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张岩:公众爱给闽系房企贴“激进”标签 融侨是特例

广州房地产网-房掌柜 2017-01-11 11:25:48来源:人民网
[摘要]近日,融侨品牌沟通会在其总部召开,集团营销中心总经理张岩接受了包括人民网在内的媒体专访,就企业规模、营销把控、拿地策略、调控政策应对等一系列公众所关心的问题,一一作出回应。...

  2016年,闽系房企融侨销售金额完成了77%的同比增长,销售业绩定格在362.5亿元人民币。

  近日,融侨品牌沟通会在其总部召开,集团营销中心总经理张岩接受了包括人民网在内的媒体专访,就企业规模、营销把控、拿地策略、调控政策应对等一系列公众所关心的问题,一一作出回应。

  张岩说,舆论给闽系房企大都贴上的是“激进”标签,但融侨不是。他说,融侨是一家追求稳健发展的企业,融侨在乎的是“走得更持久”。

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  融侨集团营销中心总经理张岩接受采访,自信满满的他反复提到了融侨要 “稳健扩张”。

  “步子可以慢一点,不能跑太快却消失在市场上”

  人民财经:融侨集团成立已经28年了,这两年发展速度在融侨集团的历史上算是比较快的时期。但舆论却认为,融侨本可以发展得更快一些,对此您怎么看?未来是否会出现战略结构的调整?

  张岩:大家有一种错觉,只看发展特别快的企业,甚至光看销售额排名好,就觉得企业很强。其实不是这样的,激进并不好。

  从一些企业可以观察到,他们当年销售额100多亿元,甚至不到200亿元,但光拿地的钱都花到400个亿以上,不说哪一家,你觉得这是正常发展吗?他们拿的地价格比周围在售现房的价格还要贵。

  做企业一定要有规模,但规模要在所有环节都是健康的。我们企业28年来,从来没有出现任何资金或是口碑的问题。所以稳一点,我觉得步子可以慢一点,能追得上,不能步子跑得太快,却消失在市场上。

  “融侨相对不差钱,扩张一定是基于企业需求”

  人民财经:今年总业绩达到362.5亿元以后,融侨对规模的把握是怎样的?

  张岩:有一些企业需要迫切的发展和扩张,是刚性的要求。部分上市企业,如果没有刚性的扩张和增长,投资方就不乐意了,企业就要资金链断裂。但我们不是上市企业,我们是老板的私营企业。为什么要上市,是钱不够,要上市圈更多的钱,做更多的事情。

  所以有些企业你们看他在扩张,不是积极进取,而是形势所迫。我们企业不缺钱,所以扩张要求是基于我们企业的发展,没有外在的刚性压迫。

  人民财经:未来也没有上市计划吗?

  张岩:任何想发展的公司肯定差钱。不是不差钱,我们差钱也是有度。不像有的企业发展宁愿赌一把,成了就是更上一层楼,失败就是粉身碎骨。所以说还是企业金融理念的问题,都差钱。但是上市具体这是属于内部的事情,哪里上市,什么时间上市,这个还不能对外解答。

  但是如何稳健扩张,这个是做一种选择。我们企业理念就是给后代留鉴,毕竟房子要住很多年。规模的扩张必须在一个合理前提条件下,才是一个正常企业、良性企业的发展。

  “营销不能小家子气,招数在精不在多”

  人民财经:2016年我们看到融侨的营销活动做得有声有色。有了“稳健扩张”的原则,在多变的市场下,集团的营销策略怎么应对各地不同的市场环境?

  张岩:要抛弃小家子气的思想。贵的东西只有一个缺点就是贵,其他全都是优点。便宜的东西,只有一个优点是便宜,其他都是缺点。所以营销前置的时候,需要带好节奏。

  另外就是,营销不需要有很多的花拳绣腿,最高级别的格斗招数都是简洁有力的。营销好的公司也是一样的,动作非常少,但每一样都做到极致。

责任编辑:赖谷兰
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