陈仁科：“二万”这张牌想打的究竟是什么意思？

　　当大海波涛汹涌之时，海上的船自不可能云淡风轻。自2014年楼市的这波调整以来，各类震撼消息喧嚣不断，但“二万”这张牌一甩，还是让围观的众人目瞪口呆。

（陈仁科）

　　我们不禁要问：“二万”这张牌打的什么意思?新闻发布会上尽是冠冕堂皇，只能从两家企业发展的脉络，以及王健林、郁亮所透露的只言片语中去寻找蛛丝马迹。

　　强强联合，优势互补。新闻发布会上“门当户对”这个词被王健林和郁亮反复提及，那意思是一般人我还看不上。确实在内地，万达商业地产一枝独秀，万科住宅独占鳌头，双方不仅体量、地位相当，而且具有不可比拟的互补优势。因此，双方合作既能互相对等制衡，又能优势资源互补，在这个层面上“二万”确实算得上天作之合。

　　轻资产路上相互扶持。“二万”不约而同的走向了轻资产之路，但前路如何尚不得而知。万达的商业地产在内地是一枝独秀，但与真正成熟的商业地产商相比，其运营水平还差得很远。过去靠的是高周转，靠的是快速复制，靠的是极强的土地议价能力;日后走轻资产之路则要靠运营、吃租金，万达这块牌子还能不能叫得响是要打上一个问号的。万科的轻资产之路先行一步，但也是走得异常的艰辛，虽然在REITs(国内首支公募性质的REITs)上取得突破性进展，但与领汇基金收购龙岗万科广场的协议却中途搁浅。在轻资产这条路上，双方在品牌、资金、资源、客户等方面可以进行密切合作。

　　年景不好，地主家也没有余粮。房企素称土豪，但随着土地成本越来越高，房地产开发的利润空间不断被压薄;加上市场不景气，银行信贷趋向审慎，地主家也苦叹没有余粮，除了勒紧裤腰带，还要抱团取暖。王健林明确表示不再购买任何的开发土地，只买轻资产的地。因此，合作开发是“二万”的必然选择，尤其是在一些大体量的项目上(如万达城)。

　　发布会上，王健林称赞万科的物业管理有口皆碑，郁亮则表扬万达的商业运营驾轻就熟。显然除了项目合作开发外，“二万”在物业管理、社区商业等领域有广阔的合作空间，而且可以在市场上形成极强的品牌竞争优势;其他的如O2O平台的建设、大数据的共享与挖掘等多个方面都可以进行深度合作。

　　中国的经济在转型，房地产市场在转型，中国的房企也必然要转型。“二万”这样的巨型房企合作也将越来越普遍，但是我们要注意的是“二万”这两家企业的气质是截然相反的：万科的职业经理人气质浓厚，万达则将集权管理发挥到极致，“二万”这张牌能否打好还要考验两家企业及其领导人的智慧。