%,与小开发商合作时,操盘不并表,输出品牌并提高市场占有率。
十、有一种模型,叫B2G
2017年第五次全国金融工作会议再次强调“脱虚入实”,服务实体经济。在具体政策中,政府对产业地产、特色小镇等进行多方面支持,住建部提出,到2020年,在全国培育1000个左右各具特色、富有活力的特色小镇。
2000年以来,行业经历了“资源主导、能力主导、回归资源”三大发展阶段,当前资源再次主导核心竞争力。在资源导向的新时期,行业发展模型从B2C向B2G进化。
图:行业三大发展阶段
B2C即“Business to Customer”,面向的是客户端,做的是房产,注重打造精细化住宅产品。目前市场已达到历史高点,未来将高位震荡,十年内仍将有每年10万亿左右的市场。
B2G即“Business to Government”,面向的是政府端,做的是地产,注重挖掘土地集约化价值,B2G市场刚刚启幕,有大未来。特色小镇、古镇、产城、产业园、ppp都属于B2G的模式。在“脱虚入实”的政策号召下,B2G模式已经成为房地产行业支持实体经济发展,拓展未来发展新基于的主要方向。
随着房地产行业规模化程度越来越高,企业利润率逐渐回归社会的平均利润率水平。在B2G模式中,房地产行业从以住宅开发为主导的逻辑,逐渐转为制造业和金融业的逻辑。伴随着B2G市场兴起,房地产市场从封闭走向开放,行业开始进入多元、共赢、开放的格局,脱虚入实也成为行业未来发展的必由之路。
2017年房地产行业进入了一个高度集中的阶段,也进入了政策密集调控的阶段。十万亿的市场仍在,但已变为小众市场。把握好脱虚入实和房住非炒的主基调,把握好从房产到地产的B2G模式,不焦虑、不懈怠,未来会更好!
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