房掌柜已来到发布会现场。
保利发布会现在居然亮出了小金人！？这很“奥斯卡”！
会场现场如同“金灿灿”般华丽！
保利“亿”起飞！
出席嘉宾已陆续到场。
“奥斯卡”般的盛宴即将开始。
十年是什么？十年等于3650天，也等于87600小时，同样等于219000分钟，最后落到的数字是1314000，也就是我们平时说的谐音，一生一世零零零零，中国的数学太抽象，我们不妨回到中国的文字。
中国的文字可能说这个十年说得比较透彻，百年树人，我今天的主题是十年树人。
十年里，广州日报逐渐发展成为华南片区最有影响力的媒体，而在十年前作为央企业的保利地产也上市，发展到今日，同样成为了市场上最有影响力的房企。
大家都知道他们楼现在越盖越多，钱也越赚越多，更重要的是他们的经营规模正在以跨越式发展势头正在扩张，而且他们也许多在新的竞争的市场环境下进行转型升级，广州日报与保利地产什么样的关系。十年之前我不认识你，你不属于我，我们还是一样陪着陌生人左右，十年之后我们还是朋友，还可以找到热情拥抱的理由。我们可以成为铁杆的朋友。
大家好，我们演讲的题目是从产品功能到场景服务，十年在时间的场合，中国的改革开放，中国房地产发展的历程的1/3，10年，中国房地产成交金额从1.75万亿达到了8.7万亿，保利地产从83亿也半年千亿。从这个数据带来了产业的转型。
多元化深化的战略以及五P战略的升华，我们房地产营销也在发生改变。十年前人们关注房地产是产品功能、产品价格的高低，但今天人民更关注的是你带给它生活的多元、便利、舒适、安全与服务好坏，因此方面的之主题也便成了场景与服务。
是的，房地产的场景与服务，场景是精神的演绎地脱离了产品了营销，需求与内心的共鸣，所以我们说场景产生需求。
但是场景并非只美丽的布景，并非虚幻的口号，场景与服务一体需要精心的设计。场景是生活，服务就是实现。所以说不同的场景需要对应的服务来实现场景和服务是动态的，需要不断的深化，因此我们又说场景基于服务。
从过去的一招发力到标准的组合权，营销的手法变得更加多样，但归根到底只有极致成创新，我们要把市场和客户研究透。当然我们要把简单的工作做到极致。
我们适应了市场，改变了传统的营销方式，也推动了市场和商业的进步，从产品与功能到场景与服务，不仅是市场的转变，也是互联网时代趋势也更是营销致胜的必然。
各位领导，今天我分享的主题是《唯一不能拒绝的路就是成长的路》。
十年前的我没有想到过现在的世界的样子，十年前我们工作用的是QQ，但十年间，微信逐渐取代了各种沟通工具，从此生活跟工作不在分家，大家有没有觉得很好。
十年前，广东有华南五虎，今天有人更上一层楼，有人淡出江湖。十年里，我们践行的是文化地产，2010年是保利人非常值得铭记的一年，那一年我们保利的品牌从和谐生活自然舒适升级为和者筑善。
我们在广州建设了第一个商业地产，就是中达广场。这就是经典，我们还生产出出街区商业街，今天我们还给生活带来更加成熟、便捷的全社区、会爬山的墅、全龄居等产品。
2011年保利地产在珠三角地区打开帷幕巡展，家国情怀，万人空巷。
中国地产历史上空前绝后的创举，唯一的企业成为主导的地产展会。我们倡导这种美好生活方式的生活展，在这个过程里面我们可以看到我们为保利品牌更鲜活的形象做了诠释。
接受采访的时候他们问我你觉得广东保利最大的印象是什么，就是拼命。
当下什么最火，现在大家都说的是VR，就是维度和空间的扩展，保利和南都两个维度上的企业，他们通过时间了空间碰撞，会发生什么化学反映？
大家知道保利企业的愿景是打造中国地产长城，保利在十年间，从40亿到半年千亿，保利代表了中国房地产的意识力。也是最好产品的不同表达，所以我觉得保利与南都可以说是自然而然，水到渠成，共同进步的。
我们认识保利，我觉得这个老大是和者筑善的诠释。他说保利出来的产品都是广州没见过的，同样这也是南都这种追求卓越，拒绝平庸的最好表达。我们希望从这个层面跟保利有更好的表达。
