王左晖：租赁不太需要经纪人 谁有客源就拥有巨大价值

　　链家网CEO彭永东说，后面的这个成交大数据热图，可以预测北京未来几个月的房价变化。

　　链家的精神领袖，未来的020之王，潜在的市值大鳄，颠覆与被颠覆者，很多标签之下，甚少亮相的左晖说了很多爆款话。

　　  在短暂的主持人开场白后，44岁的链家掌门人左晖在背景音乐中登场，浅色衬衫，运动鞋，牛仔裤。然后，他就站在那里，做了一个主题为《让改变发生》的PPT演讲。在三十分钟的时间里，我注意到，他站在原地，几乎保持着同一个姿势。

　　  这场发布会主要是为链家地产的新LOGO造势。今后，链家在全国的招牌都会更改为：lianjia.链家。

　　  看上去，是不是满满的O2O的味道？

　　  过去几年，由于身体有恙，左晖在公开场合亮相的次数很少。但是，链家名气越来越大，与搜房绝交、全国大并购、北京二手房交易第一市场占有率，以及网络新秀们都纷纷以PK链家为上位之术，这些更加让链家与他的精神领袖左晖显得神秘而令人生畏。很多业内人都在猜测，链家上市之日，它的市值会有多么恐怖。

　　  事后在小范围的访问环节，更显放松下来的左晖对这个问题做出了回答。他说，未来平台与平台之间的竞争，能力会非常重要，所以链家要同时有所为，但这个上市与否没有关系，第一没有时间表，第二上市对我们压根来说不重要。

　　  他还说了更多直截了当的观点，都是爆款。话题涉及佣金价格战，互联网思维，切单，O2O，门店有无必要，扁平化管理等。

　　  1，在17个城市里，北京是链家目标市场占有率最高的，每100套房产交易中，有75套是目标市场，这里面，链家占据了60%。但随着目标市场变大，链家在北京的空间还很大。另外，此刻我们主要考虑一个比较大的交易平台对消费者与经纪人是好事还是坏事，结论是，他们都需要一个大平台。这是我们主要想的两个事情。

　　  2，我一直觉得，租赁不太需要经纪人，只需要服务人。随着流程效率越来越高，佣金趋势是越来越低。但交易比租赁难度高十倍。今天有很多低费率的竞争者的确通过这个方法来进入交易市场，不通过这个办法他不太可能进的来，但是，我们真正关心的是，这样的办法是不是真正能帮助它形成不断获取房源委托的能力。

　　  3，我们发现，低费率与获得房源委托的能力之间的关系是非常脆弱的，核心原因是它与市场上最优秀的经纪人有关。

　　  4，对于佣金价格战，我不是说不很担心，我压根就没有担心过。

　　  5，相对于佣金之争，我们更关心，不管是卖房子还是买房子，是不是在我的体系内交易效率最高。跳单行为一直存在，但是这个市场假如没有我，最后作跳单生意的那些人也不可能生存，这就是链家的价值。而且，佣金下降是有边际成本的，它与服务质量相关，我们更关注交易效率的提升。

　　  6，在当下的竞争环境里，有些同行没有线下门店，不是不想有门店，而是没法有门店。我们也测算过，门店对我们来说并不意味着高成本，在北京，门店成本摊薄到每个经纪人身上只有1500元，如果不要门店，每个经纪人的办公成本是1000元，只有500元的差距。

　　  7，门店跟扁平化管理也没有什么直接关系。今天的互联网思维，只是提一个概念，我们没有详细追究互联网思维究竟意味着什么。如果互联网中介意味着去门店的话，我自己觉得这是一件非常滑稽的事情。

　　  8，大家今天都在越来越看品质，不再看概念。本质就是我们今天所有的交易资源如何组织起来，第一个更有效率，第二个更好地提供服务与体验。我们最看重的是，线上与线下的资源如何整合起来提高交易效率。

　　  9，虽然我们自己lianjia.com这个网站访问量在北京远远领先于别人，但是我觉得还是不够。我总是搞不清楚为什么还有人还要去上那些房源信息网站，我真的难以理解为什么，明明是假的。

　　  10，发布真房源与利润流失没有太多关系，我们发布真房源之后，链家网的访问一下子上来了。消费者非常聪明，我们的策略就是我们等着你回来。

　　  11，互联网思维的核心是价值思维。为什么互联网思维对中国冲击这么大，因为，中国大部分生意是资源赚钱，他获得好多机会才赚钱。我们不断地作IT，不断地拿到数据，逐渐作价值型的公司，所以我自己觉得我挺有互联网的感觉。

　　  12，随着房子越来越不好卖，谁有客源谁就拥有巨大的价值。在北京一个地方我们卖2000亿元，万科卖200亿元。这些人已经在我这里了，对所有开发商而言，你重新再找一遍的成本太高了。因此，我们服务的能力所有的开发商都需要。

　　  13，我们的目标是1万亿元，里面二手房是7000亿元左右，新房3000亿元。2017年的时候新房要占到二手房交易额的一半。我们完成这个概率是非常大的事情。

　　  14，我们的经纪人别人根本拿不走，我很少说非常绝对的话，这事我说的非常绝对，你们可以去做调研。

　　  15，未来房地产金融，我用波澜壮阔四个字形容一点也不为过。但是，我们只做与房地产相关的交易，不是为了做金融而做金融。

　　  16，一些现房交易，未来按揭的钱也不一定从银行出来。你做按揭为什么不能我们借给你，美国十元钱中只有三元是从银行来的。这中间空间很大，对我们来说，我们掌握了交易的通道是很重要的，所以，我们争取拿很多的牌照，互联网支付等，多多益善。