蒋海洋：苏宁投资助跑智慧零售 打造苏宁O2O最大商业连锁商

　　1990 年，苏宁在南京开设了第一家空调专营店，由此开始了电商、零售以及综合业态的进阶之路。至2017年，在民营企业中，苏宁以4000亿的营收位列前茅。

　　2017年第三季度，苏宁加速互联网化门店升级，新开、改造云店达到68家，公司可比店面（云店及常规店、县镇店）销售同比增加4.39%。致力于中国庞大消费零售市场发展的苏宁易购直营店有序推进网络布局，可比店面销售收入同比增长35.27%。

　　此外，苏宁第三季度线上平台实体商品交易总规模为807.25亿元，同比增长55.64%，其中线上平台自营商品销售收入662.33亿元（含税），同比增长65.54%，开放平台商品交易规模为144.92亿元。

　　苏宁的智慧零售

　　“不犹豫，不徘徊，不纠结，不纠缠。”这是苏宁的当家人张近东在2017年双十一之后就全集团尽快推进智慧零售O20下达的要求，苏宁要做智慧零售的行业引领者，更要做实体和虚拟的精巧嫁接者。

　　2017年3月，全国两会上，政协委员张近东首提智慧零售，认为只有打造与商品属性最匹配的实体场景，才是最佳的零售业态创新。面向未来零售，实体店和电子商务都不能死守老路。“纯电商已经走到尽头了，不去拥抱新技术的纯实体零售业也很难存活，实体店面的价值无法替代。”

　　对于拥有4000家门店的苏宁来说，似乎迎来“最好的时代”，自然而然成为外界关注的焦点。不过，实体店果真要在新的风口飞起来了么？

　　2017观点商业年会上，苏宁投资集团执行董事、不动产投资总裁蒋海洋接受观点地产新媒体采访，畅聊苏宁商业的现状与未来。

　　苏宁的商业地产战略

　　苏宁线下商业的产品线，体现为“大店更大、更全；小店更近、更专”的发展战略，首先为10-25万平方米的苏宁广场购物中心，定位于一站式智慧生活体验平台，打造新型商业销品茂综合体，推进流量入口，增强线下体验感；其次是易购生活广场，一般在5-10万平方米，将线上的苏宁易购移植到线下，打造线下平台，定位于智慧城市生活目的地，3到5年开设300到500家；垂直领域将家电、3C、母婴、超市、生鲜等细分市场做专，贴近顾客，形成专业的互联网直营店，未来3到5年将以3万家苏宁云店的数量进行递增；在消费的最后一公里领域，开设几万家社区苏宁小店，单店面积在50-200平米，更加贴近终端消费者，提供售后、生鲜、水果、熟食、配送等服务，用户线上下单，线下通过苏宁小店配送，提升客户服务的获得感和满意度。

　　各种类型的线下实体店已经成为苏宁通过互联网在线下发展会员、服务用户的重要入口。

　　在谈到与恒大的合作时，蒋海洋透露，苏宁会和恒大这样的全国优秀开发商一起在线下产品线的开发、建设、运营和服务等阶段进行互补合作，苏宁提供O2O商业服务，恒大提供住宅产品，大家一起打通住宅、商业、社区服务的痛点，各取所长，共同制造消费场景，提升民众的美好生活水平。

　　其实，不只是恒大，未来苏宁会跟很多大的开发商合作，包括碧桂园、融创、万科等，从20万方到50平方米，苏宁整个基于O2O商业消费的生态链全部都在里面。

　　“一般的物业公司、地产商肯定都想跟类似于苏宁这样的电商合作，他们在服务客户，要拿到抓手，苏宁有IP内容端，服务端、物流配送端，这样结合之后，地产公司、物业公司也会变轻松。”对于苏宁的优势，蒋海洋还是胸有成竹的。

　　物流的风口

　　物流是另外一个风口，也是苏宁未来重点拓展的方向。在商品无差异的情况下，物流服务将成为消费核心，决定竞争力强弱。万科联手普洛斯、海航收购CWT，大物流时代隐隐浮现，苏宁自然也不甘落后。

　　此前，苏宁云商27.6亿募集资金用于收购天天快递；其次，与深创投拟联合发起设立物流地产基金，首期基金目标募集资金规模50亿元，目标总规模300亿元。

　　截止到2017年9月30日为止，苏宁物流物流仓储及相关配套总面积约为628万平方米，85%以上自营，余下15%开放给线上的易购的商户；据悉，到2020年苏宁的目标是要达到1300多万平方米，接近于当下普洛斯拥有的面积。

　　2017年第三季度，苏宁物流加快对外开放速度，社会化业务营业收入（不含天天快递）同比增长144.83%。

　　设立物流基金，主要是跟苏宁要推的战略目标相匹配。目前苏宁跟深创投的合作还是比较顺畅的，深创投的团队此前一直是做苏宁物流REITs的团队，拥有比较丰富的经验，其次深创投作为中国最早、最优秀的创投公司，在资金、物流技术的投资等方面也拥有较多资源，可以双方进行深入合作。

　　据蒋海洋介绍，未来苏宁还会有开发基金、运营基金和REITs基金，包括有些夹层的并购等。

　　投资的拼图

　　作为苏宁控股旗下的重要拼图，苏宁投资秉承苏宁控股“引领产业生态，共创品质生活”的使命，通过产业投资与基金管理，围绕消费升级与技术进步两条主线，广泛布局苏宁各产业优质标的，提升控股核心竞争实力，同时致力于提升各板块资产证券化率，打造多元化的融资渠道。截至2016年底，苏宁投资集团已经完成累计17个项目超过200亿投资规模。

　　苏宁投资帮助苏宁控股下面的产业实现资本化、证券化，盘活存量资产，包括未来金服、文创、体育、物流等业务的境内外融资。

　　围绕整个集团大的战略方向，苏宁投资进行了一些战略性、控制性的投资并购，包括并购国米、投资恒大、投资阿里，以及一些视频直播的战略性并购合作等，这都是围绕生态链整合，提供全产品内容的一部分。

　　此外，苏宁投资通过PE、VC的手段去发掘产业上下游的独角兽，利用线上线下的流量和智慧零售的渠道，帮助一些企业更好地发展，更快地上市。

　　“目前，苏宁在布局新零售，最近几年投资了达令、易果生鲜、PPTV，以及物流的融资，还有几大业务版块都在持续在跟进投融资。我相信到明年，我们各个产业板块都还会有一些大的动作出来。”蒋海洋最后表示。