当下很多来讲很多企业来做加法，不断的扩张，以保利为代表的上市公司是做减法的，保利这种一主两翼的战略是很好的精神，做精、做深才是我们的追求。
保利的营销的全网营销，打通全界。我记得始终为我们的企业在营销做加法。
我们从2005年开始就跟保利开始合作，我们合作了11年，其实在座有一些人知道，我们都是女性带头人，这十年应该是几个意义？
我觉得有几个关键词，如果我们可以活到100岁的，过去这十年是我们十分之一，我觉得这十年是最青春、最有活力的。这十年的青春都献给了保利。我今天想说的是这十年有机会遇到保利，这十年我们是值得的。
作为一个从事创业行业的人，好的产品是好广告的原动力，保利地产在地产市场打造了无数经典的产品，他也让我们做创意的人有了充分释放的东西，所以在我们最美的十年里碰到最美好的保利，再此感谢地产。
另外，我还要说下我所了解的保利人，这十年来我们也接触了保利地产的很多项目，我们上上下下也接触了保利很多人，我相信这些人不到保利的十分之一，这群人是一群常常要把我们逼疯的人。因为他常常在我们交出自认为很棒的稿创意策划方案之后，他们还说我们还应该可以更好。
经过这种工作模式之后，为什么这群快要把我们逼疯的人本身就是疯子，他们对我们的所有的要求都是对他们自己本身要求的基础，他们在高强压下的应变能力让我们折服，我相信这是保利人在工作上的态度，我觉得应该是坚韧，也是疯狂的。
在这种疯狂的创造为保利创造了无数奇迹，我要感谢保利地产在这十年里，是你们让我们分享到你们工作成果的喜悦。
十年前的那些广告代言人还很年轻。十年里，他们也成长起来了。
说到房地产，2005年我们五六千就可以买到市区的房子。
十年里，我们一直强调的是生活的方式，人与人之间美好。我们在提倡快乐工作的东西在里面，我们在做不一样的广告的做法。
我总结一下，在媒介单一的时代大家努力做创意，随着现在媒体的格局的打破，没有核心的今天，大家拼命去做抢眼球的事件。
大家下午好，今天要跟大家分享的一个主题就是《匠心》。
大家理解什么是工匠精神？我自己觉得，其实工匠精神比之前所说的大众创业，万众创新更加好。什么是工匠精神？
我先跟大家说一下据一些统计，一想到工匠精神，我们很容易想到德国和日本，让我理解的是德国它有一个很强大的工艺体系，在他们的产品和服务当中精益求精，他们是工匠精神带领这个国家。
日本在每一个细节当中也是追求精益求精的态度，我自己觉得，工匠精神，匠心这个词跟我们改革开放30年来更好的改变，我们追求的是什么？我们追求的是好，我觉得通过这么长的时间，经济的增长之后必须要改变。
我看得到保利在过去的十年里就是一直坚持着匠心的精神。在这个发展的过程当中，我看到保利有一个很好的系统力量，我们也看到的它的不断的精益求精，不停的追求，成为我觉得最有代表性的房地产企业。
我理解的，匠心是一个以人为本，客户福祉，追求完美的不懈精神，我们做一个项目，我们最先是为人，有企业是为了更多的人，而我们所说的人是我们的客户，我们过去的、现在的、未来的客户，所以我们就有追求完美的不懈的精神。
十年之后，很多人说匠心，我觉得好像很低级，我觉得是代表着与时俱进的创新精神
当然，匠心必须先从人开始，它的必须是不忘本，永葆初心的坚持。
我们以前所说的和谐生活，舒适自然。为了这个创新，为了维持和提升我们匠心精神，我觉得保利提出的权声明周期居住系统，这个不但是我们只做产品，我们的业主的生活所需当中平台化、系统化做出来。未来的十年还必须保持强大的匠心的精神。
我现在给大家讲生活，这十年如果我们把十年当做一个刻度，我们创造了很多美好，也失去了很多，为了工作我们亏欠自己太多，包括自己的家人和朋友。
