2014年广州楼市“前低后高”,在对比去年销售火热的情况下楼市更显萧条,但开发商们绝非坐以待毙之辈,创新营销模式,各种营销战术层出不穷,谋求逆市突围。
亲子、节日、巨星演唱会、论坛、展览、文化节一直以来都是开发商最爱的营销手段。但楼市低迷情况之下,这些策略显然不能让带观望情绪的购房者们轻易掏腰包,所以开发商们不得不创新思维别出心裁想出各种新颖独特的营销策略。
低迷楼市情况下营销策略首先要有足够“震撼”的活动吸引购房者眼球,打响品牌效应,赢得良好口碑,如越秀“云端婚礼”、雅居乐“寻找下一个李云迪”、万科“全城乐跑”。再者,也要有实打实的优惠才能让置业者们安心购房,噱头来的同时不忘购房者实际利益,如保利“瘦1公斤优惠1万”,万科“淘万行动”账单抵房款1万元等等。
2014年末了,回顾一年下来楼盘的活动不少,场面大小不一。现在房掌柜精心挑选出广州十大营销案例和网友们分享开发商们智慧博弈的成果。
另类创新篇
保利免费派发茶叶蛋
【精彩回放】3月25日,保利广东董事长余英在认证微博账号上表示,要在珠江新城花城广场几大写字楼大堂,免费派送10万个茶叶蛋。
3月26日上午,广东保利地产官方微博也透露,在珠江新城和番禺将派送10万个茶叶蛋,人人有份,台湾同胞每人可以拿两个,并透露具体的派发茶叶蛋的地点,包括保利中心、保利克洛维门口、花城广场、番禺山姆会员店、长隆地铁上盖、保利大都汇。
当天,保利果真在珠江新城和番禺摆起了免费派送茶叶蛋的摊档,保利广东董事长余英更是亲临现场派蛋,反响强烈,被业内誉为“小成本做大营销”的成功案例。
保利送茶叶蛋
【掌柜有话说】茶叶蛋的典故:一位台湾专家在谈到大陆的饮食消费能力时表示,在大陆一些地区,人们吃不起茶叶蛋。这可让广大大陆同胞们不开心了,为了反击这无稽之谈,“土豪”保利广东董事长终于余英按捺不住,“豪”了一把,给大陆同胞们送了茶叶蛋。这也就奠定了保利的“土豪”的地位。这顺应潮流的机智不禁让人竖起大拇指,用力点个赞。
2023-08-11 16:40
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