当广州地产新人遇上职场新鲜人 各种趣事值得一听

　　唱过《毕业歌》，大学校园和宿舍徐徐向毕业生关上大门，从此大学毕业生成为职场新鲜人，要在城市里立足、打拼，他们首先面对的第一件事是租房子。而地产中介公司一般做租单的多数是入职一年之内的地产新鲜人，他们中不乏是新毕业生，相近年纪，相同际遇，地产新人遇上职场新鲜人，这里面有不少故事值得听——原来毕业生住惯价格平、设备新、环境美的校园，初初找房子看到二三十年楼梯楼旧楼租金都要两三千会出现心理落差；三房最适合毕业生合租，性价比最高；地产新人每天暴走两万步占领朋友圈封面是稀松平常事，最高兴是能够开单，无论是租单还是买卖单，都一样欢欣雀跃。

　　天河北地产新鲜人：

　　第一天“行西”贴三张创可贴

　　“新鲜”语录：“在地产分行一周说的英文，比在大学一年说的都要多”

　　中原地产天润分行A组唐洁婷是应届大专毕业生，从2月底入职至今在天润分行工作了4个多月，最近刚回学校与同学一起拍了一组趣怪的毕业照。说起入职地产行业的感受，唐洁婷说，一是累，第一天“行西”，穿高跟鞋光创可贴就贴了三张，几乎每天都占领朋友圈封面，每天步数在中原地产“暴走王”专栏曾经排前三；二是收获大。唐洁婷在大学里学英语，入职的天润分行在天河北，周边居住的外国人比较多，她在地产行一周接待外国租户说的英语，比在校园说的英语还多。她记得第一张租单就是一个英国人签的，这个英国人在华师进修中文并从事写作，唐洁婷帮他租到了合适的房子，从带客看房到最后的租赁备案，她全程跟下来，口语能力短时间有了很大的提升。

　　最近是毕业季，唐洁婷一周就接待了四名大学毕业生，他们都是背负同学合租的任务前来看房。唐洁婷作为地产新人和职场新鲜人的双重身份，对毕业生租房情况非常熟悉。她告诉记者，大学生来找房子，很容易出现心理落差，她举了她自己的例子，番禺校区的宿舍非常宽敞，宿舍有住4人和6人的，全部是上床下桌，女生在宿舍中间还有空间一起做瑜伽和摇呼啦圈，目测连阳台房间面积有三四十平方米。校园新的宿舍楼有电梯，学校环境绿化好，一年住宿费只需要1500元。而当毕业生到天河北一带租房子，楼梯楼三房月租金都要4000~4500元，楼龄老，保养一般，且多数是楼梯楼高层，小区绿化或健身设施欠奉，两者一比较，合租一个三房人均每月分摊1500元，已足够住学校宿舍一年的花费。唐洁婷说，她做了地产中介后，同学群里有同学要租房子，通常都是直接@她，不过由于同学租赁地段和预算的缘故，她现在还没有成功帮同学租到房子。

　　唐洁婷是娇滴滴的广州人，居然会从事又苦又累的地产中介行业，她说一开始爸妈都有点不理解，后来他们知道这是女儿的理想，也支持她做这一行。唐洁婷认为，地产行业的确较容易挣到高薪，同事之前做过一单交易，佣金有七八万，但行业竞争大，必须不断地充实自己才可收获更大。

　　天河公园地产新鲜人：

　　入行半年多晋升营业主任

　　“新鲜”语录：“赚了钱，首先想到要买房”

　　今年3月地产成交高峰，给不少地产人带来丰厚的回报，合富置业隽园分行营业主任黄其州就是其中一位。他去年刚毕业到深圳电子厂工作，今年春节前到广州做地产中介，凭借着三四月5张买卖单，他入行半年多就晋升营业主任。