我想问在座一句话你有多久没有好好吃过一顿饭，这个问题可能比较尖锐，它不是去到餐厅是一个大餐，不是为了应酬，不是我们生活以外的方式，它意思是你跟谁，怎么吃的问题。
我们从追逐主流文化到亚文化星期，这是一场生活美学的复兴，我们需要感动和被感动的瞬间，所以我们必须要有仪式感。
我跟一帮小伙伴们在尝试一个游戏，我们在做一场具备生活意义的生活场，我们在一个废墟上面想要打造一个生活场地，我们希望我们能把自己当做小孩一样对待。
这对是我们美好生活场景的废墟，我们在废墟上打造美好，我们一群小孩子们去做实验，这是废墟上的一个场景。
这个场景能提供给我们什么状态，因为我们需要，所以我们必须较呈现出来，我们不是为了选择最好的地方吃饭。
我们出海就是为了要吃一个我们想吃海味。
我女朋友说我喜欢吃牛排，我说不卫生，所以我就自己做。
我们不屑别人家的十三香小龙虾，我们就做属于自己的十八香龙虾。
我要大家去分享我劳动成果。我答应给你一个浪漫星空吧。
在下个十年，甚至下下个十年，我们必须认真生活，去皈依美好。我刚才上工作为了什么，工作为了更好的生活，这是一个良性的循环。
这有一个保利地产倡导的当代生活方式，中国人居5.0落地。我们每个人说得多做得少，我们作为现在当下每个人都在物质上都满足的情况下我们应该做什么，我们要全力以赴过更优滋味的生活。
在这个我更多想说不要谈论上市，偶尔上菜市，这也是我们以后很美好的生活方式。
作为一个女性，我想跟大家分享一我这十年上班的故事。
十年前我是一个深度记者，每天赶十公里的路上班，这个路程是整整十公里。虽然再一个最美丽的创业园区，但是每天感觉身体都被掏空。别人问我在哪上班的时候，我就说在保利大都会的旁边。
十年，十公里，十年羊城晚报。我们向东迁移了十公里。十前后，保利金融大汇的左边是我们崛起的羊城创意产业园。十年的蜕变羊城晚产业园原先的地块已经从一个旧厂房便成了文化创意，移动互联网的融合。
经历了60年，羊城晚报已经成为一个立体平台。羊城晚报的全媒体布局，我们的记者可写、可拍、可演出。
过去的十年，有人说地产从黄金地产到白银时代，祝愿媒体行业和地产行业携手一起飞。
十年前，我们看报纸、看电视，现在每个人都上网。现在已经有6.88亿人在上网。十年以来，数字化营销，一个数字化的到来，从我们最早的一批广告公司，我们上市了，我们在这十年里面从一家普通的广告公司升级为线上线下全部代理。发展起来我们整个集团的整合代理的一个体系。
未来，能够把握时代的企业才能创造可能，未来我们省广告会作出稳妥的变化和发展，我们会做不同的思考和不同的阐释，毕竟广告和终端要服务于营销，都是要把东西卖出去。
十年前，有人说未来将是一个互联网的时代，上网卖机票，很多都跟互联网有关，我想未来十年还会陆续出现。
未来我们作为地球人，我们人类其实在未来社会我们怎么去生活生存，我们还上街吗？我们一直在思考这个问题，我们未来是怎么样的，我们已经准备好了，我们一直在思考，思考好了之后我们会践行我们所想的，我们会与保利地产一起出发。
过去的10年，楼市从黄金时代到白银时代，市场在变，行业在变，社会的分工已经趋升了更多的专业的分工。让专业的人做专业的事已经是我们的共识。
如何体现我们自身的专业价值是我们未来赖以生存的关键所在。正如目前挑战与竞争并存的当下，我们更能够检验自己的价值。
十年间我们看到模式在变，从过去很多的独家到现在的联合代理，1+N的模式，无论是同业的竞争还是融合，我想应该是进化的合作而非颠覆和取替。
如果大家还没有忘记，在刚刚结束的第31届奥林匹克运动会的开幕式上，巴克先生说，我们要尊重自己，尊重对手。我想借今天这样的机会，我们应该提倡更充分的竞争，我们应该倡导以公平的方式去发展自身的业务，我想这是对行业、市场的一种尊重。
最后，我想说，我们很感谢保利地产能够提供这样一个平台，因为今天搭建这样的平台，让我们前线的同时有更多的机会获得尊重。
