房企新年营销开启抢收模式 业界人士称：刚需可春节后出手

　　新年伊始，广州楼市积极推新货。记者走访发现，元旦假期黄埔、白云、番禺、南沙、从化等区均有新货入市。据粗略统计，元旦当日广州楼市开盘或推新项目多达10个，覆盖7个区域。对于1月份的行情，有业内人士表示，部分开发商1月份的销售压力并不大，但他们又不希望错过“元旦、春节”这一波行情，于是资金压力较小的开发商便采用各色营销活动提高销售现场人气，并顺势推介楼盘。

　　市场

　　元旦期间广州逾10个楼盘推新

　　据粗略统计，2016年12月30日至2017年1月1日期间，广州共计12个楼盘有动作，其中新盘开盘4个，旧盘加推6个，开放样板房和开体验中心各1个，覆盖全市7个区。在推新的10盘中，中心区域的荔湾、越秀、黄埔、白云均有名额，外围区的番禺、增城、南沙也均有项目入市。

　　元旦当日，位于广汕公路与天麓南路交汇处的华标峰湖御境推出“峦峰”组团的300套半山洋房，户型涵盖77~186平米二至四房单位，带装修均价2.3万~2.4万/平米。据开发商透露，当日开售共计卖出160多套，去化率超50%。

　　在荔湾区，广钢新城备受关注。元旦期间，记者在现场看到，由于广钢新城各个楼盘距离比较近，不少看楼客都是一个上午看三四个楼盘，在价格和户型上作对比。

　　另外，元旦期间，尽管南沙区的越秀国际总部售楼部仍在装修，但现场已有大概四五组客户。南沙另一楼盘的销售中心则人气颇旺，活动和人流持续了一天。“窥一斑而知全豹”，尽管人们因楼市调控而出现了观望情绪，但仍有不少买家继续入市，市场难言惨淡。

　　据阳光家缘数据显示，2017年元旦假期(2016.12.31~2017.01.02)广州一手楼网签成交839套，比2016年元旦假期的594套增加245套，同比上升41.25%；均价方面，2017年元旦假期广州一手住宅网签均价为15372元/平方米，而2016年元旦假期是14268元/平方米。

　　今年元旦假期广州一手楼市成交增加，但中心五区（天河、海珠、白云、荔湾、越秀）仅20套成交，其中白云区零成交。而增城区凭借309套的成交量夺冠。另外，番禺区成交114套，均价为22426元/平方米；荔湾区成交量为11套，成交均价为29233元/平方米；南沙成交63套，成交均价为15979元/平方米。

　　多个楼盘举办新年主题活动

　　元旦算得上是各大开发商营销的好时机，房企自然不能错过这个时机，眼花缭乱的营销大戏轮番上演。

　　为了庆祝新年到来，不少房企在元旦期间举办特色活动。其中，绿地全国16城25座地标建筑共同“点亮新年”。这是绿地首次举行地标建筑跨年联合亮灯仪式，绿地旗下所有已落成启用的超高层及标志性项目均联合参与，遍及上海、广州、南京、济南、武汉、郑州、南昌、西安、南宁、苏州等城市，横跨东西、纵贯南北。未来随着绿地在国内外投建的更多地标建筑的陆续交付，迎新亮灯规模还将不断扩大甚至拓至海外。

　　而珠光集团在珠光·御景壹号举办“感恩时与光 感谢一路有你”——珠光灯光节开幕式暨珠光集团20周年答谢会。借助灯光节活动，当天吸引了不少前来看楼的买家，珠光·御景壹号目前在售46~92平方米江畔小复式、A7栋江景单位。其中江畔小复式可以选择恺信亚洲的高端酒店式运营服务；同时，全新A7栋也将推出208~315平方米南向望江大宅。

　　为迎接鸡年的到来，以“生肖鸡”为主题的营销活动也拉开了帷幕。保利爱特城邀请市民元旦来到爱特城和小幺鸡一起“闻鸡起舞”、“鸡情四射”：小幺鸡为到来的市民准备了丰富有趣的活动，大红包、广州传统特色美食受到市民欢迎。

　　记者了解到，也有开发商结合广州历史悠久的花市文化，加入自有的圈层文化，举办“国际版”迎春花市。第二届星河湾国际花市嘉年华将于1月7日~22日举行。本届花市将名贵花卉、名家园艺盆栽、知名画家生肖画展、逛花街、花船游珠江、新年祈福点亮世界、全球拜年等中国传统元素，与时尚秀、灯光艺术、大型行为艺术等结合一起，形成一场以中国传统花市为主题，以国际艺术、时尚、生活方式为表达的大型迎春嘉年华。

　　业界

　　建议刚需买家等春节后再出手

　　房天下广州二手房高级分析师卢佩婷表示，从2016年广州楼市翘尾，12月一手楼市继续破万套成交，二手住宅成交创下新高来看，岁末成为了不少刚需买家集中入市的机会。

　　“不少热门区域一手楼市的房源已经在金九银十消化得七七八八，尤其是新黄埔等地铁线刚刚开通的区域，一手楼市缺房源的现象会更为严重，现在一手楼市的成交速度已经开始放慢，主力成交户型也以大户型为主。”卢佩婷建议，刚需买家在年末或许会较难找到合适的房源，可春节后再出手。而以中新知识城为首的一手楼盘大户型仍然在推货期，改善型买家可以争取在春节前入市，避免节后价格会产生新的变化。

　　二手楼方面，春节前是低价入市的最后时机。一般来说3、4月是楼市旺季，也是房价会有较大波动的时间段。如果等到春节后再出手，届时刚需买家和改善型买家都会集中入市，买家之间的竞争会更为激烈。卢佩婷指出，目前不少业主都选择观望，等到春节后再放盘，因此春节前楼市难免缺乏优质房源，买家需要花更多的时间和精力筛选房源。不过，节前楼价平稳，节前出售物业的业主普遍急于套现，因此价格会相对较低，较少业主反价和抬价的迹象，买家如果遇到适合的房源可以把握好机会尽快出手。

　　此外，合富房地产研究院预计，2017年广州市(不含从化)将新增供应约8万套，中心五区供应呈增加趋势，市场有望解渴；外围区域货量相比2016年有所减少。

　　政策方面，合富房地产研究院认为，限贷政策加严或成为广州楼市调控的主力工具之一。