　　黄其州告诉记者，现在是租赁旺季，天河公园附近30%的租客都是毕业生，他们初入社会，个人租房预算在1000多元，三个人合租一个三房，月租在4000~5000元左右。这几个月他接待了很多新毕业的职场新鲜人，给他留下最深印象的是4个男孩子租房的案例，市场上四房不算多，月租在6000~7000元，他们看了半个月都没看中合适的房源，后来终于找到一个大三房，其中一个是主人套房，面积较大，于是黄其州建议他们租下来，4个男孩子面面相觑，谁都不愿意与别人合住一个房间，于是他给他们出主意，大家抽签，抽到主人套房的两个人就合住一房，这个办法顺利解决了4个男孩子合租的麻烦，后来业主也非常配合，在主人套房配了两张单人床。

　　黄其州说，这四个男孩子找房子不容易，每次都是两个两个出来看房，看中了就拍照，把图片分享给其他两个同伴看，因此效率较低。由于四个人一起租房，两按一租要两万多元，业主要求四个租客要一起到场，所有租赁条款一致通过，他们推举一个人作为代表签约，但四个人都必须留身份证复印件给业主。

　　除了做租单外，黄其州借助3月的旺季签下了5张买卖单，他说其中一张买卖单较麻烦，由于买家是一次性付款但买房名额因社保的缘故要延迟一个多月才能进行交易，在这一个月里，房价一个劲地涨，业主心有不甘，要求买家按同期银行利息支付一个月的利息。黄其州表示，在那一个月里，他反复要跟业主和买家进行沟通，每天都要安抚业主，最终协商成功，买家在房价上多加了一点钱。

　　从深圳到广州，从电子厂工人到地产中介，黄其州这半年历经生活和工作的变化，他说做电子厂，工作收入是可以预期的，没多大挑战，而做地产中介则是挑战大，收入也高很多。他说，他计划赚钱后要先买房，在广州买房要社保符合限购规定才行，他打算在老家或者广州周边不限购的区域买房。

　　老城区地产新鲜人：

　　从药店销售变身地产中介

　　“新鲜”语录：“10天走遍大街小巷，看过简陋的房子，也看过豪华的大宅，像海绵一样吸收地产知识”

　　链家满堂红嘉和苑分店经纪人陈爱卓上周接受记者采访时，她当天是入职才一个月零十天，第一个月就开了五六张租单，其中有不少是新毕业生帮衬的租单。她估算了一下，目前租客里面三分之二是新毕业生的租房单。最近她刚做了一张租单，3个在东风西汇丰银行上班的新毕业生合租房子，由于这三个女孩子里面有香港人，要求电梯楼，距离超市卖场要近，楼龄要新，月租预算是5000元。陈爱卓说，之前也有同事带这几个毕业生看过一些房子，但都相不中，那天她接到东浚荔景苑的租盘，该楼盘楼下是华润万家，业主开价4800元，这个面积不到90平方米的紧凑型三房刚好适合她们的需求，最后“数口精”的女孩子还砍下100元，月租以4700元成交。

　　陈爱卓学的专业是制药，因喜欢与人交流而转行在药店做销售员，后来发现地产中介行才是最有挑战性的行业，每天都要与不同的人打交道，于是她当上了地产中介。刚入行必须“行西”，这一个月来广州持续高温，陈爱卓走在广州老城区的大街小巷，差点中暑，后来回分行稍微休息就又出来看房。她说，头两周先是熟悉周边地形，记熟楼盘附近的标志性建筑物，然后把分行手头上的匙盘全部看一遍，熟悉买卖盘的间隔、朝向、卖点，在十天内，她看过高龄又简陋的小房子，也看过非毛坯豪华的大宅，她形容自己在地产行业就像一张白纸，也像一块海绵，不断地吸收地产中介的知识。

　　这位从甘肃来的西北姑娘在广州生活了一段时间，做药店销售学会听广州话，跟广州人交流没问题，她说做地产中介要开了买卖单才能留下来，她有信心留下来。