再次预祝保利地产有下一个美好的十年。
其实今天应该是我们保利地产上市10年的起点，这十年说长不长，这十年我们见证了很多历史的变迁，我们看到了保利地产的崛起，成为引领中国房地产风帆的企业。
十年前我们和保利地产从相识相知到相溶，我们的合作不断增多。
我们合作的对象最重要的就是保利，因为我们和保利有相同的基因，肩负相同的使命，只要保利需要，我们可以付出努力。我们相信保利地产在未来可以再创辉煌。
电视媒体有自己的美丽，我相信这是区别图片文字的载体不同的演绎方式，互联网发展到今天，特别是传统行业的冲击其实是有目共睹的，房产频道真的是落后了？
大家都疑惑，我们能加入电商行列吗？我们合作了一个项目，3个月通过房产频道成交了10套，另外4套是我们线下拓展线下渠道成交的。
我们为保利地产量身定制的节目超过了200多档，我们为保利制作的节目《高瞻远瞩》，几天接到了很多电话。
2016年，我们敢于把主持人推到网络直播，现在用了自己的网络平台，我们不断迎难而上，创新求变，不断的创新精采。
保利上市10周年，从户型配套符合广州人口味，从传统推装到那条秋裤。保利营销一网打尽，三岁到八十岁，也是保利对广州人的精采，十年沉淀，今朝粉墨登场，我们与保利共同创精采。
十年可以让人脱胎换骨。保利就是这样的。这样的十年，其实我刚才想了一下，今年我刚刚跟保利有合作。以前我们是对手，但是我们非常钦佩。保利这十年的对我们同行的地产人受益良多。
结合保利谈一下，最近有几件事情感受挺深，两三年中国地产的形势变化特别大，我非常关注未来十年能够引领我们行业继续往前走。
对于保利来讲，我们看到保利它强大的品牌效益，品牌作用，非常具有再下一个十年成为新领袖的趋势。
举个例子，我公司附近有两个项目，其中一个是保利的。有一天我们看到隔壁公司的业主带着他的亲戚来到保利的售楼部对他的姐姐说，你一定要买保利的，你一定要追求大品牌，这就是实力的保证。我们看到保利对于未来十年，无论是广州或者中国，房地产在行业的影响力不断壮大。
我觉得人生每个阶段还是需要停一停。从2005年加入到保利到2016年，在工作中陆续和各位合作伙伴相识相知，而且互相支持，跨越了行业的黄金十年。
过去的十年是一个超速发展的十年，可以说也是一个英雄辈出的十年。时代造就了这个行业，也造就了我们。
作为保利的一分子，我们非常高兴赶上了保利上市的十年，我们参与项目的设计和操盘，给我积累了很多经验。
首先还是要感谢保利地产，感谢公司领导的信任，也借这个机会和大家聊聊的这个十年。
首先我们看第一个我想表达的观点，行业从有序到无序，从分散到集中，房地产经历了什么。
因为从行业研究的发展来看，每个行业都必然经历一个从成长、成熟到衰退的周期，十年的发展也印证了这句话。
大家可以看到，排名前十的开发商已经占到全国开发商业绩的20%，排名前五的开发商已经占到全国销售额的13%，行业也不断经历分散集中的过程，这是行业的发展。
产品从基本的居住属性到全生命周期的过程。地价越来越高，十年里房地产产品不断的更新换代。好象很多社交软件，我们好像也被互联网给绑架了。以前我们只是满足用户的原始居住需求，现在我们是重在体验，全链条的环节都围绕客户的需求做。
产品的发展是行业发展的一个核心，产品升级背后的驱动力在于社会发展所引起的人们需求的和方式的转变。
第三个观点是营销，从产品的价格导向再到生活方式的感知，地产行业产品有自己的特性，它涉及的不仅仅是一本营销教科书。我们很难想象一个营销人能够从产品的拿地到产品的定位、研发、设计以及产品的影响定位包装。我们是参与房地产产品全流程的过程。
做房地产营销人可以说是开启了全能开挂的模式，我们做营销不是做了营销的后半部分的工作，我们做了非常多的工作，我们在搞发布会，我们在搞房展会，我们也在搞演唱会，我们在做产品功能的提炼，我们既做专业的事情，也做好玩的事情。
从业十年产生的收获是巨大的，十年前营销的链条还不是很明显，只要有产品就能买楼，现在仅仅是不行的，就凭客户上门肯定会被淘汰。人们对生活方式的改变决定产品必须不断升级换代，保利能变需求为引导力。
从现在到未来，文化再一次归回。最近经济的大发展基满足人们的需求，人们也需要文化的需求。我们用产品去影响客户，通过产品来传递文化理念。
不同于以往很多开发商做的港式的过于繁复的设计方格，而把关注的重点放在舒适和家的感觉里面，我们希望用这样的转变吸引客户。
我们有请到园林大师来做这个设计，不管是园林设计也好，室内设计也好地大家通过提炼自然的元素，把它作为我们产品的元素，用这个东西影响客户的感知。
所以这就是现代的新的设计的风尚的潮流，如果我们能够从客户总结出这样的东西不容易，但是不等于客户没有这个需求，所以对于房地产开发商来说，我们能做的更多的就是客户没有表达出的潜意识的需求转化成产品，把它创造出来。而且我们在做产品的过程当中，我们能让客户享受这些产品，让生活更美好。
如何和这个房子产生好玩的互动，所以这个东西才是未来作为一个大的开发商重点去关注的点。
我们现在调研发展客户需要生活配套，还需要精神配套。比如说成人的艺术课堂，我们希望给客户工作和生活平衡上的课堂。生活中不仅仅有工作，也有课堂、有家人。我们不仅要活着，也要生活。
广东保利在2014年的销售额已经过200亿了，我们可以用于营销的费用大概是2个亿，这个费用其实可以在广告上创造出很好的影响力。
我们觉得地产，正因为是和老百姓的生活息息相关的，而且地产的项目操作周期非常长，最起码需要三年的时间去操作一个项目，我们可以调动这么多的社会资源，我们希望在营销的过程中能够传播一个正向的东西去影响客户，我们也希望和在座的一起，我们有媒体的同事，我们有很多广告公司的大佬，我们在座的各位都有这个责任感做好的广告。传播一个正能量。
前面十年过得很快，后面十年可能更快，因为我们有事做。因为有理想，有梦想，有追求让我们相遇，下一个十年让我们携手共同进步。
听了这么多演讲，我做一个简单结束语，我相信大家对保利地产有自己的认识。保利实在是太折腾了，其实我想说如果大家不折腾，你们怎么能成为在座的各位。
我觉得十年前，房子都是差不多的，主要是靠广告来分高下。我们的媒体，除了跑了新闻内容，给我们做联合的炒作，还要给我们做资源的活动，现在也在做渠道。我们开发商，我觉得现在卖一个楼，我们要做成美术馆，还要做音乐节，如果不折腾，我们怎么能跟得上这个套路。
我觉得摸爬滚打这么多年，什么套路是有用的，就是要做好一个核心竞争力，我们的销售人员它会更有自信，我们也可以获得更的市场的认可，我们的套路怎么去落实？
我觉得今天羊城晚报的周敏讲的那个，她说不包括保利，现在大家都要合在一起去做，希望我们跟合作方可以合作，合作方都可以帮助我们，让我们发展得更好。我和你就是我们。
从这个角度来讲，我们要做好产品和体验，我们需要非常好的广告公司，需要媒体更好的风向标，需要你们更好去影响人们向往更美好的生活。
从2011年我们登上第一的时候开始，每一年我们的面对的困难和挑战都是更多，但是我们从来不怕，因为我们有一个目标，就是我们要去引领这个行业的野心。
希望未来的十年大家可以跟保利一起飞，飞得更高，更远。
大咖演讲到此全部结束！
晚宴正式开始。
2006年，保利地产上市，2015年，保利地产跻身福布斯世界500强，2016上半年保利地产成交金额破千亿，广东保利180天收获120亿，这一组惊艳成交的背后又有那些故事？8月9日，保利地产2016亿起飞跨界地产峰会，精彩呈现！
保利地产2016亿起飞跨界地产峰会，听保利讲述上市10年牵手各界“亿”起飞的故事！27位各行业领袖到场，各界智慧的碰撞，即将精彩开启！
粤公网安备 44010602005421号
